Разработали стратегию, которая превратила завод в узнаваемый бренд с сильным позиционированием

Альфакабель — российский завод кабельно-проводниковой продукции, производящий качественные и безопасные кабели для бытового и промышленного использования.

Компания обратилась с задачей выделиться в голове покупателя и на полке, повысить готовность дистрибьюторов рекомендовать бренд и ускорить выбор конечного покупателя.

Мы провели исследование рынка и аудитории, разработали позиционирование и коммуникационную стратегию, создали платформу бренда «Безопасность ярче всего» и медиаинструменты, которые позволили заводу стать ближе к потребителю.

Этапы работы:

1. Исследования

Брифинг, анализ категории и конкурентов, интервью с B2B и B2C аудиториями, формулировка инсайтов

2. Позиционирование

Разработка бренд-платформы и коммуникационной идеи «Безопасность ярче всего»

3. Стратегия

PR, SMM, медиаплан, блог, интеграции с блогерами, участие в выставках

4. Дизайн и визуализация

Создание вариантов логотипа и этикеток в соответствии с новым позиционированием бренда

«Альфакабель» — производитель кабельно-проводниковой продукции, чья главная особенность — стабильное качество и надежность. Однако в этой категории все игроки заявляют о тех же преимуществах, поэтому ключевой задачей стало — найти путь к отстройке без опоры на технические характеристики.

Чтобы определить стратегию продвижения, мы провели анализ конкурентов и контекста рынка, а также серию глубинных интервью с представителями B2B- и B2C-аудитории. Исследование позволило понять реальные мотивы покупателей, барьеры и ожидания, на которых впоследствии была построена бренд-платформа и коммуникационная стратегия.

Мы выяснили, что ценит аудитория:

1. Качество и надежность — клиенты готовы переплачивать за продукцию, которой доверяют.

2. Прозрачные условия и понятные цены — отсутствие скрытых условий повышает лояльность.

3. Быструю доставку и гибкость сотрудничества — особенно для региональных клиентов.

4. Маркетинговую поддержку от производителя — дистрибьюторы хотят быть не просто посредниками, а партнерами.

5. Доступную информацию о продукте — технические данные, сертификаты и понятные карточки товара.

6. Положительные отзывы и подтверждение качества — доверие формируется через опыт других покупателей.

7. Простоту выбора — клиентам важно понимать, какой кабель подойдет именно им.

8. Честность бренда — открытая коммуникация повышает доверие и повторные покупки.

9. Сервис и поддержку — клиенты ценят возможность быстро получить консультацию или помощь.

По итогам исследования стало ясно, что аудитория воспринимает кабельную продукцию как стандартный товар без выраженных отличий между брендами. Чтобы выделить «Альфакабель» среди конкурентов, мы сосредоточились не на технических характеристиках, а на эмоциональных и ценностных аспектах восприятия.

Разработанные варианты позиционирования

После проведения исследований и анализа аудитории мы разработали для клиента четыре варианта позиционирования бренда — от рационального до эмоционального. Каждый вариант отражал разные стороны «Альфакабеля» и давал возможность выбрать наиболее точный путь коммуникации с аудиторией.

Безопасность ярче всего

Акцент на главных ценностях: безопасность, качество и уверенность.

Вариантов много, «Альфакабель» — один

Лидерство и профессионализм в категории, подкрепленные доверием клиентов.

Думайте об уюте, о безопасности позаботимся мы

Эмоциональное позиционирование через заботу, семейные ценности и комфорт.

Настоящий кабель

Рациональная концепция, подчеркивающая качество и надёжность продукта, произведенного в России.

По итогам обсуждения клиент выбрал вариант «Безопасность ярче всего» — он объединил ценности бренда, близкие как профессионалам, так и конечным потребителям.

Смысл позиционирования

Мы сформировали смысловую основу позиционирования бренда и зафиксировали ключевые образы, на которых строится его коммуникация.

 Свет, уверенность, спокойствие — «Альфакабель» дает свет, уверенность и спокойствие, чтобы люди могли жить ярче, не задумываясь о том, что скрыто за стенами.

Надежная основа — Кабель «Альфакабель» гарантирует стабильную работу без перебоев и рисков. Он создает основу для спокойной жизни, где не нужно беспокоиться о проводке, замыканиях или отключениях.

«Ярче всего» — Эта фраза раскрывает метафору света как символа жизни, энергии и возможностей. Когда в доме безопасно и все работает как должно, человек может ярче проявлять себя: заниматься любимы делом, семье, не отвлекаясь на бытовые тревоги.

После выбора позиционирования мы сформировали стратегию, направленную на рост узнаваемости бренда и формирование эмоциональной связи с аудиторией.

Основная идея — показать, что «Альфакабель» — это не просто кабель, а гарантия спокойствия и света в доме. Коммуникации строились вокруг ценностей доверия, заботы и уверенности в том, что всё работает безопасно.

Реализация стратегии

Чтобы стратегия работала на всех этапах взаимодействия с брендом, мы разложили ее по воронке и выстроили последовательную логику коммуникаций, связав идею «Безопасность ярче всего» с реальным поведением покупателей и моментами принятия решения.

Первый контакт

Интеграции с YouTube- и Telegram-блогерами, публикации в отраслевых и деловых медиа, участие в выставках Cabex, ETM и «Электро». Для розничных покупателей — визуальные промо-зоны у партнёров.

Информирование

Обновление сайта с акцентом на новое позиционирование, ведение блога, карточки продукции, презентации, PR-материалы и медийная реклама на маркетплейсах.

Сбор контактов

Лид-магниты, чек-листы, рассылки и акции для партнёров.

Прогрев

Cистема коммуникаций через email-рассылки и обзвоны для B2B-партнёров Экспертный контент, коллаборации с брендами и застройщиками — для B2C. Отдельное направление — коллаборации благотворительными фондами, усиливающие имидж бренда.

Продажа и удержание

Система поддержки покупателей после покупки, персональные рассылки, акции у дилеров и участие в отраслевых мероприятиях.

Как итог, стратегия объединила PR, digital и офлайн-инструменты, позволив бренду «Альфакабель» стать ближе к аудитории, повысить доверие и занять прочное место среди лидеров рынка.

Чтобы визуально закрепить позиционирование, мы разработали для клиента новые варианты логотипа и дизайн этикеток.

Главная цель — отразить надежность, уверенность и технологичность бренда, сохранив при этом ощущение света и простоты.

В основе — чистая геометрия, четкие линии и акцент на символике света как метафоре стабильности и энергии.

Визуальная концепция

Мы заложили в визуальную систему бренда не только узнаваемость, но и функцию подсказки выбора — чтобы покупатель и продавец быстрее ориентировались в продукте и принимали уверенное решение.

Подсказка выбора Этикетка стала инструментом навигации: крупная типология, паттерн по числу жил и акценты на ключевых характеристиках снижают ошибки выбора и ускоряют консультацию продавца.. Свет и энергия В основе визуальной концепции — оранжевый цвет как символ тепла, света и энергии. Он передает идею безопасности как уверенности и комфорта, а не тревоги.. Узнаваемость и смысл Цветовые коды и логотип обеспечивают узнаваемость в выкладке и на маркетплейсах, а визуальная система в целом становится отражением миссии бренда — делать жизнь ярче и безопаснее.  

Мы создали стратегический фундамент, который позволит бренду «Альфакабель» пройти путь от промышленного завода до узнаваемого бренда, которому доверяют.

Через исследования, аналитику и визуальные решения мы заложили основу целостной коммуникации, где в центре — безопасность, качество и человек.

Позиционирование «Безопасность ярче всего» стало не просто слоганом, а идеей, которая определяет характер и тон будущих коммуникаций бренда.