Продвижение кровельной компании, или как привлекать заявки из SEO

На примере этого кейса показано, как можно улучшить сайт кровельных работ. Но кейс также применим и к большинству строительных тематик. Проверено на личном опыте.

В 1-й части кейса я рассказал о методах и результатах, которые помогли сайту войти в ТОП-10. Но именно в течение второго года нам удалось сделать сайт компании лидером ниши по кровельным работам, стабильно получающим большое количество заявок.

Ниже мы расскажем об основных методах, позволивших этого добиться.

«Причиной обращения клиента послужило желание иметь полноценный сайт с услугами и кровельными материалами, который будет привлекать новых посетителей. До этого пробовали запускать контекстную рекламу, но в итоге конверсия оказалась очень низкой и решили сменить подрядчика и найти тех, кто сможет не просто продвинуть сайт в ТОП-1, но и увеличит заявки».

После прочтения кейса вы узнаете:

- Что нужно сделать, чтобы сайт попал в ТОП Google и Яндекс.

- Как увеличить количество заявок с сайта.

- Почему так важно добавлять цены на сайт в кровельной тематике.

Это 3-й проект кровельной компании, который мы выводим в ТОП, помогая клиентам выстроить стабильный поток заявок с сайта. 

И вот какие основные правила позволяют нам это делать:

Необходимо создать отдельную страницу для каждого вида покрытия и вида услуг. Их сегментация и разделение по отдельным страницам позволят не только привлечь новых посетителей, но и показать прежним, какие именно услуги вы предлагаете.

Даже если вы запускаете рекламу, то правильнее вести пользователя не на общий Landing-Page, а на отдельную страницу, разработанную под каждую услугу.

Лучше всего создавать страницы на основании семантического ядра, так как это увеличивает шансы попасть в ТОП. Стоит оно недорого, а вот его эффективность переоценить невозможно. На консультациях мы подробно разбираем с клиентами каждый момент по улучшению сайта для продаж или выхода в ТОП. Поэтому если у вас останутся вопросы, обязательно обращайтесь.

Если всё, что есть на ваших страницах услуг, — это текст, то подобную позицию нужно менять. Ведь наша задача не просто предложить пользователю текст для чтения, но и ответить на запрос, с которым он зашёл на наш сайт. Ниже я составил список элементов, которые должны быть на ваших страницах услуг:

1. Таблица с ценами

2. Ссылки на портфолио

3. Форма обратной связи в самом начале или кнопки для заказа

4. Отзывы клиентов

5. Ваши преимущества и УТП

На общей странице цен распишите каждый вид работы и стоимость его выполнения. Большая часть запросов, связанных с кровельной тематикой, которые люди задают в поиске, — это желание узнать стоимость. Так что если у вас нет страницы, которая даёт ответ на этот вопрос, то они к вам никогда не попадут.

Пример оформления страницы — https://roofcover.by/rasczenki-na-krovelnye-raboty

Результат правильного внедрения страницы

Скриншот из сервиса ТОПвизор показывает позиции сайта в поиске.

Не пытайтесь сделать как многие!

"Вначале пускай человек потратит время на вычисления, а в конце мы запросим его номер телефона для точного расчёта"

Мы пошли дальше этого подхода и сделали калькулятор, на котором вы можете вычислить ориентировочную стоимость своей крыши. Однако если вам нужна детальная стоимость, то вы оставляете заявку. Менеджер подготовит для вас полный и точный расчёт, учитывая все нюансы.

Ссылка на калькулятор — https://roofcover.by/calculator 

В строительной тематике клиент долго принимает решение (1-9 месяцев). Даже если ваш менеджер потратит время на точный расчёт, это не значит, что вы получите заказ. У клиента пока может не быть бюджета на строительство. Наш калькулятор позволяет человеку узнать ПРИМЕРНУЮ стоимость, не привлекая менеджера, подготовиться и уже после этого обратиться в компанию.

Добавление раздела «Портфолио» сможет увеличить количество заявок на 20–80 %. Однако важно не просто наличие этого раздела, но и его правильное оформление, с фотографиями. Также необходимо каждое портфолио делать на отдельной странице.

«Клиенты, готовые заказать монтаж крыши за 5–10 тыс. $ ищут подрядчиков, которые уже делали похожий проект, знают все нюансы и смогут допустить как можно меньше ошибок».

Примеры оформления портфолио на нашем сайте можно посмотреть тут — https://roofcover.by/portfolio 

Как мы видим, на страницы «Портфолио» люди заходят чаще, чем на страницу «Контакты». 

1. Что, если у нас много выполненных объектов, но мало фото?

Садитесь на машину, выделяете два дня, объезжаете все выполненные объекты и делаете фото (желательно с квадрокоптера).

2. У нас есть фото, но они все плохого качества

Попробуйте метод выше, а если он невозможен, то отберите лучшее из того, что есть, и добавьте на сайт. Лучше что-то, чем ничего.

3. Как правильно описать портфолио, ведь действия везде почти одинаковые?

Указывайте те данные, которые будут отличать данное портфолио от других: место и дата монтажа, цвет крыши, материал, время строительства. Краткое описание (на 500 символов) можно потом заказать у профессионального копирайтера.

4. Сколько портфолио нужно добавить?

Размещайте все, которые у вас уже есть, и регулярно добавляйте новые. Нужно проводить постоянное обновление этого раздела и показывать, что ваша компания работает.

Рост позиций в поиске:

- ТОП-10 Яндекс — 243 запроса (+238 запросов)

- ТОП-10 Google — 263 запроса (+251 запрос)

Рост количества посетителей:

- Посетителей на начало работ — 422 человека в месяц.

- Посетителей сейчас — 3558 человек в месяц.

- Рост в процентах – 743%

Заявки:

За 2022 год клиент получил с сайта 1463 заявки (при этом реклама не запускалась). Я беру количество заявок только за 2022 год, так как все показатели, которые считал бы за 2020 и 2021 год, были бы неточными.

Средняя конверсия для сайта за 2022 год составила 4,7 %. Это означает, что каждый 4–5-й человек из 100, который заходит на сайт, оставляет заявку. Это хороший показатель для SEO, но не идеальный.