Разработка и реализация маркетинговой стратегии для вывода нового продукта

Цель проекта: Разработка и реализация маркетинговой стратегии для вывода нового продукта на рынок ХМАО.

Маркетинговый кейс агентства FBD Fast-Forward для онлайн-сервиса продажи сертификатов SELTI

Период реализации проекта: Апрель-июнь 2023 года

Клиент: Онлайн-сервис продажи сертификатов SELTI, Нефтеюганск

Этапы и результаты проекта:

Исходные данные и подготовительный этап:

Проведены интервью с заказчиком для оценки ситуации.

Созданы ROAD MAP проекта и Устав Проекта для четкого планирования работ.

Аналитический этап:

Анализ рынка: Выполнен анализ конкурентов (как федеральных, так и региональных), продукта и целевой аудитории. Это позволило выявить основные тенденции рынка, понять позиционирование конкурентов и определить потребности целевой аудитории.

Формирование портретов целевой аудитории: Определены ключевые характеристики потенциальных потребителей продукта, что стало основой для разработки коммуникационных стратегий.

SEO-анализ и онлайн-опросы: Проведена работа по выявлению спроса через анализ поисковых запросов и проведение онлайн-опросов среди ЦА. Это помогло уточнить предпочтения и ожидания потенциальных покупателей.

Стратегический этап:

Разработка маркетинговой стратегии: На основе полученных данных разработана стратегия вывода нового товара на рынок, включая определение основных каналов продвижения, месседжей и предложений для целевой аудитории.

Создание маркетингового и рекламного материала: Разработаны SALES KIT и MEDIA KIT, включающие в себя все необходимые коммерческие и рекламные материалы для успешного запуска продукта.

Реализация и аудит:

Аудит сайта и сервиса продаж: Проведен детальный аудит текущего сайта и механизмов обслуживания клиентов. На основе анализа предложены рекомендации по повышению конверсии и улучшению пользовательского опыта.

Оценка рекламных площадок и инструментов: Выполнена первичная оценка и выбор наиболее эффективных каналов для привлечения трафика и повышения узнаваемости бренда.

Результаты:

Маркетинговый план: Разработан и утвержден заказчиком маркетинговый план, включающий комплексные мероприятия по выводу продукта на рынок. План охватывает стратегии продвижения, рекламы, PR и работы с целевой аудиторией.

Выводы и рекомендации: Предоставлены конкретные рекомендации относительно маркетинговой стратегии и тактики, включая предложения по улучшению сервиса продаж, оптимизации сайта и эффективного использования рекламных и коммуникационных каналов.

Заключение:

Проект для онлайн-сервиса продажи сертификатов SELTI демонстрирует, как комплексный подход к маркетинговому планированию и внимание к деталям аналитики могут обеспечить успешный вывод нового продукта на рынок. Благодаря глубокому анализу рынка, целевой аудитории и конкурентной среды, а также разработке целенаправленной стратегии продвижения, SELTI получил все необходимые инструменты для достижения своих бизнес-целей в ХМАО.