Продвижение медицинских товаров на Авито: 485 контактов по 27,9 рублей

Клиент занимается продажей медицинских товаров по России. На момент начала работы на Авито уже был представлен большой ассортимент продукции, поэтому задача заключалась не в разовом запуске, а в полноценном ведении и развитии действующего направления.

Нужно было увеличить количество обращений, эффективно работать с большим объемом товарных объявлений и удерживать низкую стоимость привлечения клиента при дальнейшем масштабировании.

Основой работы стало регулярное управление большим количеством товарных объявлений и постоянная оптимизация продвижения.

В рамках проекта:

• работали с ассортиментом из нескольких сотен активных объявлений;
• анализировали спрос и эффективность отдельных товарных направлений;
• дорабатывали объявления и их позиционирование;
• тестировали разные подходы к платному продвижению;
• перераспределяли бюджет в пользу наиболее эффективных товаров;
• регулярно обновляли и оптимизировали размещения на основе статистики;
• постепенно масштабировали направления, которые приносили больше всего обращений.

При этом ключевой задачей было не просто увеличить объем трафика, а сохранить экономику продвижения при росте количества контактов.

За месяц получили 485 контактов, что на 67,8% больше, чем в предыдущем периоде.

При этом средняя стоимость контакта составила всего 27,9 рублей, а общие расходы за месяц - около 13,6 т.руб.

За этот же период объявления получили 7 873 просмотра и 709 добавлений в избранное. Одновременно в продвижении находилось 576 активных объявлений.

Проект продолжал работать на протяжении длительного периода, поэтому результат был не разовым всплеском, а частью постоянной работы по развитию аккаунта.