Продвижение соревнований по плаванию: как мы продали 157 слотов за 2 месяца

Когда в ноябре 2025 года ко мне пришёл организатор проекта «Сибирь H₂O», я сразу понял: времени в обрез. Это должны были быть первые в Новосибирске любительские соревнования по плаванию с уникальным форматом «аква-паркур» — 50 метров с четырьмя препятствиями. Плюс классические дистанции: 50 м вольным стилем, брассом, на спине, баттерфляем и 200 м комплекс. Задача стояла амбициозная: собрать 100 участников, окупить вложения и заложить фундамент для серии соревнований.

Проблема была в том, что заказчик не внял рекомендации начинать продвижение за 3–6 месяцев до события. На момент обращения не было ни сайта, ни соцсетей, ни рекламы. Активный запуск удалось сделать только 17 января 2026 года — меньше чем за два месяца до старта 15 марта. Мы работали в режиме «пожарной команды».

Что сделали

Мы не могли позволить себе долгую раскачку, поэтому совмещали аналитику с действиями. Собрали семантику для контекстной рекламы, изучили форумы пловцов, записали возражения и отработали их в постах и на лендинге. Выявили ключевое преимущество формата — совмещение классики и препятствий, безопасность, медаль каждому участнику. Определили главную боль целевой аудитории: страх «не справлюсь». Снимали его через контент и сценарий сайта.

Сайт сделали на конструкторе — проект некоммерческий, экономия была оправдана. Сценарий построили по методике «последовательности мыслей»: 11 шагов от первого касания до оплаты. Сначала выбрали Робокассу как самый выгодный эквайринг, но заказчик не смог предоставить договор аренды бассейна, который требовала платформа. Перешли на Qtickets — менее выгодно, но работает. Интегрировали оплату в Telegram, MAX и ВКонтакте через ботов, чтобы подписчик мог зарегистрироваться без ухода на внешний сайт. Это повысило конверсию.

Контент дублировали в трёх соцсетях — аудитории там не пересекаются. Сделали серию объясняющих постов с отработкой возражений. Главный пост-навигация закреплён — на него вели всю рекламу. В каналах настроили ботов для отслеживания источника подписки.

Для повышения доверия пригласили президента федерации плавания Новосибирской области Герасимова С.В. и серебряного призёра чемпионата мира Уфимцеву И.В. Это придало событию веса. Спонсоров, несмотря на разработанные три пакета коммерческих предложений, заказчик не нашёл.

Каналы трафика: что работало, а что нет

Главным открытием стал Telegram Ads. Внутренний таргет на подписчиков профильных каналов по плаванию дал самую низкую цену подписчика — 121 ₽ — и высокую активность. Это недооценённый инструмент для спортивных событий.

Яндекс.Директ тоже работал: РСЯ на сайт и на каналы через сайты-прокладки, плюс поиск на сайт давал стабильный поток. Сбер Эдс с настройкой на вовлечённые сессии показал CTR 0,22% и цену клика 15 ₽. ВКонтакте неожиданно хорошо отработали клипы. Посевы в региональных сообществах — федерация плавания, школы, водное поло — принесли часть подписчиков.

Что отключили как неэффективное: Яндекс.Директ на поиске для каналов, РСЯ напрямую в Telegram и MAX без промежуточной страницы, Сбер Эдс с настройкой «максимум событий по минимальной цене» (CTR 0,09%, клик 95 ₽), таргет ВК на сайт (3 подписчика по 3 471 ₽, ноль регистраций), комбинированные объявления на поиске в Яндексе и часть посевов.

С помощью парсера собрали 24 живых сообщества ВКонтакте, где присутствует целевая аудитория. Проанализировали интересы: школы плавания, бассейны, дайвинг, моржи, товары для плавания. Подготовили списки каналов Telegram для таргета через Telegram Ads.

Цифры результата

Доход превысил прямые расходы на рекламу и сервисы — 251 275 ₽ против 240 095 ₽. Проект окупился в ноль с небольшим плюсом. Для первого старта и сжатых сроков это успех.

С учётом инвестиций в разработку стратегии, сайт и настройку проект пока в минусе. Но это ожидаемая ситуация для первого запуска. Мы создали базу подписчиков (755 человек), наработали работающие связки, протестировали каналы. При следующем запуске эти наработки позволят окупить проект с первой волны регистраций.

Итог

Несмотря на поздний старт, проблемы с эквайрингом и отсутствие спонсоров, мы продали 157 слотов, привлекли 86 участников и окупили проект в ноль с небольшим плюсом. Следующие соревнования будут запускаться уже с полным циклом продвижения — и результат будет кратно выше.