Разработка SEO-стратегии для сайта страховой компании «Капитал МС». Увеличение трафика в два раза

«Капитал МС» — это одна из ведущих организаций в России в области медицинского страхования по программам ОМС. Их клиентская база превышает 22 миллиона человек по всей стране.

В 2023 году перед нами стояла задача: создать SEO-стратегию, которая позволит сайту kapmed.ru кратно вырасти в поисковой выдаче и занять лидирующие позиции по ключевым запросам среди конкурирующих компаний.

В начале работы мы всесторонне проанализировали kapmed.ru, чтобы выявить сильные стороны и проблемные зоны. Аудит охватил техническое состояние сайта, поисковую оптимизацию, юзабилити, маркетинговую составляющую и качество контента. Несмотря на то, что на май 2023 года kapmed.ru уже отличался уверенной базовой оптимизацией и не уступал некоторым конкурентам, потенциал для развития был весьма значительным.

На старте наш заказчик уступал по ИКС сайтам sogaz-med.ru и reso-med.ru, находясь на уровне 1010, и ежемесячный органический трафик составлял примерно 78 000 визитов. После реализации наших решений этот показатель вырос до 180 000 посетителей, а ИКС – до 1450.

Интересно, что изначально большинство пользователей приходили по брендовым запросам. Наша цель — расширить присутствие сайта в небрендовой выдаче и тем самым обеспечить стабильный рост аудитории.

В рамках аудита нами были внедрены и предложены следующие улучшения:

- Улучшение мета-тегов и текстов заголовков;

- Внедрение современного формата микроразметки;

- Ускорение загрузки;

- Переработка карты сайта;

- Ликвидация технических дублей и "битых" ссылок;

- Повышение удобства сайта для пользователя и анализ поведенческих факторов.

Мы рассмотрели основных игроков в нише — alfastrahoms.ru, reso-med.com, sogaz-med.ru, makcm.ru — и выполнили сравнение позиций kapmed.ru по целевым запросам. 

Оказалось, что по части частотных ключей в топе kapmed.ru лидировал, но уступал по ширине семантики и видимости. Был выявлен резерв для расширения охвата по направлениям, смежным с ОМС и медициной. Это послужило основой для корректировки стратегии и выбору дополнительных способом роста.

Положительный опыт других компаний мы адаптировали для kapmed.ru — переработали структуру сайта, усилили контентную часть и расширили список целевых запросов.

Учитывая известность бренда и вполне уверенные стартовые позиции на рынке, мы выбрали модель стратегического роста через контент, авторитетность и технологические доработки.

Цель: в течение года увеличить органический трафик минимум вдвое.

Задачи:

1. Существенно повысить видимость ресурса в поисковых системах.

2. Обеспечить дополнительный трафик с социальных платформ.

3. Внедрять новые интерактивные механики и форматы контента.

4. Создать собственный образовательный медиа-раздел на сайте.

SEO сегодня невозможно представить без сильного контент-маркетинга. В структуре kapmed.ru появился универсальный и постоянно обновляемый Справочный центр с ответами на актуальные вопросы пользователей и разъясняющими статьями. Такой подход обеспечил прирост по новым темам и расширил охват целевой аудитории. 

Материалы центра писались на основе поисковой аналитики, запросов клиентов и технических заданий SEO-отдела.

1. Расширение семантики:

Значительно пополнили семантическое ядро, затронув смежные сегменты медицины и страхования. За счёт этого удалось привлечь новую аудиторию через релевантный и востребованный контент.

2. Управление ссылочной массой:

Удалили слабые доноры, усилили профиль естественными качественными ссылками, полученными с топовых и профильных сайтов, что повысило траст в глазах поисковых систем.

3. Перестройка структуры и навигации:

Упорядочили разделы, устранили функциональные дубли, повысили логичность внутренних переходов.

4. Каталоги на сайте:

Создали обширные списки учреждений, врачей, заболеваний, что стало источником стабильного поискового трафика и удобным сервисом для посетителей.

5. Внешний маркетинг:

Организовали публикации, коллаборации и упоминания о компании на популярных площадках для роста узнаваемости.

6. Внедрение новых форматов:

Добавили инфографику, видеоролики, сторис, интерактивные тесты, что повысило вовлечённость посетителей и улучшило поведенческие метрики.

7. Внутренняя перелинковка и повышение скорости сайта:

Переработали систему ссылок внутри ресурса и добились отличной скорости загрузки страниц даже на мобильных устройствах.

8. Актуализация старых материалов:

Провели полную ревизию прежних текстов, обновили устаревшую информацию и оптимизировали под новые поисковые тренды.

9. Доработка технических моментов:

Финально улучшили код сайта, обновили микроразметку и мета-информацию для лучшей индексации.

10. Демонстрация экспертности:

Расширили раздел «О компании», опубликовали экспертные статьи, добавили отзывы клиентов, что повысило доверие и поисковых систем, и пользователей.