Продвижение на Авито: Деревья и саженцы. Привлекли 912 горячих заявок за 188 000 рублей

Привет, на связи OVEN AGENCY — официальные партнеры Авито. Уже 8 лет мы помогаем компаниям получать стабильный поток клиентов с площадки. С 2016 года с нами поработали более 350 бизнесов — от локальных производств до крупных федеральных сетей.

Мы выстраиваем систему, при которой компании получают от 150 до 2000 заявок в месяц по цене 50–200 рублей и окупают рекламу с первых недель.

С чем пришел клиент

К нам обратился клиент из ниши продажи деревьев и саженцев. Компания занималась реализацией крупномерных растений и сезонной посадкой. Продукт востребованный, но заказы шли крайне вяло.

До нас клиент несколько месяцев пытался продвигаться через массовую публикацию — сотни однотипных объявлений по всей России. Подрядчик использовал автопостинг и дублировал карточки, рассчитывая на «объем продаж за счет количества». На деле все вышло наоборот: просмотры были, а клиентов не было. Стоимость лида доходила до 1000 рублей, а иногда обращения не приходили вовсе. 

Что мы сделали

Когда подключились к проекту, решили полностью отказаться от масспостинга и протестировать стратегию точечных, но продвигаемых объявлений. Мы сделали следующее:

удалили лишние и дублирующиеся карточки;

оставили только несколько ключевых позиций с продуманным текстом и фотографиями;

подключили платное продвижение с дневным бюджетом около 15 000 ₽;

настроили категории, регионы и ключевые запросы, чтобы каждое объявление показывалось в нужной выдаче;

установили трекинг и аналитику для оценки эффективности.

Результат не заставил себя ждать: уже через неделю после запуска клиент начал получать по 10 заявок в день, а стоимость одной заявки упала в 3–5 раз.

За период с 22 марта по 24 мая (всего два месяца) получились впечатляющие результаты:

912 заявок от заинтересованных клиентов;

188 000 ₽ общий рекламный бюджет;

≈200 ₽ средняя цена заявки;

стабильный поток обращений с первой недели продвижения.

Для сравнения: за аналогичный период до начала нашей работы клиент получил лишь около 10 контактов по цене до 1000 рублей. То есть результат вырос в 90 раз, а стоимость обращения сократилась в пять раз.

1. Отказ от масспостинга и дублей

Алгоритмы Авито давно борются с одинаковыми объявлениями. Массовая публикация воспринимается как спам, и площадка просто «режет» показы. 

Когда мы оставили только несколько качественных карточек, они начали стабильно попадать в топ.

2. Продвижение вместо количества

Платное продвижение позволило удерживать объявления в верхней выдаче и получать трафик именно от целевой аудитории. Благодаря этому каждое обращение стало осмысленным — не просто «посмотреть», а реально купить.

3. Аналитика и оптимизация

Мы подключили аналитику, отслеживали конверсию и корректировали бюджет в реальном времени. В итоге реклама работала точечно, без «слива» бюджета на неэффективные регионы и категории.

4. Качественный контент

Мы заменили однотипные карточки на визуально привлекательные объявления: реальные фото растений, подробные описания сортов и условий доставки. Это повысило доверие и конверсию в заявку.

Кейс показал, что массовая публикация — это прошлый век. Сегодня на Авито выигрывают не те, кто размещает сотни одинаковых объявлений, а те, кто работает со стратегией, контентом и аналитикой.

Благодаря точечной оптимизации клиент получил почти тысячу заявок за два месяца и полностью окупил вложения. Платное продвижение на Авито — это не про количество, а про системный подход. Когда каждое объявление работает на результат, а не на статистику.

Результаты в цифрах

Период: 22 марта — 24 мая

Количество заявок: 912

Рекламный бюджет: 188 000 ₽

Средняя цена заявки: ≈200 ₽

Ниша: продажа деревьев и саженцев

Регион: ЦФО и соседние области

Результат: рост обращений в 90 раз, снижение цены лида в 5 раз