Продвижение оптовой продажи БАД в условиях дефицита бюджета

Развитие нового направления с нуля - оптовая продажа бад

Какие инструменты я использовал.

1. Кастомный фид

Сайт заказчика был сделан на Tilda, а там нет возможности вручную корректировать фид. Поэтому, я создал его с помощью нейронки и Apps Script, где уже корректировал заголовки, тексты и прочее.

2. "Источники конверсий"

   

   Был подключён инструмент Яндекс Директ «Источники конверсий» через «Google sheets», для обучения кампаний на «хороших» лидах.

3. Подмена контента под utm-метки

   

   На одном из этапов работы было необходимо настроить подмену контента по utm-метке. Из-за внутренних проблем, сделать это через заказчика не было возможности. Поэтому, я взял подмену контента в свои руки. Благо, у Tilda есть отдельные инструменты для этого.

4. Анализ лидов через СRM

   

   На постоянной основе анализировал разговоры отдела продаж с потенциальными клиентами, для корректировки объявлений, офферов на сайте и более точного понимания, что хотят клиенты.

   Проделанная работа.

   У клиента было несколько направлений: розница, стм и опт. Оптовая продажа была самой важной. Хотя средний чек по данному направлению был ниже, чем у стм, но и цикл сделки был в разы меньше.

   Оптовое направление было новым для клиента, поэтому никаких изначальных данных или KPI не было.

   Я уже занимался продвижение других направлений клиента. Одной из сложностей работы заключалась в том, что приходилось «воевать» с бухгалтерией для оплаты счетов Яндекс Директа. И без того относительно небольшой бюджет дробился на несколько траншей в течении месяца. Это затрудняло обучение рекламных кампаний.

   Мною были проанализированы конкуренты и офферы клиента. Было предложено несколько улучшений, чтобы можно было выделиться среди конкурентов.

   В ходе беседы с заказчиком, выяснилось, что одними из желанных клиентов являются селлеры маркетплейсов. Я собрал список сайтов, которые посещает данная аудитория и запустил на них отдельную кампанию РСЯ. Так же, были запущены отдельные поисковая, товарные кампании по фиду и Мастер кампании на отдельные товары.

   

   

   Кампания на селлеров практически сразу начала приносить конверсии, проблема в том, что все они оказались спамом. Использование инструмента Яндекса «Источники конверсий» не принес положительного результата – даже после перезапуска обучения, кампания всё равно приносила спам.

   А вот другие кампании хорошо показали себя. Заявки приходили качественные.

   

   В следствии оптимизации сократил количество кампаний. Количество и качество заявок при этом не упала.

   

   Летом 2026 года, резко возросла цена конверсии.

   

   К этому времени, подошёл сезон определённых товаров. Было принято решение сделать отдельную страницу на подмену контента по utm-метке.

   Так же, я сделал подмену контента и для других страниц. Это помогло, цена лида снизилась.

Вся описанная работа сопровождалась постоянных дефицитом рекламного бюджета, что в разы увеличивало сложность получения лидов. Но мне удалось с помощью довольно таки стандартных инструментом достичь показателей, которые устроили заказчика.