Привлечение соискателей на рабочие профессии через таргет и директ для Агрохолдинга

Агрохолдингу требовалось привлечь большое количество сотрудников на рабочие профессии для нового проекта на юге Тюменской области.

Вакансии — специфические: операторы цехов, лаборанты, работники по уходу за животными и др.

Клиент уже использовал классические каналы — hh.ru, Авито, местные СМИ, но результаты были недостаточными.

Наша задача — запустить эффективную цифровую кампанию, которая будет генерировать заявки соискателей с минимальной стоимостью за отклик.

Мы предложили стратегию, основанную на таргетированной рекламе в ВКонтакте и Яндекс.Директ, с фокусом на целевую промо-страницу, адаптированную под соискателей рабочих специальностей.

Основная идея — простота, понятность и мотивация к действию: соискатель быстро находит подходящую вакансию и оставляет заявку.

Разработали простую, но эффективную промо-страницу для сбора заявок.

Структура:

- Заголовок с выгодой

- Кнопка «Выбрать работу»

- Выбор населённого пункта (с учётом развозки)

- Список вакансий

- Форма связи с выбором способа контакта (форма, мессенджер, звонок)

Учли опасения клиента: оставили все каналы связи, несмотря на гипотезу, что звонки будут редкими.

- Решили вести трафик с ВК и Яндекс.Директ на сайт, а не использовать встроенные лид-формы ВК — как компромисс с клиентом.

- Лид-форму ВК оставили как резервный вариант.

В Яндекс.Директ:

- Точечно настроили геоохват — учли мелкие населённые пункты и радиусы развозки.

- Отобрали узконаправленные ключевые слова (не коммерческие, а максимально релевантные запросам соискателей).

- Отключили ~300 низкоконверсионных площадок на основе нашего опыта.

В ВК:

- Таргетинг по интересам, местоположению, возрасту и типу занятости.

- Упор на аудиторию, которая ищет работу или заинтересована в переезде.

Кампании запущены, начальные результаты за первую неделю:

- Яндекс.Директ: 15 заявок, CPA — 445 руб.

- ВКонтакте: 5 заявок, CPA — 595 руб.

По данным сайта: звонков не зафиксировано, но клиент сообщил о существенном росте звонков напрямую — вероятно, люди видят номер и звонят без клика.

Убедились, что соискатели оставляют заявки — страх «оставлять телефон» не подтвердился.

Решили не убирать звонки из коммуникации — они работают, хоть и не отслеживаются.

Через 2 недели:

- В Яндекс.Директ стоимость заявки снизилась до 299 руб. (19 заявок), затем стабилизировалась на уровне ~325 руб.

- В ВК — рост CPA до 1100 руб. (всего 1 заявка за третью неделю).

Эти цифры убедили клиента: с 4-й недели перешли на лид-форму ВК.

Результат уже после перехода: стоимость заявки — 96 руб.

За 3 недели:

- 34 заявки через сайт (Яндекс + ВК)

- Снижение CPA в Яндекс.Директ на 33% (с 445 до 299 руб.)

- Полный отказ от внешнего сайта в ВК → переход на лид-форму → снижение CPA с 1100 до 96 руб.

Неожиданный бонус: масса прямых звонков, которые не видны в аналитике, но подтверждены клиентом.

Кампания продолжается, идёт тонкая оптимизация.