Получили целевые лиды на недвижимость дешевле, чем в контексте: кейс продвижения ЖК «Икигай»

Весной 2025 года началась рекламная кампания нового жилого комплекса «Икигай» класса «Комфорт+» в Ижевске. Проект федерального девелопера «Железно» разработан в концепции, вдохновленной японской философией, и построен по принципу соразмерности среды. Вместо плотной застройки — среднеэтажные дома, вместо стандартных дворов — озелененные фасады, тишина и приватность.

Перед нами стояли задачи:

— Рассказать о проекте широкому пласту аудитории.

— Погрузить в философию объекта, его особенности.

— Прогреть аудиторию, подготовить основу для полноценного перформанса.

— Собрать теплые/горячие сегменты для дальнейшей работы с ними.

Вместо агрессивной рекламы со скидками и акциями — рассказ о философии осознанной жизни. Вместо нескольких ПромоСтраниц — одна, но содержательная. Такой подход мы в AGM выбрали для продвижения ЖК «Икигай» от федерального девелопера «Железно» в Ижевске. В результате за два месяца получили 24 заявки, 16 из которых целевые, при конверсии 54–77% и стоимости лида почти в 2 раза ниже контекстной рекламы.

1. Удаленная локация. ЖК находится в 13 км от центра города. Для Ижевска это ощутимое расстояние. Большинство конкурентов — ближе. Это сдерживающий фактор для части аудитории.

2. Внутренняя конкуренция. Другой ЖК от того же застройщика уже продавался в соседнем районе. Аудитория частично пересекалась, и новый проект конкурировал за внимание даже внутри бренда.

3. Ограниченный бюджет. Вместо рекомендованных 2–3 ПромоСтраниц — только одна. Весь смысл и подачу пришлось вложить в один текст.

4. Нестандартная концепция. Осознанность, философия, восточное оформление — все это неочевидные аргументы для массового покупателя. Нужно было объяснить преимущества, не скатившись в абстрактные фразы.

5. Узкий коридор коммуникации. Акцент сделали на ПромоСтраницу и визуал в ней — поэтому было особенно важно правильно подать жилой комплекс и настроить показы, чтобы обеспечить стабильный приток лидов.

Для продвижения сделали одну ПромоСтраницу: «ЖК “Икигай” в Ижевске. Старт продаж!». В условиях ограниченного бюджета решили сосредоточиться на сильной, подробной статье, а не распыляться на несколько коротких материалов.

Текст писали с упором на эмоциональные триггеры, а не на прямые выгоды. В центре — идея осознанной жизни, тишины, уюта и чувства безопасности. Без сложных формулировок и маркетинговых лозунгов. Важным было не просто перечислить характеристики, а объяснить, зачем все это нужно человеку.

В структуре статьи:

— вступление через образ жизни, а не через факты;

— короткое объяснение концепции — про японскую философию и соразмерность;

— дальше — конкретика: кирпич, закрытый двор, технологии, планировки;

— завершение — призыв оставить заявку.

ПромоСтраницу сопровождали рендеры и карусели. Их подбирали так, чтобы визуально подтверждать то, что написано в тексте: как выглядит двор, как устроены площадки, какие виды из окон. Визуалы и текст работали в связке — один усиливал другой.

Запускали ПромоСтраницу на весь Ижевск. Ограничили аудиторию по возрасту: от 25 до 55 лет. Это стандартная практика для сегмента «Комфорт+», и дополнительных срезов по интересам не делали — система сама оптимизировалась на тех, кто дольше задерживался на статье и проявлял интерес.

Обычно для проектов с такой концепцией рекомендуют делать несколько статей под разные сценарии потребления. Но бюджет был ограничен, поэтому решили сосредоточиться на одной ПромоСтранице и вложиться в нее максимально.

Ставка была на текст и визуалы как основное средство передачи смысла. Дальнейшая работа шла за счет алгоритмов платформы: она подбирала пользователей, которым статья могла быть интересна, на основе поведения.

ПромоСтраницу запустили в апреле 2025 г. За первый месяц получили 13 заявок, из них 10 — целевые.

Стоимость одной целевой заявки составила 41% от средней стоимости целевого лида по проекту или 46% от стоимости с контекстной рекламы.

Во втором месяце пришло 11 заявок, из которых 6 оказались целевыми. Стоимость целевой заявки выросла до 78% от средней стоимости лида по проекту или 61% от стоимости с контекстной рекламы.

Конверсия в целевую осталась высокой:

— 76,9% в апреле,

— 54,5% в мае.

С учетом ограниченного бюджета, работы только с одной статьей и сложной локации это хороший результат. Особенно если учесть, что коммуникация была построена не на скидках и акциях, а на ценности среды и содержании проекта.

Отказались от агрессивной рекламы — вместо этого дали читателю понять, как устроен проект и зачем в нем жить.

Использовали одну статью, но сделали ее содержательной, с ясной логикой, понятным языком и честной подачей.

Показали, что даже далеко от центра может быть качественная застройка, продуманная организация пространства, — и нашли тех, кому это важно.