qugo
Услуги
Россия, Москва
Апрель 2024
Платформа по работе с самозанятыми Qugo обратилась в Kokoc.com за продвижением сайта в 2022 году. Молодой сайт, сложная тематика b2b, крупные конкуренты — с такими вводными трафик и позиции оставляли желать лучшего. Мы решили сделать ставку на качественный экспертный контент — и не прогадали.
Самозанятых в России становится все больше, многие компании работают с ними — это удобно и выгодно. Тем не менее операционку никто не отменял — при работе с СЗ также надо вести документацию, делать выплаты, платить налоги. И чем больше самозанятых задействованы в работе — тем больше операционки висит на компании.
Наш клиент Qugo разработал автоматизированные решения для бизнеса, который работает с внештатными исполнителями, в том числе и с самозанятыми. Достаточно зарегистрироваться на сайте b2b.qugo.ru и получить помощь в работе с внештатниками.
Итак, концепт был разработан, сайт создан, бизнес-процессы запущены. Осталось позаботиться о продвижении, так как на рынке уже имелись крупные конкуренты.
Цель — повысить трафик и позиции, улучшить узнаваемость бренда.
В ходе работы мы столкнулись со следующими сложностями и особенностями проекта:
1. B2b-сегмент — сложный в плане продвижения. Эти услуги покупают в несколько касаний, в них долгий цикл покупки и воронки продаж. Чтобы привлечь клиента, прогреть его и сформировать лояльность к бренду, нужен блог. На нем мы сделали большой акцент в работе.
2. Сложная тематика — налоги, выплаты, документооборот. Учитывая то, что блог конкурирует с известными информационными платформами (например, Клерк.ру), права на ошибки в контенте у нас не было. Только экспертность, только проверенные данные из официальных источников! Забегая вперед, скажем, что этот подход сработал — блог отлично индексируется в Google.
3. Требовательность заказчика. На самом деле, это не сложность, а ответственность людей, которые болеют за свое дело и хотят получить лучший результат. Наш клиент вникает во все процессы — начиная с правок статей и заканчивая внимательным изучением отчетов. Команда Kokoc.com в лице аккаунт-менеджера Елены Гах и SEO-оптимизатора Артема Жегалина работает с заказчиком уже год и обе стороны довольны друг другом.
Проанализировав все сложности, мы разработали 4 этапа работ.
Далее рассмотрим подробнее каждый из этапов.
1. Технический аудит
Обнаружили ошибки на основном домене, критично влиявшие на ранжирование.
Дали рекомендации: настроить 301 редирект на страницы без слеша, проставить ссылки, заменить текущий файл robots.txt обновленным. Также дали рекомендации по разметке:
2. Коммерческий аудит
На сайте b2b создать страницу контактов, внести метатеги, заполнить ее нужной информацией.
Добавить форму обратной связи
3. Контент-аудит
В листингах статей на страницах категорий порекомендовали указать рейтинг и количество просмотров, как в статьях блога Kokoc.com:
Порекомендовали сделать в блоге возможность комментирования.
После согласований с клиентом начали вносить одобренные изменения на сайт. Сначала заказчик делал это сам, потом дал нам доступ, и теперь правки вносим мы самостоятельно, разгрузив заказчика.
1. Собрали семантику, откластеризовали и на основе собранных данных разработали новые страницы — услуги клиента для конкретной сферы бизнеса.
2. Оптимизировали новые страницы: написали тексты, добавили заголовки, метаописания, микроразметку. Получилось несколько новых страниц, которые успешно продвигаются в поиске.
Этому этапу посвятим особое внимание, ведь контент в этом кейсе решает очень многое! Блог нужен на сайте, чтобы привлечь трафик по информационным запросам, улучшить поведенческие факторы, затянуть читателя в воронку продаж, повысить узнаваемость бренда.
К моменту начала нашей работы блог на сайте Qugo уже был — заказчик всегда уделял внимание качественному контенту. Но можно найти что улучшить — и вот что мы сделали:
1. Систематизировали работу
Разработали план: статьи выходят 2 раза в неделю.
Сегментировали аудиторию. Поскольку платформа и для компаний, которые работают с самозанятыми, и для самих самозанятых, нам надо охватывать оба сегмента. Половина статей пишется для сегмента b2b, половина — для b2c.
Сформировали контент-план с частотными темами, интересными пользователям — потенциальным клиентам.
Подобрали копирайтеров, которые разбираются в тематике. Это было одной из самых сложных задач. Как уже говорилось, тематика непростая, конкуренты не дремлют, стоит написать не экспертно, поверхностно, ошибиться в терминологии, расчетах, да хоть в одной цифре — и лояльность к бренду может упасть, а поисковики снизить позиции в выдаче.
2. Начали создавать контент
При написании статей внимательно следим за соблюдением E-E-A-T-факторов — опыт, экспертность, авторитетность, надежность. E-E-A-T на данный момент — основной алгоритм ранжирования в Google, соблюдать эти факторы критично важно. Все статьи мы делаем экспертными, тщательно проверяем информацию, указываем ссылки на надежные источники.
Чем больше сила — тем больше ответственность. И снова хочется отметить большой вклад заказчика в общее дело. Клиент очень помогает нам с подготовкой контента: дает правильные референсы, сам может уточнить информацию — особенно если речь идет о новостях. Если уверенности в теме нет — мы ее не выпустим. Репутация дороже.
3. Перенесли блог с поддомена на основной сайт
Поддомены в Google ранжируются хуже — вес и траст на себя перетягивает основной домен. Блог был на поддомене, поэтому было решено перенести его на основной сайт для более успешного роста трафика.
Мы подготовили рекомендации, как пройти этот этап менее болезненно. Перенесли все страницы с метатегами и текстами, сохранив url-адреса страниц и добавив вложенность /blog/. Перенесли коды счетчиков статистики и настройку целей. Настроили 301 редирект со страниц при переносе.
Пока проводились технические работы, произошло проседание трафика. Это логично: сменились URL-адреса страниц, фактически для поисковика это был новый сайт. Но потом начался ожидаемый рост трафика.
4. Дорабатываем блог
Блог работает отлично и привлекает трафик в Google (не зря мы огромное внимание уделяем качественному экспертному контенту!). Тем не менее небольшие доработки проводим постоянно — в целях улучшения поведенческих факторов и E-E-A-T факторов:
Добавили функционал количества просмотров, времени чтения, даты публикации, рейтинга статей.
Пишем и добавляем комментарии к статьям.
1. Cамое главное — это слаженная работа нашей команды и клиента! Именно благодаря партнерству получаются такие классные результаты.
2. Мы на примере показали, как качественный контент в блоге помогает качать основной домен и достигать хороших показателей.
Работа над проектом продолжается — впереди еще ряд доработок
Блог работает отлично и привлекает трафик в Google (не зря мы огромное внимание уделяем качественному экспертному контенту!). Тем не менее небольшие доработки проводим постоянно — в целях улучшения поведенческих факторов и E-E-A-T факторов:
Сделать больше визуала на сайте. Пока нет скриншотов, видео о платформе — все это на данный момент в разработке у клиента.
Больше транзакционных и конверсионных форм в статьях блога. Мы увеличили число конверсий в 11,5 раз — увеличим еще больше!
Подтянуть трафик b2b.qugo.ru по ПС Google, а qugo.ru/blog по Яндексу, поэтому ждите вторую серию нашего кейса!
В рамках этого проекта мы ведем работу по двум сайтам: отдельно по услугам для b2b b2b.qugo.ru и отдельно по разделу блога qugo.ru/blog. Блог очень важен для продвижения, поэтому покажем результаты и по нему. Возьмем временной период с 30 апреля 2023 по 30 апреля 2024 как самый показательный и наглядно увидим результаты работы год к году.
1. Динамика позиций
Яндекс:
За год большинство важных запросов вышло на первую страницу поиска, уверенно заняв топ выдачи.
Google:
За год большинство важных запросов вышло на первую страницу поиска, уверенно заняв топ выдачи.
2. Динамика видимости
По сравнению с 2023 годом рост позиций сайта b2b в ТОП составил 11%. Рост позиций блога в ТОП составил 7%.
3. Рост органического трафика в блоге
В разделе блога ситуация противоположная: основной трафик приходит из Google. Это неудивительно: Google любит качественный экспертный контент.
За год работы трафик блога вырос в 9,7 раз.
- Трафик за май 2023 года — 2594
- Трафик за апрель 2024 года — 25393
4. Динамика поискового трафика
Несмотря на молодой возраст сайта, сложную тематику и наличие крупных конкурентов, мы добились планомерного роста трафика из поисковых систем.
За год работы трафик сайта b2b вырос в 1,6 раз.
- Трафик за апрель 2023 года — 1739
- Трафик за апрель 2024 года — 2791
- По данным на апрель 2024 г. 87 % трафика приходит из Яндекса.
5. Динамика конверсий из поиска
Количество лидов на сайт b2b из поисковых систем выросло в 2,1 раза.
Сравним данные за апрель год к году:
- Конверсии за апрель 2023 года — 17
- Конверсии за апрель 2024 года — 36
Количество конверсий блога из ПС выросло в 11,5 раз!
Сравним данные за апрель год к году:
- Конверсии за апрель 2023 года — 2
- Конверсии за апрель 2024 года — 23
На первый взгляд конверсий немного, но напомним — это b2b!
Екатерина Чекалина
Как мы получили такие результаты?
Несомненно, в плотной коллаборации с заказчиком. Qugo с нами уже около 2 лет, и все это время мы видим искреннюю заинтересованность и всестороннюю поддержку от клиента. Вера в общее дело и полученные результаты рождают доверие: заказчик считает разумными наши рекомендации и дал нам доступ на сайт, чтобы мы самостоятельно вносили изменения. Мы очень ценим такую лояльность — это не только упрощает работу, но и зачастую ускоряет получение результата.
