ИП Макарова Юлия Габиловна
Услуги
Россия, Тюмень
Контекстная реклама в Яндексe
Декабрь 2024
Запустить с нуля эффективную digital-продвижение для юридической компании в Тюмени: создать сайт, настроить и масштабировать контекстную рекламу, обеспечить поток целевых заявок и добиться окупаемости рекламного бюджета.
Исходные данные:
— Полное отсутствие digital-присутствия: не было сайта, рекламных кампаний, известности.
— Услуги клиента относятся к высококонкурентной нише (юридическая помощь).
— Регион — Тюмень, где рынок юридических услуг в контексте перенасыщен.
— У клиента были фокусные направления: семейный юрист, автоюрист, военный юрист, страховой юрист
— Бюджет ограниченный, но с возможностью наращивания при положительной динамике.
Гипотезы и предложенные решения:
1. Разделение рекламных кампаний по направлениям (сегментация): отдельные кампании на семейного юриста, автоюриста, военного и страхового.
2. Создание узконаправленных групп объявлений с высокой релевантностью по каждой услуге.
3. Постепенное внедрение изменений на сайт (доработка заголовков, блоков доверия, визуального контента) на основе пользовательского поведения.
4. Тестирование баннерной и поисковой рекламы, а также Мастер кампаний.
5. Повышение доверия через постоянное добавление свежих кейсов, фотографий специалистов, новостей и других блоков на сайт.
После запуска сайта и первичных рекламных кампаний началась системная работа с аналитикой:
1. Установлены Яндекс Метрика, динамический коллтрекинг, вебвизор.
2. Анализировали: поведение пользователей на сайте (глубина просмотра, точки ухода, карты кликов); качество и источники лидов; стоимость привлечения заявки по каждому направлению и группе объявлений.
Проводилось сравнение эффективности разных посадочных страниц и ключевых фраз
1. Разработан с нуля продающий сайт с адаптацией под ключевые направления.
2. Запущена контекстная реклама в Яндекс.Директ: поисковые кампании, РСЯ (баннерная реклама), мастер кампании,
3. Результаты спустя год:
— Среднемесячный трафик из рекламы: 2 000–2 500 пользователей
— Конверсии: 200–250 заявок в месяц, из них ~50% — целевые (реальные запросы на юридическую помощь).
— Окупаемость рекламных затрат: 300–400% ROI
— Увеличение доверия к бренду — появились “теплые” клиенты с повторными обращениями.
— Нарастание органических заявок за счёт сарафанного радио — около 20% новых клиентов приходят по рекомендациям.
1. Высокая конкуренция и рост демпинга в Яндекс.Директ в юридической нише по региону (особенно со стороны новых игроков).
2. Необходимость постоянно адаптировать офферы и тексты под конкурентное окружение.
3. Были случаи резких скачков цены за клик — пришлось оперативно перераспределять бюджеты и корректировать стратегию.
— Контекстная реклама доказала свою эффективность даже в условиях высокой конкуренции.
— При правильной структуре кампаний, сегментации и аналитике можно получать стабильный поток качественных лидов даже в “перегретой” нише.
— Постепенная работа над сайтом и рекламой дала кумулятивный эффект: сайт стал более конверсионным, а доверие к компании — выше.
— Клиент получил не просто трафик, а предсказуемый канал привлечения клиентов, который продолжает работать.
Средний CTR на поиске 5%, средняя конверсии 9%, CPC 50 руб., CPA 440 руб.
![]()
Юлия Макарова
Директор юридической компании «НИКА»
«Не ожидала, что с нуля можно запустить такую системную работу. Сейчас не представляю себе нашу деятельность без постоянного притока клиентов с рекламы. Всё чётко, с цифрами, и самое главное — работает»