Продвижение концертов Jason Derulo на двух крупных аренах

Мероприятие: концерты исполнителя Jason Derulo в Москве и Санкт-Петербурге вместимостью более 10 тыс человек. Задача: обеспечить стабильные продажи на обе арены в один уик-энд. Здесь перед нами стояло три сложности: Хиты Jason Derulo слышали многие, но не все знают имя исполнителя, поэтому нельзя было делать ставку только на узнаваемость. Если в Москве спрос был высоким, то в Санкт-Петербурге билеты продавались намного хуже. Концерты проходили в сентябре и конкурировали с другими многочисленными мероприятиями, которые намечались после летнего затишья.  

Чтобы запустить покупки, мы настроили рекламу на тёплую базу: слушателей Jason Derulo, пользователей с интересами в области поп-музыки, собранную ранее аудиторию по предыдущим проектам. Это позволило быстро начать продажи и обучить рекламные алгоритмы.

«Горячей» аудитории было недостаточно, поэтому мы подключили look-a-like и собрали базу для ремаркетинга. Это позволило максимально широко охватить аудиторию и «дожать» в конце продаж тех, кто интересовался концертом.

Чтобы увеличить аудиторию, мы подключили соседние города, жители которых были готовы приехать на концерты в Москву или Санкт-Петербург.

На финальной неделе перед концертом мы запустили основные кампании на тех, кто уже видео информацию о мероприятии, и людей, которые искали интересные события на выходных. Чтобы побудить аудиторию к покупке, мы запустили триггерные механики — обратный отсчёт, плашки «последние билеты» и «минимальная цена».

Креативы и визуальная подача

Так как хиты исполнителя были более известны, чем его имя, использовали следующие креативы:

• Нарезки с узнаваемыми треками;

• Видеоприглашение артиста — как усилитель доверия;

• Ролики, которые рекламировали само шоу — перфоманс, хореографию, атмосферу. 

https://disk.yandex.ru/d/RfaGBq0mZlOiqA/Только%20музыка/Москва/Derulo_Music_MSK_15sec_INSTA_v6A.mp4
Пример видеорекламы

По итогам кампании мы получили 14,5 млн показов и 200 тыс кликов в Москве и 20,3 млн показов и 230 тыс кликов — в Санкт-Петербурге. При этом CTR в Москве составил 1,39%, а CPA — 226,69 руб. CTR в Санкт-Петербурге был 1,14%, а CPA — 264,61 руб.