24 заявки за месяц: как продавали контейнеры через VK ADS с нуля

У SAV Containers был один понятный канал продаж — Авито. Он работал и давал обращения, но зависеть от одного канала — системный риск, особенно там, где спрос есть и в соцсетях.

Мы предложили развивать ВКонтакте как отдельную площадку для лидогенерации. Клиент отнёсся скептически: «там не наша аудитория», «контейнеры в ВК не покупают». Но объём заинтересованной аудитории (стройка, хранение, логистика, бытовки, дачные и коммерческие решения) показал, что канал стоит тестировать.

Задача формулировалась не как «запустить рекламу», а как под ключ раскрутить ВК как новый канал продаж рядом с Авито.

Мы строили не запуск, а систему продаж внутри ВК.

Упаковка сообщества до трафика. Сначала привели в порядок точку входа: обложка, понятное меню, описание, позиционирование, навигация, удобные способы связи. В нише контейнеров сделка длинная — человек сравнивает размеры, состояние, доставку, — поэтому сообщество должно работать как посадочная страница, а не «витрина ради витрины».

Чат-бот как часть системы продаж. Бот принимает человека в момент интереса: помогает подобрать контейнер и вариант доставки, отвечает на частые вопросы, зовёт менеджера, сегментирует по типу контейнера и географии, запускает рассылки. Это важно из-за длинного цикла: сегодня человек спрашивает цену, а созревает через месяцы — бот не даёт ему выпасть из коммуникации.

Стратегия «в сообщения», а не на форму. Трафик вели в сообщения сообщества: в консультационной продаже человеку сначала нужно спросить (размер, доставка, регион, состояние). Написать проще, чем заполнять форму или звонить. Схема: длинный сторителлинг-пост → переход в сообщения → бот и менеджер → сегментация и дожим. Лид-формы оставили как запасной вариант.

Ставка на текст. Вместо сухого «купите контейнер, цена такая-то» — нативный сторителлинг, который показывает сценарии использования и снимает сомнения. В ВК такой формат обходит обычный баннер.

Тест по неделям с оптимизацией. Новый канал вели как управляемый тест: каждую неделю смотрели, где связки проседают, а где трафик качественнее, и перестраивали кампании.

За первый месяц (20.04–17.05.2026) получили 24 заявки по средней цене 1 647 ₽ при расходе 39 528 ₽.

По неделям виден весь путь оптимизации:

• Неделя 1 — гипотеза подтвердилась: 6 заявок, CPA 1 219 ₽. Аудитория в ВК есть и готова писать.

• Неделя 2 — самая дорогая: 3 заявки, CPA вырос до 3 575 ₽. «Просадочная» неделя дала данные, где связки работают хуже.

• Неделя 3 — ключевой инсайт: кликов меньше, CPC вырос до 171 ₽, но конверсия из клика в заявку взлетела до 12,5%, а CPA вернулся к 1 373 ₽. Дорогой клик дал более целевой трафик.

• Неделя 4 — рекорд по заявкам: 8 штук, CPA 1 484 ₽, CTR восстановился до 0,87%.

Главное: за месяц ВК из «сомнительной» площадки превратился в рабочий канал лидогенерации для «нерекламной» ниши — рядом с привычным Авито и с заделом под масштабирование (сегментация, рассылки, тесты по типам контейнеров и географии).