Продвижение B2B-компании в Яндекс Директ

До нас клиент не сотрудничал с рекламными агентствами и не запускал рекламу самостоятельно. В основном заявки приходили по “сарафанному радио”, а с сайта не было.

Для решения этой проблемы клиент решил обратиться к нам за продвижением своих услуг в Интернете.

Первым шагом нужно было собрать семантику. И для этого разделили ее на 3 направления:

1. Электронный документооборот — услуга;

2. Оцифровка и сканирование документов — услуга;

3. Хранение и обработка документов.

По каждому направлению собирали ключи таким образом:

1. Целевые запросы с коммерческой добавкой — «оцифровать документ цена», «услуги оцифровки документов в Москве».

2. Общие запросы — «оцифровать документ», «сканировать документы организации».

В отчетах мы заметили, что прирост трафика наблюдается, когда средняя позиция клика на 1-2 местах в спецразмещении. Следовательно, нам нужно было удерживать позиции объявлений на уровне 1 или 2 местах. Для этого команде нужно было постоянно работать со ставками. Если мы находимся на 3 месте, то трафик приходит в малом количестве, соответственно, нет заявок.

По итогу, средняя позиция показа объявлений не ниже 2-й позиции в поисковой выдаче. Если пользователь вводит в поисковой строке «оцифровать документы», то он сразу же получает рекламные объявления по своему запросу.

Ставки на рынке по документообороту постоянно менялись и менеджеру проекта приходилось тратить много времени на их мониторинг. Для решения этой проблемы решили подключить К50, чтобы автоматизировано реагировать на изменения в аукционе. На платформе настроили правило, при котором мы всегда находились в топе выдачи, когда аукцион разогрет и также в топе выдачи, когда ставки среди конкурентов значительно меньше.