Разработка стратегии «Маркетинг без бюджета»

Построить с нуля комплексную коммуникационную экосистему, которая будет работать на две разные аудитории, сочетая экспертный контент для B2B, материалы для B2C, и при этом единообразно укреплять доверие к инновационной технологии.

Цели проекта:

– Повысить узнаваемость бренда в целевых сегментах B2B и B2C

– Сформировать доверие к инновационным продуктам на основе экзосом

– Увеличить трафик на сайт и конверсии в заказы

– Позиционировать ExoLabs как ведущую биотех-компанию в своей нише

Для поэтапного создания узнаваемости и доверия к бренду ExoLabs был реализован многоуровневый подход, направленный одновременно на мониторинг, вовлечение, формирование социального доказательства и стимулирование первых покупок.

Настроен постоянный мониторинг всех упоминаний бренда, а также интент-запросов и активности ключевых конкурентов в нише экзосом и биотехнологий.

Проведена активная интеграция в профильные дискуссии на научных платформах, медицинских форумах и в соцсетях, что позволило позиционировать ExoLabs как эксперта и завязать первые контакты с целевой аудиторией.

Зарегистрированы карточки бренда на ведущих сайтах отзывов и тематических ресурсах.

Запущена кампания по стимулированию обратной связи от первых клиентов и партнёров, что позволило сформировать первоначальный массив позитивных отзывов и нивелировать недоверие к новой технологии.

Разработана и распространена в целевых аудиториях программа промокодов на первую покупку, что снизило порог входа для новых клиентов.

Промокоды были интегрированы в коммуникацию на тематических ресурсах и в обсуждениях, направляя заинтересованных пользователей прямо на официальный сайт для конверсии в заказ.

Запущено активное ведение блогов, публикация контента о технологии и прозрачности производства линеек бренда.

Организован первый закрытый тур по производству для врачей и владельцев клиник при поддержке руководителей бренда и журнала DRESS CODE, что привлекло внимание статусных отраслевых медиа.

Реализованная стратегия позволила бренду ExoLabs не только выйти из «информационной тени», но и закрепиться на рынке как заметный и технологичный игрок.

1. Прямой коммерческий эффект

Рост продаж линейки ExoLabs Clinic среди конечных потребителей.

Партнёрства с рядом клиник эстетической медицины и частных косметологических кабинетов.

2. Рост вовлечённости и узнаваемости

Стабильный прирост аудитории в социальных сетях бренда.

Вхождение в профессиональное инфополе: ExoLabs начали обсуждать в закрытых чатах косметологов, на профильных форумах и в отраслевых медиа.

3. Формирование устойчивого позиционирования

Создан визуальный и смысловой код бренда, который стал ассоциироваться с «научной косметикой нового поколения».

Доверие к технологии: удалось преодолеть скепсис и сформировать восприятие бренда как безопасного и эффективного решения.