Увеличение продаж в 3 раза бренду женской одежды

TOP LOOK — бренд женской одежды, визитная карточка которого утонченность и элегантность. суть философии бренда — помогать каждой женщине создавать свой неповторимый образ.

главной задачей проекта было повысить узнаваемость, выделиться среди конкурентов и привлечь новую аудиторию. одной из ключевых целей также стало увеличение числа заказов по России через Instagram.*

Ключ к сильной рекламе — системная подготовка. за счет нее мы закладываем основу для стабильных и предсказуемых результатов еще до старта кампании. 

Перед запуском мы:

– Разработали стратегию продвижения и тестирования гипотез.

– Проанализировали конкурентов: их аккаунты, контент, а так же рекламные стратегии, креативы и подачи.

– Выделили 5 сегментов целевой аудитории, отталкиваясь от анализа профиля.

– Составили медиаплан и KPI, чтобы отслеживать эффективность рекламы.

В этом проекте было важно не просто охватить как можно больше людей, но и увеличить аудиторию аккаунта и число оплаченных заказов. Для этого мы тестировали разные гипотезы, чтобы найти лучшие связки «креатив + оффер + аудитория»

Что мы сделали:

– Подготовили 31 креатив в разных форматах: фото, карусели, короткие TikTok-видео. 

– Запустили кампании с разными связками, чтобы выявить, какие из них дают максимальную конверсию и самую низкую стоимость заказ и подписчика.

– Системно отслеживали ключевые метрики, перераспределяли бюджеты в связки с лучшими показателями.

– Еженедельно снимали аналитику, делали выводы, перерабатывали креативы и офферы для усиления результата.

В конце каждого месяца формировали подробный отчет со всеми показателями, гипотезами и креативами, а также выводами и идеями для дальнейших тестов и масштабирования кампаний

Статистика указана за период с августа по февраль, поскольку данные за июль — первый месяц работы, к сожалению, не сохранились

Итог:

– Период сотрудничества: 7 месяцев

– Протестировано: 228 кампаний

– Рекламный бюджет: 699.744₽ + НДС

– Охват (уникальный): 7.858.870

– Клики: 136.119

– Новые подписчики: 30.918

– Средняя стоимость подписчика: 22.64₽

...

За первые два месяца работы с бюджетом 205.000₽ мы получили 195 оплаченных заказов увеличив количество продаж в 3 раза. Средний чек составлял 5-6.000₽, а ROAS достиг 475-570% , что значит, что каждый вложенный рубль принес бизнесу 4-6 рублей.

Точных данных о количестве продаж за последующие месяцы мы не запрашивали, но эффективность рекламных кампаний оставалась на том же уровне в течение всего периода сотрудничества.