Получаю заявки по 350 рублей в ОЧЕНЬ перегретой нише. Привел 900+ лидов за месяц в онлайн школу.

"Категорически приветствую, меня зовут Георгий – я руководитель отдела маркетинга в агентстве themedia. Хочу поделиться с вами нашим зубодробящим кейсом. Наша команда оказывала услуги продвижения для онлайн-школы: сегментировали аудиторию, перезапускали рекламу, делали новый лендинг. Расскажу про все боли, затыки, эффективные решения, ну и, конечно, впечатляющие результаты за короткий срок. Поехали!"

Клиент: Онлайн-школа, обучающая взрослых новым профессиям: сменить карьеру, все, что можно освоить онлайн, без отрыва от жизни и с нормальной перспективой трудоустройства.

Все было бы хорошо, но…

Задача была следующая: Выйти из минуса по рекламе; Снизить цену лида хотя бы до 600 рублей; Увеличить количество заявок; Отстроится от конкурентов, у которых бюджеты в миллионы.

К нам обратились, когда: Рекламный бюджет выжигается в ноль; Цена за лида - около 950-1000 рублей, слишком высокая; Лидов приходило не больше 400 в месяц, при этом рекламный бюджет был около 390 000 рублей; Конверсия сайта оставляла желать лучшего.

Точка “А”: “Куда вы вообще ведете людей?”

Когда мы впервые заглянули в кабинет Я.Директа, было просто грустно. Из увиденного:

Ключи - слишком широкие и бессмысленные.

Минус-слов нет, а значит, трафик шел абсолютно нецелевой, куча ненужных переходов

Объявления - никакие. Ни оффера, ни смысла

Ни УТП, ни структуры

Конверсии — 0.4-0.6%. CTR тоже на донышке

И главное: все вело на главную страницу сайта, а не на конкретный продукт. Ничего не понятно и некуда жать

Все это, конечно, отлично сжигает бюджет, но не приносит ни одного горячего лида. Как итог: почти 400 000 рублей в месяц на воздух, учитывая, что лид еще не значит покупку.

Решение: “Перезапуск нормального маркетинга”

Первым делом мы сели и ответили на главный вопрос: кому и что мы вообще продаем?

Разбили целевую аудиторию на три сегмента:

Студенты и молодые специалисты: хотят быстрее выучиться, но без 5 лет универа

Родители школьников, которые ищут доп. образование

Переподготовка для взрослых (смена профессии)

Для каждой группы мы сделали:

1. Свои офферы, конкретные и цепляющие. Такие как:

"Учеба с гарантией трудоустройства"

"Получите новую профессию за 3 месяца без отрыва от работы"

“Образование онлайн, когда удобно вам”

2. Свои рекламные креативы. На языке той аудитории, к которой обращаемся

В Я.Директе мы провели полное переформатирование:

Разбили кампании по типам курсов

Добавили минус-слова, убрали мусорные ключи. Нерелевантные показы ушли

Подобрали точные ключи

Прописали офферы в объявлениях, акценты на сроки, формат, сертификаты, гарантия трудоустройства

Тестировали десятки разных креативов и офферов

Добавили контакты, телефоны

Каждое объявление вело на свой отдельный лендинг, а не на общую кашу из всех курсов

Что это дало:

CTR вырос в 3.5 раза

Стоимость клика упала

Увеличились просмотры, снизилась отказность

Статистика в Директе за последние 2.5 недели:

Теперь о сайте: это ваш продавец, и если продавец молчит, то и продажи нет.

Мы сделали редизайн сайта, улучшили первое впечатление и выделили главные преимущества:

Убрали лишний текст, сделали первые экраны с офферами

Упростили навигацию и сделали более заметной форму заявки

Улучшили структуру страницы, добавили отзывы реальных клиентов

Запустили A/B тесты по формулам заголовков и триггерам

Точка “Б”

После всех изменений результаты не заставили себя ждать, вот что получилось спустя месяц перезапуска:

900 лидов за месяц

Цена лида - снизилась до 600-650 рублей

Бюджет - около 560 рублей (без НДС и агентской комиссии)

Скриншоты прилагаются:

Подведя итоги, можно с уверенностью сказать, что мы:

Увеличили количество лидов в 2.2 раза

Снизили стоимость лида на 350 рублей

Перевели кампанию в предсказуемую, масштабируемую воронку

Наш сайт - https://themedia.moscow/

Наш блог "Что-то на маркетинговом" - https://t.me/themedia_news

@themedia_news

Если вы хотите обеспечить свой бизнес стабильным поток качественных лидов — напишите мне, бесплатно выстроим стратегию роста вашего бизнеса - https://t.me/leonid_themedia

@leonid_themedia

У вас зрелый бизнес, но вы не знаете как его масштабировать? Приходите на бесплатную консультацию, покажем как выстроить системный поток целевых лидов и стать лидером в своей нише - https://t.me/leonid_themedia

@leonid_themedia