Проверяем стартап-идею за 50 000 рублей. На этот раз — удачно.

Где-то в начале лета к нам обратился клиент с запросом: «Есть идея — сделать коворкинг на базе отеля. Осталось проверить, есть ли интерес у аудитории. Сайта нет, есть только презентация и бюджет в 50 000 рублей».

Мы регулярно получаем подобные заявки: идея + ограниченный бюджет. Для нас «маленький бюджет» — это примерно 20–30 тысяч рублей. При некоторых нишах это может сработать как первый тест, но на конкурентном рынке таких средств зачастую явно недостаточно, особенно когда нужно учесть и стоимость наших услуг.

Идея стартапа

Режим удалённой работы многих компаний показал, что сотрудники вполне могут работать вне офиса. Теперь средний менеджер может уехать на неделю-другую с семьёй, например, в Сочи: днём работать из комфортного места, вечером отдыхать. Проблема: найти такое жильё и организовать досуг — не самая простая задача.

Наш стартап предлагает: коворкинги на базе отелей. По сути — отель, но с переговорками, рабочими зонами, детскими комнатами, обедом включительно, хорошим Wi-Fi и пр. В российском отельном секторе таких предложений почти нет, так почему бы не прийти с экспертизой и новым продуктом, который может приносить доход? Осталось выяснить: сколько людей готовы платить за это. Ведь, скажем, стоимость проживания на неделю для семьи сопоставима с арендой квартиры на месяц внутри ТТК Москвы.

Найти заинтересованных людей и предложить им этот продукт — вот что предстояло. Если тест не удаётся, это значит не только слабый спрос, но и, возможно, мы неправильно выбрали аудиторию. Ответственность за «душу» стартапа лежала на нас, и мы взялись за проверку гипотезы в рамках всего бюджета.

Подход

У нас не было посадочной страницы, логотипа, баннеров, текстов, даже домена или толкового названия — только презентация и около 50 000 руб.

Мы рассуждали так: раз спрос ещё не сформирован — контекстная реклама вряд ли подойдёт. У нас нет нормального сайта, а стоимость клика по подходящим запросам слишком высока для нашего бюджета. Вероятность успеха — невелика.

Соцсети казались ближе к цели, но вопрос: какую платформу выбрать? Клиент предложил LinkedIn — но ставки там тоже не низкие, и аудитория до конца не определена. Нужно выбрать инструмент, дающий похожий трафик, но дешевле. Выбор сузился до VK или Facebook (и, соответственно, Instagram, как часть Facebook-платформы). Мы не рассматривали TikTok из-за сложности с производством контента.

Для ВКонтакте потребовалась бы либо посадочная страница, либо наполненная группа — бюджет и сроки нас не устраивали. А в Facebook/Instagram можно сделать мини-лендинг (без домена или полноценного сайта), и собрать заявки через лид-формы: пользователь остаётся в интерфейсе соцсети и оставляет заявку.

Нам оставалось: разработать баннеры, написать тексты и выбрать аудиторию. Тогда лиды могут отнестись сами.

Работа и результаты

По договорённости с клиентом мы не раскрываем ключевых подробностей и инсайтов. Вот что можно показать:

Мы создали несколько целевых аудиторий, разработали макеты баннеров и тексты. Рекламный бюджет — примерно 20 000 рублей (остальное пошло на маркетинг и дизайн).

В итогe, за две недели мы получили 29 лидов, около трети из которых реально интересовались услугой — неплохой результат для проекта без сайта и с расплывчатым предложением.

Главный вывод: аудитория действительно проявляет интерес к варианту «отдых с возможностью комфортно работать». Следующие шаги — оценить объём рынка, доходность, заключить договоры с отелями… Конечно, если бы мы сразу приступили к масштабной реализации без проверки гипотез — можно было бы потратить куда больше денег.

Вывод

Успех этого проекта не в том, что у нас есть какая-то особенная маркетинговая магия. Просто продукт оказался востребованным и мы сумели предложить его вовремя. Всем добра — возможно, скоро расскажем кейс, как тестировали идею за пару миллионов.