Привлечение оптовиков в Telegram через Яндекс Директ

К нам обратился поставщик стеновых панелей с простой на первый взгляд, но непростой по сути задачей: привлечь оптовых клиентов через Telegram, а не розничных покупателей.

Ранее клиент продвигался через Авито и получал поток частников: мелкие заказы, постоянные уточнения и много переписок, но минимальный выхлоп.

Цель была чёткой: найти B2B-аудиторию, привести её в Telegram-канал и выстроить дальнейшую работу до первой оптовой отгрузки.

Мы решили строить воронку для точной работы с целевой аудиторией, фильтруя случайных пользователей ещё на этапе рекламы.

Основные шаги решения:

- создать Telegram-канал с нуля, ориентированный на оптовиков, с каталогами, условиями сотрудничества и призывами к действию;

- запустить рекламу в Яндекс Директ с промежуточной страницей, которая отсекает нецелевых пользователей;

- подключить аналитические инструменты (TGStat и бота Яндекс Директа) для контроля эффективности и переходов.

Канал оформлен с учётом SEO и UX: название, описание, структура постов, контент исключительно для B2B. Основной посыл — показать ценность сотрудничества для оптовиков и мотивировать подписаться.

Использовали формат, где пользователь сначала видит часть поста на промежуточной странице, а чтобы прочитать полностью — переходит в канал. Это позволяло фильтровать случайных пользователей.

Подключили TGStat для отслеживания подписок и бота Яндекс Директа для контроля переходов с рекламы. Так мы видели эффективность кампании по реальным подписчикам.

Весь контент в канале был ориентирован на B2B: каталоги, условия, советы по работе с продуктом. Это удерживало подписчиков и подготавливало их к сделке.

- Расход на рекламу: 12 000 ₽

- Переходы на промежуточную страницу: 5 014

- Переходы в Telegram-канал: 558

- Новые подписчики (оптовики): 26

- Цена одного оптового подписчика: 461 ₽

Каждый подписчик — потенциальный партнёр с регулярными заказами, поэтому показатель считается очень хорошим для узкой B2B-ниши.

Дальнейшие сделки зависят от работы клиента: отслеживание новых подписчиков, быстрый контакт, предложение прайса и условий, первая отгрузка.