Привлекли 105 лидов на услуги вступления в СРО и сертификации

Краткое резюме

Компания работает с регуляторными услугами для бизнеса, обратилась в агентство Евклид с запросом на тест нового канала. Нужны недорогие лиды для услуги, которую сложно рекламировать обычными способами.

Мы запустили кампанию по email-аутричу. Писали компаниям, которые недавно зарегистрировались по нужным ОКВЭД, и тем, у кого скоро заканчиваются сертификаты.

В итоге за 3 месяца связались с 12 797 компаниями, получили 105 заинтересованных откликов. Стоимость лида — 1 380 рублей.

Компания работает с регуляторными услугами для бизнеса. Помогает компаниям вступать в СРО, делает различные виды сертификации.

Главная выгода СРО — доступ к крупным проектам и госзаказам.

Компания искала новый канал, чтобы привлекать клиентов — точный и с недорогими лидами. Услуга сложная, неясно как ее рекламировать традиционными способами.

Целевая аудитория:

1. Компании, которые недавно зарегистрировались по строительным и проектным ОКВЭД (до года)

2. Компании, у которых через месяц заканчиваются сертификаты

Квалифицированный лид — компания из целевого сегмента, которая запросила КП или консультацию.

Мы предложили два направления аутрича:

1. Компании, недавно зарегистрированные по нужным ОКВЭД

2. Компании, у которых скоро заканчиваются сертификаты — писали за месяц до окончания

Сделали всю работу под ключ:

• разбили базу на сегменты под разные продукты (СРО, НОК, сертификаты)

• для СРО брали компании от полугода регистрации, так как точной базы со статусом в СРО нет

• создавали цепочки под каждый продукт отдельно

• использовали базы: Coldy, Контур Компас

• провели аналитику через сервис Coldy

• созванивались несколько раз с руководством и экспертами компании для проработки гипотез

Сложности

Непросто было найти компании, которые еще не в СРО или были исключены. Таких готовых баз нигде нет.

Поэтому брали компании от полугода регистрации и проверяли статус в процессе диалога.

Ключевые моменты в написании цепочек писем:

Каждая цепочка под конкретный продукт. Не абстрактная продажа услуги, а фокус на выгоду или сигнал: триггер (регистрация / окончание срока) → выгода от услуги → легкий вход в диалог.

Главное: продавали идею зачем это нужно. Доступ к крупным проектам и госзаказам. Компании зарегистрированы до года — нужно было показать перспективы

Компаниям, у которых заканчиваются сертификаты, писали за месяц до окончания. Это создавало естественную срочность и актуальность.

В итоге

Гипотеза подтвердилась с самого начала. Сразу после прогрева и настройки (2 недели) пошли целевые отклики.

Разбили базу на сегменты и запустили под разные продукты. Сразу получили отклики по первым услугам. Только по одному направлению было по нулям, но в следующие запуски и здесь получили результат.