Продвижение поставщика автотехники

Когда компания «Русавтопром», поставщик российской автотехники, обратилась за SEO-продвижением на белорусский рынок, сайт не имел ни поискового веса, ни стабильного трафика. Полное отсутствие органических переходов и слабая техническая база ограничивали развитие: сайт не индексировался корректно, а посадочные страницы не были адаптированы под локальные запросы. Большинство целевых фраз — такие как «поставки автотехники из России в Беларусь», «российские грузовики Минск», «купить спецтехнику из РФ» — не входили даже в топ-50. Отсутствовала внутренняя структура по направлениям техники и производителям, из-за чего потенциальные клиенты не могли найти нужную информацию. Также было сложно отстроиться от конкурентов из-за недостаточной экспертизы, представленной на сайте.

Для выведения сайта в топ выдачи по Беларуси была разработана поэтапная SEO-стратегия с упором на региональное ядро и коммерческие запросы. В первую очередь — проведён полный аудит и построена структура под автотехнику, учитывающая типы техники и производители. Далее был собран большой семантический охват для Беларуси, созданы уникальные описания и страницы под кластеры. Проведена техническая оптимизация, внедрена микроразметка и ускорена загрузка. Запущена стратегия внешнего продвижения и локального SEO. Финальным этапом стал запуск системы отслеживания конверсий и поведенческих метрик.

Проанализировали структуру спроса на российскую автотехнику в Беларуси, выделили наиболее популярные категории: грузовые автомобили, прицепы, автокраны, дорожная техника. Изучили поведение конкурентов в выдаче: какие подкатегории развивают, какие запросы используют, как строят посадочные страницы. Выделили ключевых игроков в Минске, Гомеле, Могилёве и сформировали стратегию дифференциации для «Русавтопром» — фокус на сотрудничество с заводами-производителями и логистику «под ключ».

Собрали семантическое ядро из 1 700+ запросов, охватывающее направления техники, марки, производственные категории, региональные уточнения. Включили запросы с коммерческой и гео-направленностью: «купить КАМАЗ в Минске», «российская техника с доставкой в Беларусь», «новые тягачи из РФ». Выполнили кластеризацию по категориям, брендам (КАМАЗ, Урал, ГАЗ, МАЗ и др.), типам клиентов (госзакупки, частные логисты, строительство). Подготовили матрицу под создание посадочных страниц.

Исправили критические ошибки: дубли мета-тегов, отсутствие canonical, невалидные ссылки и сбои в sitemap.xml. Ускорили загрузку страниц за счёт оптимизации изображений автотехники, настройки серверного кеширования. Обеспечили полную адаптивность сайта для мобильных пользователей, так как до 45% трафика приходилось с мобильных устройств. Подключили микроразметку Schema.org: организация, товар, breadcrumbs, чтобы улучшить CTR и отображение в поиске.

Разместили компанию в 20+ региональных каталогах Беларуси, включая отраслевые справочники, B2B-платформы, строительные тендерные площадки. Настроили профиль в Google Business Profile с геометкой по Минску, добавили фото и контактные данные. Начали системную работу по размещению экспертных статей и пресс-релизов на белорусских отраслевых сайтах. Развивали внешнюю ссылочную массу.

Уже через 5 месяцев после продвижения сайт «Русавтопром» вышел в топ-10 Яндекса и Google по основным запросам: «российская автотехника Минск», «поставки КАМАЗ Беларусь», «купить спецтехнику из РФ». Органический трафик увеличился на 480%, при этом львиную долю составили именно коммерческие запросы. Количество заявок с сайта выросло более чем в 4 раза, а средняя глубина просмотра увеличилась с 1,4 до 3,2 страниц. Поведенческие метрики улучшились: показатель отказов снизился до 32%, среднее время на сайте — более 2 минут. Видимость сайта в поисковой выдаче по РБ возросла в 6,8 раз, особенно по категориям «грузовики», «дорожная техника» и «прицепы». Также повысилась узнаваемость бренда «Русавтопром» в отрасли.