Получили 10 целевых заявок по цене 2194 руб для производство БАДов под СТМ

Основной задачей было привлечь первые обращения от компаний, заинтересованных в производстве продукции под собственной торговой маркой, проверить спрос на новую услугу и получить целевые заявки без больших затрат на рекламу.

Перед запуском рекламы я подробно изучил сайт компании, производственные возможности предприятия, предложения конкурентов и поисковый спрос.

Во время анализа стало понятно, что потенциальные заказчики используют совершенно разные поисковые запросы. Одних интересует производство биологически активных добавок под собственным брендом, других — изготовление фиточаев, третьих — разработка рецептуры или производство продукции под собственной торговой маркой.

Поэтому было принято решение создать одну рекламную кампанию на Поиске Яндекс, внутри которой каждая услуга получила отдельную группу объявлений.

Были созданы группы объявлений по следующим направлениям:

• контрактное производство БАДов под собственной торговой маркой;

• производство БАДов;

• производство пищевых добавок;

• БАДы оптом

• БАДы под ключ и др.

Для каждой группы были собраны собственные ключевые запросы, написаны отдельные рекламные объявления и подготовлены быстрые ссылки.

Благодаря этому пользователи сразу переходили именно на ту страницу сайта, которая соответствовала их запросу.

Также был значительно расширен список минус-фраз.

Из рекламы были исключены запросы, связанные с вакансиями, обучением, домашним производством, рецептами, рефератами и другой информацией, не связанной с поиском подрядчика.

Дополнительно были настроены цели в Яндекс Метрике, корректировки ставок, расписание показов и стратегия назначения ставок.

Все это позволило максимально эффективно использовать рекламный бюджет уже с первых недель работы.

После запуска рекламной кампании работа не остановилась.

В течение трех месяцев регулярно анализировались поисковые запросы, корректировались ставки, добавлялись новые минус-фразы, тестировались различные варианты объявлений и перераспределялся бюджет между наиболее эффективными группами.

Одновременно проводился постоянный анализ поведения пользователей в Яндекс Метрике.

Это помогало определить, какие направления вызывают наибольший интерес, какие объявления работают лучше остальных и где можно дополнительно повысить эффективность рекламы.

Именно постоянная оптимизация позволила постепенно улучшать показатели рекламной кампании.

За три месяца рекламная кампания показала, что направление контрактного производства действительно востребовано, а Яндекс Директ позволяет получать обращения от заинтересованных компаний уже на этапе запуска нового направления бизнеса.

За период работы были достигнуты следующие результаты:

• рекламный бюджет — около 22 000 рублей;

• получено 10 целевых заявок;

• средняя стоимость одной заявки — 2 194 рубля.

Для контрактного производства это хороший показатель.

В подобных проектах важнее не количество обращений, а их качество. Один заключенный договор может обеспечить производство заказами на длительный период и полностью окупить расходы на рекламу.