Продвижение интернет-магазина запчастей: +800% к трафику из поиска

Интернет-магазин грузовых запчастей КамаЦентр — один из крупнейших ритейлеров в Татарстане.

В начале 2021 года компания сделала ребрендинг сайта и заметила, что трафик на площадку ощутимо просел. Требовалось как можно быстрее вернуть посетителей, ведь каждый день простоя оборачивался недополученной прибылью.

Мы провели анализ сайта и поняли: у магазина сложная структура и при этом — пустые товарные карточки, плохо заполненные коммерческие разделы и неудобное оформление заказа.

Скриншот: магазин до работы с нами - главная страница

Скриншот: магазин до работы с нами - страница каталога по типам авто

Скриншот: магазин до работы с нами - страница каталога по брендам

Чтобы решить проблему, требовалось перезапустить магазин: отладить техническую часть и заняться внутренней SEO-оптимизацией. 

За 2 месяца мы переработали структуру магазина и перенесли его на новую CMS. Уже весной 2021 года новый магазин появился в индексе Яндекса и Google.

Скриншот: сайт после обновления - листинг товаров

Скриншот: сайт после обновления - боковое меню разворачивается на подразделы

Скриншот: сайт после обновления - товарная карточка

Далее мы сосредоточились на  SEO:

— Техническая оптимизация для стабильной работы магазина;

— Проработка контента для расширения запросного индекса и повышения релевантности сайта;

— Работа с коммерческими и поведенческими факторами для роста доверия к магазину.

О том, что мы делали по шагам, рассказываем ниже.

Мы провели технический аудит сайта. Выяснили, что требуются стандартные работы:

— Настроить базовые редиректы (с www и без www, со знаком «/» и без него);

— Избавиться от страниц-дублей;

— Настроить файл robots.txt;

— Разработать компонент для автоматической генерации карты сайта;

— Привести в порядок страницы пагинации;

— Устранить битые ссылки.

На этом этапе нашей целью было уберечь сайт от понижающих факторов на поиске. Также мы хотели, чтобы все товарные страницы быстро и корректно проиндексировались. В результате трафик сначала вернулся, а затем превысил прежний уровень.

Скриншот: посещаемость сайта в феврале 2021 после клиентского ребрендинга и в марте — после запуска и технической оптимизации нового сайта

На этом этапе мы работали над метатегами и контентом. Для начала доработали маски title и description: на сайте они формировались автоматически, но логика составления была продумана не до конца.

Скриншот: пример недостаточно продуманной маски тайтла

Мы вручную составили метатеги title, description и заголовки H1 для основных посадочных страниц. Кроме категорий, детально проработали метатеги для приоритетных товарных карточек.

В магазине — тысячи товаров. Поэтому мы настроили оптимизированные шаблоны для метатегов на товарных страницах. Запчасти часто ищут по артикулам. Основной сложностью было вписать переменные артикулов так, чтобы тайтлы и описания смотрелись естественно, но при этом содержали нужные ключи.

Скриншот: автоматизированные метатеги на поиске

Затем мы настроили внутреннюю перелинковку. Блоки сопутствующих товаров в карточках и баннеры акций помогают нарастить ссылочный вес для целевых страниц и увеличить число переходов на товары.

Скриншот: блок сопутствующих товаров 

Также мы сделали перелинковку на страницах разузловки: вывели карточки товаров с изображениями и подключили возможность заказать товар прямо из списка.

Скриншот: пользователь может оформить заказ прямо со страницы разузловки: посмотреть характеристики, узнать остатки, выбрать количество единиц товара. Переходить на карточку не обязательно.

К концу лета 2021 года мы выполнили основную часть работ по оптимизации: устранили технические ошибки, проработали метатеги и настроили перелинковку.

Осенью начали работать над коммерческими факторами и элементами доверия. Они особенно важны для крупных клиентов, которые проверяют информацию о поставщике.

1. В шапке вывели не один, а все номера телефонов. Дополнили их формой обратной связи.

Скриншот: номера телефонов в шапке сайта

Анализ поведения посетителей на сайте показал: людям нужны разные способы связи: розничные покупатели звонят по телефону или пишут в чат, а оптовики отправляют запросы на электронную почту или через форму обратного звонка.

2. Мы заполнили карточки компании в Яндекс.Бизнесе и Google My Business. Эти сервисы — хороший источник целевых посетителей. Возможность добавить в карточку организации товары и цены — дополнительный плюс Яндекс Бизнеса. 

Скриншот: карточка организации в ЯндексБизнесе

Полезная опция в Google My Business — автоматическое составление маршрута до точки продаж. У клиента есть офлайн-магазин: карточка в Google приводит дополнительных клиентов.

Скриншот: карточка организации в Google My Business

3. Страница контактов на сайте также нуждалась в доработке. Мы вывели подробные данные о магазине, включая юридические платежные реквизиты. Это повысило доверие крупных заказчиков.

Скриншот: обновленные контакты магазина с юридическими реквизитами

4. В карточках товара мы вывели информацию о способах оплаты и доставки, а также о наличии товара.

Скриншот: информация об оплате и доставке в карточке товара

Мы ведем проект с марта 2021 года. Базовые работы по оптимизации были завершены к лету. К лету 2022 года  посещаемость сайта увеличилась в 6 раз (с 600 до 3800) уникальных посетителей в неделю.

Скриншот: рост трафика из поисковых систем с июня 2021 по июнь 2022

А к 2025 году количество посетителей из поиска выросло в 8 раз по сравнению с 2021 годом. Прирост в Google особенно заметен.

Скриншот: рост трафика из поисковых систем с января 2020 по январь 2025

Когда SEO и Яндекс Директ работают как единая система роста:

Скриншот: трафик с Директа значительно ниже трафика с SEO 

Фундаментом продвижения интернет-магазина стал мощный органический трафик — результат системной SEO-оптимизации, благодаря которой сайт стабильно занимает высокие позиции в поисковой выдаче. Это позволило минимизировать рекламные бюджеты и использовать контекстную рекламу точечно, исключительно для усиления конверсий и монетизации уже сформированного спроса.

Смарт-баннеры: работа с тёплой аудиторией

Смарт-баннеры в Яндекс Директе стали ключевым инструментом ремаркетинга. Благодаря высокому SEO-трафику они показываются пользователям, которые уже посещали сайт и проявляли интерес к товарам.

Именно здесь реклама работает не на охват, а на сужение воронки продаж:

— Напоминание пользователю о просмотренных позициях;

— Возвращение отложенного спроса;

— Стимулирование к покупке в нужный момент.

Таким образом, смарт-баннеры превращают органический трафик в реальные заказы, выступая связующим звеном между интересом и действием.

Товарные кампании и Поиск: точечное управление спросом

Контекстная часть стратегии сосредоточена на товарных кампаниях и Поиске.

Здесь нет массовой закупки трафика — только продуманная работа с ограниченным ассортиментом из 20–30 SKU (продукция ПАО «КАМАЗ»: от водительских сидений до редукторов).

Используются ручные стратегии и кампании с оплатой за конверсии, а наибольшую эффективность демонстрирует Поиск в рамках Товарной кампании — инструмент, который помогает удерживать лидирующие позиции в выдаче именно по коммерческим запросам с высоким намерением к покупке.

Такой формат позволяет:

— Удерживать баланс между затратами и продажами;

— Гибко управлять рекламными приоритетами;

— Усиливать наиболее прибыльные позиции.

Результат: системный рост и высокая эффективность

Гибридная стратегия — сочетание SEO и Яндекс Директа — приносит ежемесячные обороты в миллионы рублей (по данным электронной коммерции Яндекс.Метрики).

При этом доля рекламных расходов остаётся минимальной: контекст работает не как источник трафика, а как катализатор продаж, превращая органический интерес в устойчивый финансовый результат.

Такой подход доказал, что правильная комбинация SEO и контекста способна обеспечить не только стабильность, но и управляемый рост без избыточных затрат.