Продвижение франшизы заработка на прокси-фермах в Яндекс Директе

К нам за помощью обратилась IT-компания из Иркутска, предоставляющая своим клиентам франшизу для пассивного заработка на аренде IP-адресов путем приобретения и установки сетей прокси (прокси-ферм).

В начале нашего сотрудничества заказчик активно предлагал свои услуги в 291 городе РФ и прочно занимал лидирующие позиции на рынке аренды IP адресов.

Основная цель:

Привлечение заявок на установку прокси-ферм.

Основные задачи:

Привлечение целевых заявок преимущественно из городов-миллионников РФ;

Работа в пределах заданного бюджета.

Этапы работ:

1. Анализ целевой аудитории и аудит сайта

2. Сбор семантики и настройка рекламных кампаний

3. Запуск и оптимизация рекламных кампаний

“Начинать с нуля всегда непросто. Многочисленные тесты гипотез и поиск оптимальных решений занимают много времени и требуют определенных средств. Ранее наш клиент уже пробовал продвигать услуги с помощью Яндекс Директа, поэтому данные аналитических систем (в том числе Яндекс Метрики) у нас уже были. На этом “фундаменте” мы и начали строить свою стратегию продвижения, попутно занимаясь настройкой рекламы и составлением списка рекомендаций для улучшения посадочной страницы заказчика.“

При аудите посадочной страницы особое внимание уделялось:

Наличию емкого описания предложения и информации о компании, предоставляющей франшизу;

Простоте и удобству использования: аудит включал проверку на удобство навигации, читаемость шрифтов и размеров текста, а также на наличие элементов, которые могут затруднить восприятие информации;

Оптимизации под различные устройства: отображение страницы на разных устройствах и разрешениях экрана;

Наличию реальных отзывов (которые крайне важны в любой нише, связанной с инвестициями);

Контенту и дизайну: обращали внимание на привлекательность дизайна, соответствие контента для целевой аудитории;

Обращению к целевой аудитории в продающих текстах. Для этого было важно правильно составить портрет типичного представителя ЦА - амбициозного человека, активно интересующегося открытием бизнеса, выгодными инвестициями, пассивным заработком. Предыдущие результаты и статистика помогли нам точно попасть в ЦА и минимизировать нецелевой трафик.

При создании семантического ядра будущей кампании мы сосредоточились на ключевых фразах, связанных с франшизами, инвестициями и различными инструментами для заработка. По возможности, мы старались избегать фраз, непосредственно связанных с прокси-фермами, т.к. цены заказчика на фермы были выше, чем у конкурентов. Запросы без прямой связи с прокси-фермами, были выделены в отдельную кампанию.

При создании креативов и текстов в рекламных объявлениях было важно сделать акцент на выгоде от приобретения прокси-ферм для всех групп целевой аудитории.

Перед более тонкой настройкой рекламы были созданы новые конверсионные цели и внесены правки в рекламный кабинет для отслеживания эффективности работы всех аспектов РК.

Когда вся подготовительная работа осталась позади, мы приступили к созданию самих кампаний. Провели кластеризацию запросов, выделили целевые и теплые ключи.

При создании рекламных объявлений учитывался принцип максимальной емкости информации. Важно было сочетать точность, чтобы пользователь четко понимал, что перед ним, и информативность – чтобы раскрыть преимущества и условия.

Согласно данным анализа предыдущих РК, кампании на поиске приносили мало трафика по целевым ключевым запросам и отличались высокой ценой клика. Поэтому поиск, как канал продвижения, мы не использовали. Предполагалось, что широкий охват и гибкие настройки кампаний в РСЯ помогут привлечь больше потенциальных клиентов, поэтому акцент был сделан именно на рекламной сети Яндекса.

Далее мы запустили рекламную кампанию в сетях со стратегией оптимизация конверсий с оплатой за клики.

Немного подождав, пока выбранная стратегия обучится, мы добавили и запустили группу на Look-a-like аудиторию, т.е. похожую по поведению и интересам на тех, кто уже оставлял заявки.

После, мы занялись дальнейшей доработкой и оптимизацией кампаний:

- На регулярной основе проводили мониторинг рекламных кампаний в различных срезах, например: поведение пользователей, время посещения целевой страницы, география показов, возраст и пол, тип устройства…и т.д;

- Пополняли список неэффективных площадок;

- Оптимизировали запущенные A/B тесты - корректировали работу активных объявлений согласно их эффективности.

Корректировки вносили с определенной периодичностью, чтобы не помешать обучению автоматических стратегий.

Активная работа над проектом продолжается. На текущий момент с помощью рекламной кампании нам удалось привлечь 289 заявок на покупку франшизы, при средней стоимости заявки в 303 руб.

Показы: 337 702

Клики: 3 926

Бюджет: 87 671 руб.

Количество заявок: 289

Средняя стоимость заявки: 303 руб.

Данная статистика отражает только количество заявок с сайта. Со слов клиента, у него выросло количество звонков (коллтрекинг не был подключен), обращений в социальных сетях и мессенджерах.

Заказчик удовлетворен эффективностью РК и продолжает активно с нами сотрудничать. На текущий момент наша основная задача – масштабировать, уже полученные, результаты.

С уважением, команда AlfaWeb