Продвижение детской футбольной школы: 139 заявок по 546 ₽ за 2 месяца.

Информация о заказчике

Клиент

К нам обратилась детская футбольная школа из Челябинска — коммерческий проект с группами для детей дошкольного и школьного возраста. На старт учебного сезона планировалось открытие новых наборов, и клиенту было важно не просто «добрать детей», а обеспечить стабильный поток заявок из цифровых каналов.

- Задача

Перед нами поставили задачу: выстроить систему привлечения целевых родителей, которые сознательно выбирают именно футбол, и конвертировать их интерес в записанные пробные тренировки с перспективой дальнейшего абонемента.

- Проблема:

«Горячий» сезон для всех детских секций. Конкуренция за внимание родителей высока.

- Цель:

Привлечь целевые заявки на пробное занятие по футболу.

- Бюджет:

80 000 рублей на создание, оптимизацию и тестирование рекламных кампаний.

- Формат:

Лид-форма и сообщения в группу ВКонтакте.

- KPI:

Удержать стоимость лида на конкурентном уровне.

- Сроки:

Два месяца активной работы с анализом и оптимизацией.

Прежде чем запускать любую рекламу, важно чётко понимать, кто именно ваша целевая аудитория и что для неё сейчас актуально. Поэтому сначала мы детально разобрали портрет родителей, которые готовы водить ребёнка на футбол: возраст детей, район проживания, уровень интереса к спорту, тип школ и секций, которые они уже рассматривают.

На основе этого описания собрали несколько сегментов аудиторий и под каждый подготовили свои креативы и офферы. Это позволило показывать объявления тем, кто с высокой вероятностью запишется на пробную тренировку, за счёт чего заявки стали и качественнее, и дешевле.

В рамках данного проекта, мы сфокусировались на трех ключевых сегментах:

- Сомневающиеся родители

Аудитория, проявляющая интерес к другим детским секциям — охват смежных ниш.

- Спортивные отцы

Мужчины 28-45 лет, интересующиеся футболом, ЗОЖ, активным отдыхом с детьми.

- Активные мамы

Женщины 25-40 лет, подписанные на городские и родительские сообщества, темы детского развития

- География:

Реклама показывалась только в тех районах города, где реально расположены филиалы школы. Это снижает количество «пустых» обращений от людей, которым далеко ездить, и повышает конверсию в реальные посещения.

- Возраст:

Диапазон подобран под типичный возраст родителей детей дошкольного и школьного возраста. Младше 24 лет — мало релевантной аудитории, старше 55 — резко падает вероятность, что человек решает вопрос со спортсекцией для ребёнка.

- Поведение:

Использовались запросы и интересы, напрямую связанные с детским спортом: «детская секция футбола Челябинск», «футбол для детей», «запись ребёнка в спорт», «детские кружки Челябинск».

- Поведение:

Отдельно настраивались аудитории, состоящие в группах других спортивных школ, фитнес‑центров и городских форумов для родителей. Такое поведение говорит о том, что человек интересуется детским спортом и семейными активностями

- Ретаргетинг:

Мы собирали базу пользователей, которые взаимодействовали с нашей рекламой, и показывали им повторную рекламу с более персонализированными предложениями. В ретаргетинг попали все, кто заходил на сайт школы, смотрел страницы с расписанием и ценами.

- Look-a-like:

На основе базы текущих клиентов строились похожие аудитории. Алгоритмы находили пользователей с максимально похожим профилем поведения и интересов. Это даёт масштабирование без сильного роста стоимости лида.

Креативы:

Мы тестировали различные форматы: сравнивали реальные фото с тренировок с короткими динамичными видеороликами, а также активно использовали нейросгенерированные креативы для проверки новых визуальных гипотез.

Ниже — примеры наиболее результативных креативов и ключевая статистика по ним:

Ключевой задачей было не просто показать родителям само предложение, а выстроить вокруг него правильный эмоциональный контекст. Нужно было сформировать у аудитории ощущение, что действовать стоит именно сейчас, потому что промедление может лишить их очевидных выгод. Параллельно важно было подчеркнуть конкретные преимущества — почему именно это предложение решает их потребности, упрощает выбор и делает решение о записи более уверенным.

Основные офферы:

«Запишитесь на бесплатную пробную тренировку!» — классический низкорисковый вход для родителя.

«Успейте записать ребенка до повышения цен в сентябре!» — оффер, создающий страх упустить выгоду и идеально работающий в августе.

Открутка рекламных кампаний

Сезонный оффер сработал. Сообщение о предстоящем повышении цен дало значительный импульс конверсии в конце августа. Даже в условиях высокой сезонной конкуренции в регионе-миллионнике можно удерживать стоимость лида на уровне 500-600 рублей при правильной связке креативов, оффера и четкого портрета ЦА.

За период кампании (август-сентябрь) мы уложились в бюджет и достигли отличных показателей:

Всего потратили: 75 963 ₽

Лидов было: 139

Средняя стоимость лида: 546 ₽

Стоимость клика: 43₽