Продвижение жилых комплексов в Казани. Сделки с ДРР 2,5% и экономия рекламного бюджета на 50%

Перед нами стояла задача по привлечению клиентов из рекламы для жилых комплексов комфорт и бизнес класса в Казани. 

В рамках работы над привлечением клиентов из интернета было решено:

- Внедрить Битрикс24, Roistat, Profitbase;

- Разработать новые конверсионные посадочные страницы;

- Запустить контекстную и таргетированную рекламу для 3х жилых комплексов;

- Запустить продвижение на Яндекс Недвижимости;

- Настроить сквозную аналитику и удобные дашборды для отслеживания результатов и оптимизации рекламы.

Этапы запуска работ с клиентом мы подробнее разберем ниже.

Среди объектов ЖИК была звезда — апарт-квартал Grande Rosso в самом центре Казани. За звание нового подрядчика для рекламы Grande Rosso предстояло побороться на тендере. Мы поборолись, но неожиданно проиграли... ЖИК выбрал другое агентство и дал испытательный срок: за месяц новый подрядчик должен продемонстрировать сильные результаты РК. 

Нам оставалось только ждать.

Прошёл месяц, выбранный подрядчик не оправдал ожиданий клиента.

И ЖИК решает передать рекламные полномочия нам. К тому же было аппетитное условие — если мы справимся с непростым Grande Rosso, нам отдадут ещё 2 жилых комплекса. Работа забурлила!

У объекта был сайт с низкой конверсией, и лиды обходились клиенту дорого. Предстояло исправить ситуацию, которую к тому же осложняли два факта:

1. Продавали не квартиры, а апартаменты (статус нежилой недвижимости);

2. Нет ипотеки при стоимости апартаментов от 8,8 млн руб.

Мы учли отягчающие обстоятельства и всё же предложили смелый план — привести 70 целевых лидов по 2210 рублей. 

Клиент согласился.

Текущий сайт никуда не годился, поэтому первым делом мы разработали новые посадочные страницы: сайт-квиз, который обещал подборку квартир после прохождения опроса, и лендинг-конструктор. Мы впервые решили использовать конструктор для элитного ЖК: обычно у таких объектов лендинги со спецэффектами по последнему писку digital-моды. В этот раз мы решили зайти с другой стороны — сделать просто, коротко и понятно, используя элементы фирстиля.

Параллельно с разработкой сайтов мы готовили запуск контекстной и таргетированной рекламы. Думали над цепляющими офферами. Разгуляться было сложно из-за невозможности сказать об ипотеке. У объекта оказалось 3 внятных преимущества: расположение, архитектура и статус. Ими мы и вооружились, когда создавали баннеры.

Уже на первых порах отдел продаж просил сбавить темп поступления лидов — их не успевали обрабатывать. К концу месяца мы подвели результаты. Наши посадочные страницы отработали замечательно: лендинг показал конверсию 2,3%, а квиз дал конверсию 5% с поиска и таргетированной рекламы. Нам удалось привести 221 лид по 1 108 рублей! Конверсия в качество 50%, т.е. мы привели 110 целевых лидов (при плане в 70 лидов). План мы перевыполнили, а клиент сэкономил месячный бюджет на онлайн-рекламу в 1,5 раза!

Даже после превосходных результатов мы всё равно оптимизируем РК. Почистили площадки в РСЯ, скорректировали ставки и бюджеты, применили автостратегию «Оптимизация конверсий». Наши действия оправдались: через месяц стоимость лида снизилась на 15% (с 1108 рублей до 949 рублей).

Клиент без сомнений передал нам следующий свой объект — ЖК комфорт-класса «Яркий». У него уже был сайт, который подходил для брендовых запросов, поэтому дополнительно мы разработали только квиз и запустили рекламу.

И снова менеджеры из отдела продаж не справляются с пулом заявок. За месяц нам удалось снизить CPL на 65% по сравнению с результатами прошлого подрядчика.

С 22 июля мы подключились к работе над «Ярким», и CPL начала падать:

KPI по целевым лидам выполнен. Наша работа помогла клиенту сэкономить бюджет на онлайн-рекламу жилого комплекса на 50%!

Клиент отдаёт под наш контроль ведение Яндекс.Недвижимость. Мы настраиваем фиды, составляем карточки ЖК, контролируем ставки и оспариваем звонки. Площадка помогла привести 4 продажи!

На свет появляется третий строящийся объект клиента — ЖК «Смородина». Нам доверяют запуск и ведение всей digital-рекламы. Сайт у объекта уже был, поэтому к нам на разработку попал только квиз.

После первого месяца рекламы общий CPL по всем каналам 591 руб., а целевой лид 875 руб. Самое главное: наша октябрьская реклама принесла 2 продажи! Одна из них — именно с нашего баннера про старт продаж.

За полгода продвижения ЖК «Смородина» наша реклама привела 24 продажи. Конверсия в сделку 1,6 %, CPO 46 065 руб. Результат превзошел все ожидания!

Результаты по 3 ЖК за 9 месяцев продвижения: