Продвижение бильярдного клуба с нуля

Самый большой бильярдный клуб Беларуси открывался в ноябре 2025 года без единого подписчика: не было ни Instagram, ни TikTok, ни узнаваемости. Мы подключились в день открытия, а не через полгода, когда бизнес встанет на ноги.

За год собрали 4 792 подписчика с нуля, вывели Reels на 258 000 просмотров и запустили второй канал в TikTok. Рекламный бюджет в $34,72 дал 35 770 охвата и 1 100 переходов в профиль — около трёх центов за переход. Нажатия на кнопку бронирования выросли на 35,38%, репосты на 74,47%.

Главный результат виден не в статистике: в пятницу вечером в клубе нет свободных столов, в выходные та же картина.

Клуб открывался с нуля в нише, где решение принимается спонтанно и компанией: человек не планирует бильярд за неделю, он договаривается с друзьями вечером и ищет, куда поехать прямо сейчас.

Стартовые условия: ноль подписчиков, отсутствие аккаунтов на обеих площадках, нулевая узнаваемость в городе. Рекламный бюджет на старте минимальный.

Большинство заведений подключают маркетинг через несколько месяцев после открытия, когда появляется свободный ресурс. К этому моменту первая волна интереса к новому месту уже прошла.

Запуск двух каналов одновременно. Instagram и TikTok ведём параллельно. Аудитории пересекаются частично, и два входа дают заметно больше охвата, чем один раскачанный аккаунт. TikTok при этом закрывает ту часть аудитории, которая в Instagram заходит редко.

Контент на желание прийти, а не на продажу. В развлекательной нише прайс и перечень услуг не работают. Человек выбирает вечер, а не услугу. Поэтому в кадре компания за столом, свет над сукном, удар, реакция — то, что вызывает мысль «хочу туда сегодня».

Микробюджеты с точной целью. Рекламу запускали небольшими суммами с задачей привести человека в профиль. Дальше работу доделывал контент: если лента показывает атмосферу, решение принимается там же.

Рассылки как второй контур. Органические обращения через директ дали дополнительный поток, который не требовал бюджета вовсе.

Instagram: 4 792 подписчика набраны с нуля. Лучший Reels — 258 000 просмотров, второй — 56 000.

TikTok: канал запущен с нуля, ролики вышли на 22 000 и 43 000 просмотров.

Реклама: бюджет $34,72, охват 35 770 пользователей, 1 100 переходов в профиль, стоимость перехода около $0,03.

Поведение аудитории: репосты +74,47%, нажатия на кнопку бронирования +35,38%.

Бизнес-результат: в пятницу вечером свободных столов нет, в выходные загрузка та же. Добавился поток органических обращений через рассылки.