Редизайн сайта коттеджного посёлка: из технического справочника — в инструмент лидогенерации

Редизайн сайта коттеджного посёлка Милан под лидогенерацию. Но это была не задача «обновить картинку»: сайт стал следующим этапом в системе продаж. До него мы уже сделали презентацию продукта и запустили лидогенерацию на Авито — то есть подошли к сайту с готовым пониманием аудитории и смыслов.

Старая версия была информационной: подробно раскрывала участки, коммуникации, условия, инженерные детали. Для девелопмента техническая информация важна, но проблема была в акценте — сайт больше рассказывал, чем продавал. Тяжёлый визуал, неконверсионная структура, тексты в стиле описания объекта, а не маркетинговой подачи. Для площадки, куда человек приходит после рекламы и презентации, это означало потерю части лидов.

Мы перестраивали не только дизайн, но и саму логику сайта — от того, как принимает решение покупатель, а не от того, что хочет сказать застройщик.

Структура как маршрут к заявке. Пользователь не читает сайт линейно — он сканирует, цепляется за заголовки, ищет цену, локацию, условия, участки и понятный следующий шаг. Поэтому собрали структуру по маршруту: быстрое понимание предложения → причины заинтересоваться → конкретика по посёлку → доверие → варианты действия, и в нужных местах — формы. Учли, что человек бывает на разных стадиях: кто-то только сравнивает посёлки, кто-то боится скрытых условий, кому-то надо быстро увидеть выгоды.

Дизайн — легче, современнее, спокойнее. Ушли от перегруженной подачи: усилили визуальную иерархию, расставили акценты на важных блоках, сделали сайт проще для восприятия. В недвижимости это критично — сайт должен вызывать ощущение доверия, порядка и качества.

Техническую информацию перевели в маркетинговую. Не выбросили, а переупаковали: вместо «коммуникации, документы, планировка» — что это даёт покупателю: меньше рисков, понятнее сделка, выше ликвидность, спокойнее покупка. Заголовки переписали так, чтобы они не обозначали тему, а продавали смысл и выгоду, — потому что именно по заголовкам человек решает, читать дальше или закрыть.

Формы и CTA под разные сценарии. Один призыв на весь сайт здесь не работает: кто-то хочет узнать стоимость, кто-то — посмотреть участки, уточнить условия или приехать на просмотр. Точки входа в заявку продумали под каждое состояние пользователя.

Правильный порядок работ. Важно, что к сайту подошли не первым шагом. Презентация упаковала продукт, Авито проверил спрос и дал первые лиды, а сайт стал центральной точкой, которая принимает трафик и усиливает доверие. Начни мы с сайта без этого контекста — работа вышла бы абстрактной.

Что изменилось:

• обновлённый дизайн — легче, современнее, спокойнее;

• структура пересобрана под конверсию, а не под «рассказать всё»;

• техническая информация переведена в маркетинговую, заголовки и тексты — в аргументы к заявке;

• формы и CTA расставлены под разные сценарии покупателя;

• сайт стал частью общей системы продвижения и работает в связке с Авито и другими каналами.

Главное — сайт перестал быть информационной страницей «чтобы была» и стал рабочей основой для лидогенерации, подготовленной к дальнейшему трафику.