Продвижение базы стройматериалов на Авито. Кейс: увеличили количество заявок с 235 до 550 ежемесячно

Привет, на связи OVEN AGENCY. Мы официальные партнеры Авито и более 8 лет помогаем бизнесу получать клиентов через площадку. С 2016 года с нами поработали свыше 350 компаний — от товаров до услуг. Мы продвигаем бизнес на Авито так, чтобы он получал от 150 до 2000 заявок в месяц по цене 50–200 рублей. Для нас важно не просто «гнать трафик», а выстраивать предсказуемый поток клиентов, который стабильно окупается. Работаем с клиентами в долгую: фиксируем еженедельные KPI и обеспечиваем результат благодаря строгой системе контроля.

Сегодня расскажем кейс о крупной базе стройматериалов. Компания работает сразу в нескольких регионах: ЛНР, ДНР, Калмыкия и Ростовская область. В ассортименте десятки товаров, но акцент стоит на утеплителях и плитах ОСБ — именно на эти позиции есть стабильный спрос, и именно они формируют основной поток продаж.

История клиента

Когда компания пришла к нам в июне, ситуация была следующая: ежемесячно удавалось собрать около 200 заявок; средняя цена заявки составляла 126 рублей; многие объявления выглядели типовыми, не выделялись среди конкурентов; клиенты находили компанию, но поток был слишком маленьким для развития. Владельцы понимали, что при такой динамике сложно масштабироваться и захватывать новые регионы. Нужно было быстро увеличить количество обращений, при этом удержать цену на адекватном уровне. Именно с этой задачей они обратились к нам. 

Первым шагом мы составили паспорт клиента: зафиксировали ассортимент, географию, цели по количеству заявок и бюджету. Дальше перешли к внедрению стратегии: Мы, по запросу клиента сделали акцент на утеплители и ОСБ-плиты как на ключевые продукты и создали серию уникализированных объявлений с продуманными заголовками и описаниями. добавили реальные фото и инфографику, чтобы объявления выглядели как полноценная витрина; начали системно публиковать объявления в разных регионах, расширяя охват; отслеживали статистику по каждому товару и корректировали слабые позиции. Важно: мы не ограничились одним или двумя объявлениями. В работу пошел весь ассортимент, что позволило «размножить» точки входа для клиента. Потенциальный покупатель видел разные товары и попадал в компанию через то предложение, которое ему было актуально в моменте. 

Результаты по месяцам Динамика оказалась очень показательной: 10 мая – 9 июня (до старта): 201 заявка, цена 126 руб. 10 июня – 9 июля (1-й месяц работы): 330 заявок (+70%), цена почти не изменилась. 10 июля – 9 августа (2-й месяц): 380 заявок (+15% к предыдущему), цена выросла до ~150 руб. 10 августа – 9 сентября (3-й месяц): 464 заявки (+20%), цена около 170 руб. последние 30 дней: рекордный показатель — 510 заявок, цена заявки 180 руб. Итого: количество обращений выросло в 2,5 раза (с 200 до 510 заявок). Почему сработала именно эта стратегия Мы выделим три основных фактора, которые сделали результат возможным.

1. Масштабная витрина вместо пары объявлений Обычная ошибка бизнеса — разместить 2–3 «общих» объявления и надеяться, что они закроют весь спрос. На деле такой подход охватывает лишь малую часть аудитории. Мы же сделали десятки уникальных публикаций, каждую под конкретный товар или категорию. Это дало сразу два эффекта: охват в поиске и релевантность для пользователя. 

2. Географическое расширение Продвижение велось сразу по нескольким регионам: ЛНР, ДНР, Калмыкия и Ростовская область. Для клиента это стало новым источником заявок. Конкуренция в регионах ниже, чем в мегаполисах, а значит — выше вероятность, что именно их объявления будут видеть потенциальные клиенты. 

3. Системная аналитика и оптимизация Мы ежемесячно фиксировали статистику: показы, клики, заявки, стоимость. Если цена заявки росла, мы искали причину — корректировали тексты, добавляли новые объявления или меняли фото. Если результат был хороший, масштабировали его. Такой подход позволил удержать цену на уровне 180 рублей при том, что количество заявок выросло более чем в 2 раза. 

Что это дало бизнесу:

Для клиента результат оказался более чем ощутимым: рост клиентской базы в 2,5 раза всего за три месяца; рекорд — 510 заявок в месяц, что для регионов является сильным показателем; сформировался стабильный поток, с которым можно планировать закупки и логистику; компания увидела перспективу и готова запускать второй аккаунт для расширения охвата. 

При этом важно отметить: бизнес получил рост не только по заявкам, но и по доверию клиентов. Когда объявления выглядят проработанными, а ассортимент представлен широко, это сразу повышает уровень доверия и увеличивает шанс повторных заказов. Дополнительно, бизнес получил более точное понимание потребностей клиентов, что позволяет предлагать именно востребованные товары и снижать риски нераспроданных остатков. 

Результаты работы с базой стройматериалов

Количество заявок выросло с 201 до 510 в месяц (+2,5 раза);

Цена заявки удержана в пределах 126–180 руб.;

За 3 месяца динамика:

1-й месяц — 330 заявок (+70%);

2-й месяц — 380 заявок (+15%);

3-й месяц — 464 заявки (+20%);

последний месяц — 510 заявок (рекорд).

Сформирован стабильный поток клиентов, что позволяет планировать закупки и логистику;

Повышен уровень доверия за счет масштабной витрины и визуальной проработки объявлений;

Подготовка к запуску второго аккаунта для дальнейшего масштабирования.