Продвижение фестиваля Park Live 2025 в Алматы

Клиент: музыкальный фестиваль Park Live в Алматы. Хэдлайнеры: Robbie Williams, Marilyn Manson, Alan Walker и Röyksopp.

Задача:

Фестиваль раньше проводился в Москве, и в 2024 году организаторы перенесли его в Алматы. Необходимо было обеспечить узнаваемость фестиваля на новой территории и набрать лояльную базу аудитории.

На входе с клиентом были сформулированы четыре челленджа:

1. Конкуренция с насыщенным календарем летних мероприятий в Алматы и соседних регионах: без точечной настройки фестиваль легко терялся в информационном шуме.

2. Разножанровость лайнапа. В одной афише соседствовали Robbie Williams, Marilyn Manson, Alan Walker и Röyksopp, и универсальное сообщение для всех сегментов было бы неэффективно. Требовалось выстроить коммуникацию так, чтобы каждый зритель нашёл «своего» артиста.

3. Масштабирование географии – фестиваль должен был привлечь аудиторию не только из Казахстана, но и из стран СНГ и России, где бренд Park Live уже был известен.

4. Формирование высокого уровня узнаваемости на новом для фестиваля рынке. Также нужно было обеспечить стабильный поток продаж на протяжении всей кампании, без провалов между волнами.

При всём этом бюджет был ограничен, а сроки сжаты.

Кампания строилась вокруг глубокой сегментации аудитории. Для одних пользователей был актуален акцент на лайнап и музыкальную программу, для других — на сам фестивальный опыт, эмоции и летний формат большого события.

Сегментация по хедлайнерам:

Robbie Williams — широкая поп-аудитория, фанаты британской эстрады, люди 25–45 лет, ценящие ностальгию и живой вокал.

Marilyn Manson — рок-сообщество, альтернативная сцена, молодёжь 18–30 лет, подписчики тематических пабликов и фестивалей тяжёлой музыки.

Alan Walker и Røyksopp — EDM-аудитория, клубная культура, поклонники электронных жанров, активные пользователи Spotify и SoundCloud.

Дополнительные сегменты:

Аудитория самого бренда Park Live (знающие фестиваль по Москве) — в России.

Туристические сегменты: пользователи из России и СНГ, которые искали билеты и туры в Казахстан в финальную волну кампании.

Широкое соцдем-ядро в Алматы — для общего узнавания события.

Такой подход помог сделать коммуникацию точнее и заметно сильнее по смыслу. Вместо одного универсального сообщения получилось несколько сценариев, которые работали на разные мотивы выбора и позволяли говорить с аудиторией более естественно.

Креативы и визуальная подача

Для фестиваля важно, чтобы реклама не выглядела сухо и формально — она должна передавать энергию, масштаб и ощущение живого события. Именно поэтому креативы здесь были не просто носителями информации, а частью общего впечатления от бренда фестиваля.

Что использовали:

Персональные баннеры под каждого артиста — отдельные креативы с Robbie Williams, Alan Walker, Marilyn Manson, Røyksopp. Каждый визуал стилизовался под жанр: для рока — тёмная гамма и динамика, для электроники — световые эффекты и абстракция, для поп-музыки — яркие эмоциональные кадры с крупным планом артиста.

Динамические видео-креативы — короткие ролики (15–30 сек) с нарезкой лучших моментов прошлого фестиваля, сменой кадров под треки хедлайнеров и финальным призывом «Купить билет».

https://disk.360.yandex.ru/d/E2etxhg3WL-NZg/Artists/Alan%20Walker/AW_1080x1920.mp4 

Пример видео-креатива 

Мультиязычные версии — тексты и офферы тестировали на русском, английском и казахском. По итогам оставили наиболее эффективные связки: русский + английский для широкого охвата.

Карусели в Instagram/Facebook — серия карточек с расписанием, атмосферой площадки, картой проезда и ссылкой на билеты.

Ремаркетинговые баннеры — для тех, кто посетил сайт, но не купил билет, показывали динамический отсчёт времени до фестиваля и напоминания о распродаже последних категорий билетов.

Каналы продвижения

Распределение бюджета и инструментов строилось под специфику каждого рынка:

Meta* (Facebook / Instagram) — основной канал (*запрещена на территории РФ)

1. Сосредоточили наибольший бюджет.

2. Использовали таргетинг по соцдем-ядру, интересам к поп-, рок- и электронной музыке, а также по подпискам на профили артистов.

3. Запускали отдельные кампании под каждого хедлайнера с уникальными креативами и посадочными страницами.

Google — поддержка на верхней и нижней воронке

1. Поисковые кампании — отлично отработали по запросам «билеты Park Live Алматы», «фестиваль Алматы 2025», «Robbie Williams концерт».

2. Ремаркетинг — возвращали пользователей, которые уже заходили на сайт, но не завершили бронирование.

3. КМС-кампании показали слабый результат и были отключены в пользу более эффективных форматов.

Яндекс и VK — приоритетно для России

• Так как Park Live ранее проходил в Москве, знание бренда здесь было высоким.

• Использовали таргетинг ВКонтакте по сообществам фестивалей и концертов, а также ретаргетинг на аудиторию сайта.

• Яндекс.Директ — охват по поисковым запросам и тематическим площадкам.

TikTok / YouTube — дополнительно

1. Короткие вертикальные видео с атмосферой фестиваля и яркими моментами прошлых лет — для привлечения молодой EDM-аудитории.

2. YouTube-прероллы (6 сек) — для напоминания о событии среди широкой аудитории.

География охвата

1. Казахстан — ядро кампании, фокус на Алматы и другие крупные города.

2. Россия — важный дополнительный рынок, работа через Яндекс и VK, а также туристические сегменты.

3. Страны СНГ — Беларусь, Узбекистан, Кыргызстан, Грузия, Армения, Азербайджан — запускали кампании по фанатам артистов и интересам к крупным фестивалям.

По итогам кампании результат оказался очень сильным: 20 млн+ показов, 490 000+ кликов, CTR 2,44% и CPA 0,71$. Кампания дала широкий охват и сумела превратить интерес в реальные действия.

В случае Park Live сработало сочетание трех вещей: точная сегментация, понятные сообщения и живая визуальная подача. Именно это позволило сделать продвижение не просто заметным, а действительно эффективным.