Привлечение трафика с Яндекс Директа на сайт квест-клуба

Основные задачи:

Рост целевого трафика на сайт;

Лидирующие позиции в поисковой выдаче;

Повышение узнаваемости бренда;

Рост заявок на посещение клуба.

Решено было сделать:

1. Анализ конкурентов и ЦА

2. Сбор семантики и настройка Рекламных кампаний

3. Запуск и оптимизация рекламных кампаний

Далее рассмотрим этапы подробнее.

Изучили рекламные кампании конкурентов, продумали стратегию продвижения;Анализ ЦА позволил разделить ее на следующие сегменты:Родители (в основном женщины) организующие своим детям праздник (день рождения, выпускной и т.п.);

Молодежь от 18 до 24 лет;

Женщины и мужчины 24-35 лет.

Провели аудит посадочных страниц и составили список рекомендаций.

Страницам заказчика предстояло сыграть колоссальную роль. Именно поэтому они должны были соответствовать по всем параметрам – скорость загрузки, простота использования, информативность, расположение контактных форм.

Но самое главное – это их внешний вид, они с первого взгляда должны были создавать Wow-эффект и мгновенно цеплять глаз потенциального клиента.

В семантическое ядро вошли целевые, альтернативные и сопутствующие запросы.Также были использованы ключевые фразы с упоминанием конкурентов. Ведь, как мы уже писали ранее,

форма развлечения для ЦА играет второстепенную роль. Если мы интереснее, эстетичнее и креативнее

позиционируем себя на рынке, то потенциальные клиенты выберут именно нас.

Помимо вышеуказанных запросов, были добавлены более общие и околотематические.

Например, «где отпраздновать день рождения ребенка», «куда сводить ребенка в день рождения», «необычный подарок для ребенка» и т.п.

Для упрощения работы и более точной настройки кампаний на поиске и в РСЯ были разделены по направлениям:

- Общие запросы;

- Смежные запросы;

- Квесты (общее);

- Детские квесты;

- Конкуренты.

РЕКЛАМА НА ПОИСКЕ ЯНДЕКСА

Уникальные тексты для каждого направления;

Под каждое рекламируемое направление, был составлен свой уникальный текст с основными преимуществами и акционными предложениями клуба.

В данном случае очень сложно переоценить значимость регулярных A/B тестов.

Вы можете придумать самый креативный и «продающий» текст на свете (на ваш субъективный взгляд, разумеется), а аудитория все равно будет игнорировать ваши объявления. Поэтому все нужно проверять на практике. A/B тестирование запускалось нами ежемесячно, его показатели тщательно отслеживались, а удачные изменения добавлялись в уже работающие РК.

Статус «мало показов»;

На регулярной основе отслеживались группы со статусом «мало показов», объединялись группы с низкочастотными запросами.

Минус-фразы;

Расширялся список минус-слов.

Ставки для фразы;

Подбирались оптимальные ставки для каждой фразы (чтобы занимать выгодные позиции, мы старались сохранять объем трафика в пределах от 80% до 100%).

Look-alike аудитория;

Запускалась реклама на look-alike аудиторию, т.е. похожую по поведению и интересам на тех, кто уже оставлял нам заявки. Из-за специфики ниши, она здесь более чем эффективна.

Отключение неэффективных ключевых фраз;

Для исключения нецелевых переходов на сайт, отключались неэффективные ключевые фразы с высокой стоимостью заявки.

Контроль бюджета;

Бюджет тщательно контролировался и перераспределялся в пользу более рентабельных кампаний.

Баннер на поиске.

Крайне важно было занять дополнительное место в поисковой выдаче. Это существенно усилило бы позиции бренда на фоне конкурентов. Поэтому, в дополнение к обычным объявлениям, в направлении «VR арена» был запущен баннер на поиске.

РЕКЛАМНЫЕ СЕТИ ЯНДЕКСА

Корректировки по местонахождению;

Для точного попадания в потенциальных клиентов для которых квест-клуб находится в шаговой доступности,

были добавлены корректировки по местонахождению в районе 2 км от адреса VR арены.

На аудиторию, которая уже была на странице и не совершила конверсии был запущен ретаргет.

Новые креативы;

Контроль расхода бюджета.

Регулярно тестировались новые креативы и тексты объявлений. Удачные комбинации использовались в рекламе.

Показы: 2 392 002

Клики: 20 178

Бюджет: 418 709 руб. (84 000 руб./мес.)

Количество заявок: 1 240

Средняя стоимость заявки: 338 руб.

За продолжительный период сотрудничества мы значительно увеличили объем трафика на сайте заказчика. Наши объявления постоянно находятся на первых позициях в поисковой выдаче и выгодно выделяются на фоне конкурентов. Кроме того, благодаря нашим усилиям количество заявок значительно увеличилось.

Уже стало своеобразной традицией, что большинство клиентов, обратившихся к нам за помощью, до сих пор продолжают сотрудничество с нашим агентством. Квест-клуб «Внутри» не стал исключением.

Надеемся, что наш опыт работы в нише развлечений окажется полезным для вашего бизнеса!

Ну, или хотя бы, что прочитанное показалось вам хоть немного интересным.

Остаемся на связи, команда AlfaWeb.