Привлекаем целевой трафик на LPG-массаж через таргетинг ВКонтакте

Мы уже более 6 лет продвигаем проекты по аппаратной коррекции тела в разных регионах нашей страны. Умеем работать как с крупными регионами и большими бюджетами, так и с городами с населением менее 300 тыс. человек.

Нужно понимать, что ниша бьюти — одна из самых сложных в продвижении. К нам часто обращаются заказчики, которые уже имели неудачный опыт в рекламе ВКонтакте, настраивая рекламу либо самостоятельно, либо с помощью фрилансеров.

1. Очень высокая стоимость лида.

2. Заявки приходят, но много нецелевых.

3. Заявок нет вообще, бюджет сливается.

4. Приходят «халявщики» только из-за рекламируемой акции.

Прежде чем запустить платный трафик, нам нужно определиться с посадочной страницей, как правило выбираем из следующих: лид-форма, сайт, лендинг, квиз, группа, лс/сообщества, чат-бот.

Спойлер: в 90% случаев лучше всего срабатывает лид-форма!

Пол и возраст: женщины 30-55 лет. Этот демографический сегмент продемонстрировал наибольший интерес к процедурам LPG-массажа, направленным на коррекцию фигуры и борьбу с целлюлитом.

География: супергео позволило нам таргетировать рекламу на пользователей, находящихся в непосредственной близости от салона. Этот инструмент оказался особенно эффективным для рекламы акций, скидок и специальных предложений.

Интересы: «Красота и уход за собой» Данная категория интересов достаточно широкая, поэтому мы использовали ее в сочетании с другими, более узкими параметрами таргетинга для более точной сегментации аудитории.

Ключевые запросы: мы использовали ключевые фразы, такие как «lpg массаж, антицеллюлитный массаж, коррекция фигуры, похудение, избавиться от целлюлита». Этот подход обеспечил высокую конверсию из клика в заявку.

Ретаргетинг по базе: мы сегментировали аудиторию ретаргетинга в зависимости от просмотренных страниц и предлагали персонализированные предложения, что значительно повысило конверсию.

Look-a-like: для расширения охвата целевой аудитории мы использовали технологию look-a-like, создавая группы пользователей ВКонтакте, схожих по своим характеристикам и интересам с нашими текущими клиентами.

Сейчас мы привлекаем заявки из в двух рекламных кабинетов (старый и новый). Важно доносить заказчику, что 90% успеха рекламной кампании зависит от выбранного оффера.

Мы работаем преимущественно с холодным трафиком, конкуренция очень высокая. Поэтому нужно в первую очередь доносить выгоду, но и не забывать про качество.

В нише LPG нужно давить на следующие преимущества:

- Указываем аппарат, на котором мы проводим процедуру. Если он крутой и дорогой, красочно это расписываем.

- К рекламному объявлению можно прикрепить отзывы клиентов, чем больше, тем лучше. Отзывы хорошо работают и на ретаргет.

- Гарантируем безболезненность, безопасность, указываем про большой опыт мастера. Всячески обосновываем высокую стоимость процедуры.

Но и конечно же бьем в боли нашей ЦА. В первую очередь все люди хотят быстрых и гарантированных результатов, прикладывая к этому как можно меньше усилий. Приведем примеры слоганов, которые всегда зацепят внимание пользователя:

Примеры успешных креативов:

В зависимости от региона нам удается привлекать заявки для своих клиентов в диапазоне стоимости от 600 до 1000 руб.

Приведем примеры со статистикой по некоторым проектам:

Статистика за первый месяц работы:

г. Ульяновск

Потратили: 64 581 ₽

Лидов было: 103

Цена за лид: 627 ₽

г. Санкт-Петербург:

Потратили: 87 055 ₽

Лидов было: 115

Цена за лид: 757 ₽

г. Владимир:

Потратили: 54 516 ₽

Лидов было: 66

Цена за лид: 826 ₽