Продвижение косметологической клиники: лиды по 1 300 ₽ + первые результаты SEO

Клиника эстетической косметологии Lumerika обратилась с задачей увеличить количество новых пациентов из интернета и выстроить более системное продвижение.

На старте нужно было решить сразу несколько задач: повысить эффективность рекламы в Яндекс Директ, определить наиболее перспективные направления для привлечения пациентов, улучшить посадочные страницы и параллельно начать полноценную SEO-работу с сайтом.

Дополнительно на сайте накопилось большое количество технических и структурных проблем: неудачные URL, дубли страниц, слабая структура разделов услуг, недостаточная перелинковка, неоптимизированные метатеги и другие ошибки, которые мешали дальнейшему росту поискового трафика.

Главной целью было не просто увеличить количество переходов на сайт, а получать квалифицированные обращения по приемлемой стоимости и постепенно формировать дополнительный стабильный канал привлечения пациентов из органического поиска.

Работу начали в апреле 2026 года с анализа текущего сайта, рекламных кампаний, спроса и основных направлений клиники.

Первым направлением для Яндекс Директ стало удаление новообразований. Провели сбор семантики, подготовили рекламные кампании и скорректировали посадочную страницу под поисковый спрос. За тестовый период получили 15 квалифицированных обращений при рекламном бюджете около 30 000 ₽.

С наступлением летнего периода спрос на часть косметологических услуг изменился, поэтому основной рекламный бюджет перенесли на лазерную эпиляцию. Первоначальная посадочная страница показывала недостаточную эффективность, поэтому вместо бесконечной корректировки рекламных кампаний переработали саму связку «запрос → объявление → страница → обращение».

Для направления лазерной эпиляции была подготовлена новая посадочная страница: изменили структуру, усилили предложение, добавили ответы на основные вопросы потенциальных пациентов и сделали путь до записи более понятным.

Параллельно начали SEO-продвижение сайта. Пересобрали структуру раздела услуг, исправили URL и редиректы, настроили внутреннюю перелинковку, оптимизировали метатеги, внедрили микроразметку, начали создавать отдельные страницы под направления и публиковать экспертные статьи.

В результате за июнь–июль по направлению лазерной эпиляции при рекламном бюджете около 60 000 ₽ получили порядка 46 квалифицированных лидов со средней стоимостью около 1 300 ₽. Более половины квалифицированных обращений доходили до посещения клиники.

Одновременно начали появляться первые результаты SEO: выросло количество показов сайта в поиске Яндекса и увеличился органический трафик. Работа над SEO и дальнейшим развитием проекта продолжается.

Полный разбор проекта с цифрами, этапами и результатами опубликован на сайте Salvare:
https://sl-marketing.ru/cases/kosmetologiya

За время работы удалось улучшить результаты платного продвижения и одновременно заложить основу для роста органического трафика.

По направлению лазерной эпиляции за июнь–июль получили:

• около 46 квалифицированных обращений;

• рекламный бюджет — около 60 000 ₽;

• средняя стоимость квалифицированного лида — около 1 300 ₽;

• более 50% квалифицированных обращений доходили до посещения клиники.

До этого в рамках тестирования направления по удалению новообразований при бюджете около 30 000 ₽ получили 15 квалифицированных обращений.

Параллельно начала давать результат SEO-оптимизация. После переработки структуры сайта, оптимизации страниц, исправления технических ошибок и начала публикации экспертного контента заметно выросла видимость сайта в Яндексе: количество показов увеличилось с менее чем 1 000 до почти 8 000 за сопоставимые периоды, а количество переходов из поиска — примерно с 30–40 до 140–150.

При этом SEO-продвижение на момент подведения результатов продолжалось, поэтому полученные показатели рассматриваем как первый этап системной работы над органическим трафиком.

Главный результат проекта — удалось не просто получать обращения из рекламы, а постепенно выстроить связку из рекламы, посадочных страниц, аналитики и SEO, которая может дальше развиваться и приводить новых пациентов из нескольких каналов.