Привлекли стабильный поток заявок для оптовых продаж выпечки через оптимизацию Яндекс.Директ

Клиент: Пекарня-кондитерская

Сфера: Производство и оптовая продажа выпечки

Цель: Запустить новое оптовое направление и получить заявки в первый месяц работы, выйти на стабильный поток заказов со средним чеком от минимальной суммы, установленной клиентом

Задачи:

1. Разработать уникальное торговое предложение

2. Подготовить рекомендации для посадочной страницы

3. Продумать стратегию для увеличения целевого трафика

4. Настроить рекламу в Яндекс.Директ с нуля

5. Внедрить коллтрекинг и Яндекс.Метрику для отслеживания конверсий

На старте не было ни сайта, ни четкого УТП, поэтому сначала провели подробный брифинг с клиентом, выявили ключевые сильные стороны: 13 лет на рынке, сертифицированная продукция, гибкие форматы заказов, минимальная сумма от 2000 руб., ежедневная работа и быстрая доставка. Провели анализ конкурентов, изучили их лендинги и рекламу, чтобы понять, как оформляют УТП и что делают для привлечения оптовиков.

На основе этих данных разработали понятное и конкурентоспособное предложение для оптовых покупателей, подчеркнув надежность, качество и скорость доставки. Подготовили рекомендации для лендинга, который отражал главные преимущества компании, включая сертификацию, дегустации и гибкость форматов. Правки на сайте вносились по мере согласования, часть идей (квиз и дополнительные виджеты) реализована не была, но основной лендинг стал готов к рекламному трафику.

Рекламные кампании в Яндекс.Директ запустили с нуля. Семантику собирали по всей продукции, добавляя широкие ключи для увеличения охвата. На поиске использовали ручное управление ставками, чтобы удерживать высокие позиции, при этом оптимизировали расходы и привлекали целевой трафик. В РСЯ сначала обучали кампанию на кликах, затем перевели на конверсии, постепенно увеличивая бюджет, что позволило сохранить качество лидов без резких скачков стоимости.

Для повышения конверсии внедрили pop-up на лендинге, настроили коллтрекинг и Яндекс.Метрику для отслеживания звонков и форм. Позже подключили Битрикс для сквозной аналитики и прозрачного учета заявок. Регулярно проводили оптимизацию кампаний, корректировали ставки и семантику, тестировали креативы и pop-up, чтобы увеличить эффективность. Несмотря на ограничения бюджета, локальность рынка и медленную обработку заявок внутренними силами клиента, удалось создать стабильную рабочую воронку.

Стоимость конверсии — 1214 руб.

Среднее количество оптовых заявок в месяц — 15 штук

310 802 показов (ср. позиция 1.53) и 1 361 клика

Данные по выручке клиент не разглашал, но во время созвонов отмечали низкую стоимость квал лида и стабильный трафик