Продвижение V Международного туристического форума «Путешествуй!»

Комплексный подход к привлечению B2B и B2C аудиторий с использованием матричной стратегии и кастомных посадочных страниц.

О проекте: Международный туристический форум «Путешествуй!»

Международный туристический форум «Путешествуй!» — это ключевое событие в индустрии туризма России, которое объединяет на одной площадке представителей бизнеса, власти и путешественников. Форум служит платформой для демонстрации туристического потенциала регионов России и зарубежных стран, заключения партнерств и обсуждения глобальных трендов отрасли. Мероприятие включает в себя масштабную выставочную экспозицию, насыщенную деловую и фестивальную программы.

– 89+ регионов России

– 500 000+ посетителей

– 100+ выставочных стендов

1. Привлечение спонсоров и экспонентов (B2B)

Основная цель — генерация лидов от компаний, заинтересованных в участии в выставке в качестве экспонента или спонсора.

2. Регистрация на деловую программу (B2B)

Привлечение профессионалов отрасли для участия в сессиях, лекциях и панельных дискуссиях деловой программы.

3. Привлечение посетителей на фестиваль (B2C)

Максимальный охват и привлечение массовой аудитории на фестивальную часть форума.

Стартовые ресурсы:

Данные Яндекс.Метрики и рекламных кампаний за прошлый год.

Материалы от клиента: презентации, программы, фотобанк.

Готовый сайт форума с информацией для всех сегментов ЦА.

Главный технический барьер

Анализ показал, что конверсия страницы для экспонентов на основном сайте в горячий период (апрель-май) составляла всего **0.05%**. Это критически низкий показатель для ведения платного трафика и основная причина высоких затрат на привлечение лидов в прошлом.

Предложенное решение: Кастомная воронка лидогенерации

В основе нашей стратегии лежал матричный подход. Для каждой из трех ключевых задач (привлечение экспонентов, регистрация на деловую программу, привлечение B2C-посетителей) мы разработали отдельную матрицу. Она связывала воедино **сегмент аудитории, рекламный канал, ключевой оффер и посадочную страницу**. Такой подход позволил максимально персонализировать коммуникацию и повысить релевантность рекламы.

Стратегические сегменты

Креативы

Детальные результаты

Стратегические сегменты

Креативы

Детальные результаты

Стратегические сегменты

Креативы

Детальные результаты

Детальные результаты

1. Матричный подход полностью себя оправдал, обеспечив высокую релевантность рекламы для каждого сегмента аудитории.

2. Гибкий подход позволил вовремя скорректировать бюджеты для стратегии на экспонентов. Поскольку лиды из Яндекс.Директ (через сайт и Marquiz) не конвертировались с ожидаемой эффективностью, мы оперативно перераспределили бюджет в пользу ВКонтакте, что оказалось решающим для успеха B2B-направления.✓

3. Для B2C-кампании связка ВКонтакте и Telegram показала наилучшие результаты по охвату и привлечению целевой аудитории.

4. Глубокая сегментация аудиторий на основе данных программ позволила создать персонализированные офферы, что значительно повысило CTR.