Продвижение медицинского оборудования - как вывести в ТОП-10 и увеличить трафик х13

Продемонстрировать эффективность комплексного подхода к SEO-продвижению сайта, продающего медицинское оборудование (УЗИ-сканеры), и показать, как достичь значительного роста органического трафика и улучшить позиции в поисковой выдаче. В частности, задача заключалась в выводе сайта в ТОП-10 поисковой выдачи по более чем 1000 ключевых запросов и увеличении трафика в 13 раз. Дополнительными задачами были:

- Устранение технических ошибок и улучшение юзабилити сайта.

- Разработка и наполнение каталога товаров.

- Создание и продвижение экспертного контента в блоге.

- Повышение конверсии сайта.

- Управление индексацией сайта в поисковых системах (Google и Яндекс).

- Удаление низкокачественного контента.

- Внедрение стратегии внешней оптимизации.

- Постоянный мониторинг и оптимизация.

Техническая оптимизация: Начальный этап сосредоточился на устранении технических ошибок, разработке каталога продукции (что было критично отсутствовало изначально), упрощении навигации. Это создало фундамент для дальнейшего продвижения. Аналогия с грунтовкой перед ремонтом точно отражает важность этого шага.

Разработка и наполнение каталога: Создание подробного каталога с описанием УЗИ-аппаратов разных брендов (включая те, которых не было в наличии) и сопутствующих товаров (датчиков) значительно расширило семантическое ядро и повысило релевантность сайта.

Контент-маркетинг: Развитие блога с экспертным контентом, отвечающим на информационные запросы целевой аудитории (врачи, руководители клиник), повысило доверие и авторитет компании.

Повышение конверсии: Улучшение юзабилити сайта (добавление корзины, сравнения товаров, избранных товаров и других функциональных элементов) положительно сказалось на поведенческих факторах.

Управление индексацией: Решение проблемы с индексацией Google путем закрытия поддоменов от этой поисковой системы с помощью robots.txt, сосредоточившись на продвижении в Яндексе, а затем, проведя внешнюю оптимизацию, добившись результатов и в Google.

Удаление малоценных страниц: Поэтапное удаление около 370 страниц с дублированным контентом очистило сайт от "мусора", улучшив его качество и релевантность.

Внешняя оптимизация: Комплекс мер, включающий размещение статей и пресс-релизов на сторонних ресурсах, регистрацию в каталогах, работу с отзывами, а также закупку вечных ссылок. Результаты по Google были достигнуты медленнее, чем по Яндексу, из-за необходимости длительной работы по наращиванию ссылочной массы.

Постоянный мониторинг и оптимизация: Регулярный анализ семантики, контроль технического состояния сайта, внутренняя перелинковка, работы по крауд-маркетингу и ведению канала Яндекс.Дзен обеспечивали стабильный рост позиций и трафика.

 По состоянию сайта было сразу понятно, что он потребует значительной переработки. Из-за предыдущего негативного опыта (ввиду отсутствия грамотного плана, сайт привлекал мало целевых посетителей, не выходил в ТОП по интересующим запросам, а трафик оставался низким) компания была готова выделить бюджет на SEO, но не хотела тратить крупные суммы на разработку нового сайта, чтобы не уйти в минус и не ждать результатов полгода. Клиент чётко обозначил

«Сначала покажите, что вы можете, а потом поговорим о дополнительном бюджете».

Клиентом нам была поставлена четкая и измеримая цель - требовалось вывести сайт в топ по приоритетным запросам, связанным с УЗИ-сканерами, улучшить трафик и увеличить конверсию.

Задача была успешно решена в течении года работа, клиент остался очень доволен. А как мы этого добились - читай в нашем новом кейсе.

Нашей основной задачей было вывести сайт в топ поисковой выдачи по ключевым запросам, связанным с УЗИ-сканерами. Понимая узкую специфику аудитории (владельцы клиник, главные врачи и другие медицинские специалисты), мы сосредоточились на создании информативного и экспертного контента, который соответствовал бы потребностям этой аудитории и повышал доверие к бренду.

Для себя мы выделили следующие цели:

- доработка сайта - устранение технических ошибок на сайте и упрощение навигации по каталогу;

- выведение приоритетных запросов в ТОП;

- рост целевого трафика;

- увеличение конверсий.

Театр начинается с вешалки, а SEO — с технической оптимизации. Когда к нам обращаются клиенты, мы в первую очередь проводим SEO-аудит сайта. Если мы обнаруживаем множество ошибок, то объясняем, что первые 1–2 месяца работ стоит посвятить именно проработке технической оптимизации сайта, чтобы в дальнейшем получать стабильные результаты от SEO.

Хороший пример: если вы когда-нибудь делали ремонт, то наверняка знаете, что грунтовка поверхностей — важнейший из его этапов. Без него обои отклеятся, а плитка отвалится. То же самое происходит и в SEO: если техническая часть сайта не проработана, то какие бы усилия не прилагали, они не дадут стабильного результата.

Именно поэтому в первые пару месяцев наших работы мы уделили особое внимание разработке каталога на сайте. Да-да, сайт продвигался по SEO, но каталога на нем не было…

Каталог помогает структурировать контент, улучшая индексацию страниц поисковыми системами. Это способствует повышению видимости и релевантности поиска, особенно если каталог организован с учетом ключевых слов и содержит подробные описания товаров или услуг. Хорошо продуманный каталог помогает пользователю легко находить нужную информацию, что снижает показатель отказов и улучшает поведенческие факторы, тем самым влияя на позиции сайта в поисковой выдаче.

В первый месяц мы разработали каталог и товары, наполнили сайт аппаратами УЗИ, провели базовую техническую оптимизацию и начали продвижение. Поскольку целью был охват всей России, мы создали поддомены и настроили SEO-фильтр для формирования целевых страниц.

Результат был заметен уже в первые два месяца — первые 50 запросов попали в топ-10.

Поскольку ассортимент интернет-магазина был ограничен, было принято решение собрать все УЗИ-аппараты разных брендов, включая те, которых не было на складе у клиента. Также было решено продвигать датчики УЗИ, так как это сопутствующий товар, который способствует повышению релевантности сайта.

На третьем-четвертом месяце работы мы начали активно прорабатывать блог для обработки информационных запросов. Для этого мы разработали общую страницу блога и статьи.

Уже на этом этапе начались первые обращения в компанию клиента. Бюджет на проект соответственно рос.

Следующим шагом стало повышение конверсии сайта. Для этого ежемесячно разрабатывались новые шаблоны страниц и внедрялись на сайт. Мы начали с главной страницы, придав ей более современный вид, а также проработав основные проблемы клиентов. Затем мы приступили к работе с каталогом и страницами товаров.

Когда мы завершили проработку основных страниц, мы начали улучшать поведенческие факторы. Был создан следующий функционал:

- корзина;

- сравнение товаров;

- избранные товары;

- а также страницы: акции, контакты, о компании, аренда, пробная версия и другие.

Все эти изменения были направлены на улучшение SEO, и вот уже спустя 8 месяцев работы с клиентом 700 запросов находятся в топ-10.

Параллельно мы занимались уникализацией страниц, переписывая тексты, прорабатывали перелинковку и создавали новые посадки.

В процессе работы над сайтом мы столкнулись с отсутствием положительной динамики позиций в Google. Было решено закрыть все поддомены от поисковых систем, исключив их из индексации с помощью файла robots.txt. Таким образом, поддомены остались доступными для Яндекса, а Google начал индексировать только основной сайт с привязкой к геолокации Россия. Это решение значительно улучшило позиции сайта в ПС Google, и результаты не заставили себя долго ждать.

Да, а как же Google? Ранее для сайта клиента не проводилось никакой внешней оптимизации (если ваш сео-специалист не проводит внешнюю оптимизацию сайта - задумайтесь), которая особенно важна для данной поисковой системы, и чтобы это исправить, мы провели следующие работы:

- написание текстов и размещение их на сторонних ресурсах;

- написание и размещение пресс-релизов;

- регистрация в каталогах, отзовиках и рейтингах;

- написание отзывов на зарегистрированных ресурсах.

Но, к сожалению, работа над внешней оптимизацией - работа вдолгую, поэтому в Google нам удалось продвинуть лишь около 200 запросов в топ-10.

Кроме того, на старте работ мы столкнулись с большим количеством малоценных страниц на сайте, которые негативно влияли на SEO-продвижение. Другими словами страницы товаров были скопированы у конкурентов, а именно: картинки, описание и гарантии - с такими вводными мы бы не смогли добиться желаемых позиций и трафика по ключевым запросам «Аппараты-УЗИ» и «Датчики узи аппаратов». Поэтому в течении нескольких периодов мы проводили работы по удалению подобных страниц из поиска.

При таком большом количестве важно удалять малоценные страницы постепенно, чтобы не допустить резкого просадка показателей.

Всего было удалено ~370 малоценных страниц.

Малоценные страницы — страницы на сайте, которые имеют низкую ценность для поисковых систем и пользователей. Обычно это страницы с дублированным контентом, низким уровнем уникальности или с незначительной информацией. Такие страницы могут увеличивать показатель отказов и снижать авторитет сайта, что негативно сказывается на результатах SEO.

Помимо этого в течение года ежемесячно проводились следующие мероприятия:

- контроль технического состояния сайта,

- сбор и анализ семантики,

- написание и размещение SEO-текстов (в блог и на категории товаров),

- проверка релевантности страниц категорий,

- внутренняя перелинковка,

- закупка вечных ссылок на тематических сайтах,

- оптимизация юзабилити (удобства пользования),

- работы по крауд-маркетингу (повышению популярности компании).

Также был создан канал Яндекс.Дзен, куда выкладывались оптимизированные статьи. Таким образом шла работа с повышением доверия ЦА, узнаваемостью на рынке, в том числе привлекался дополнительный трафик на сайт.

Благодаря комплексному подходу, продуманной структуре и постоянному улучшению контента сайт компании вышел на новые позиции и привлек больше целевых пользователей.

На данный момент сайт стабильно растет в поисковой выдаче. Нам удалось добиться значительного улучшения позиций сайта. Проведенные мероприятия, включая закрытие поддоменов от индексации и удаление малоценных страниц, привели к росту органического трафика и улучшению видимости сайта.

Нам удалось достичь:

- роста трафика в 13 раз

- 1047 ключевых фраз в ТОП-3 в ПС Яндекс

Трафик до (октябрь 2022 года)

Трафик после (февраль 2024 года)

Позиции до (октябрь 2022 года)

Позиции после (февраль 2024 года)

Если вам нужны такие же результаты, обращайтесь в агентство Maximus Media!

Проведем бесплатный аудит вашего сайта, найдем точки роста и разработаем индивидуальный план продвижения.

SEO-специалист проекта - Виталий Кузнецов