Реклама парка аттракционов в Яндекс Директ: привели 1 млн показов за 2 месяца

Привлечь больше посетителей в парк аттракционов и повысить его узнаваемость среди туристов и местных жителей.

Создать одностраничный сайт и запустить контекстную рекламу в Яндекс.Директ, нацеленную на локальную аудиторию.

Клиент — парк аттракционов в городе Ессентуки, единственный в своём городе. Главная достопримечательность — большое колесо обозрения с панорамным видом на Кавказские горы. Именно эта особенность легла в основу рекламной коммуникации с целевой аудиторией парка.

Ниша — городской и курортный семейный досуг. Целевая аудитория — жители региона и туристы, приезжающие на отдых. Спрос имеет ярко выраженную сезонность: пик посещаемости приходится на май–сентябрь, зимой поток посетителей снижается.

На момент обращения клиента к нам, парк только открылся. Опыт продвижения отсутствовал, сайта и других каналов трафика не было.

Первым шагом после создания сайта стало определение точного радиуса охвата в настройках региона показа — 10 км вокруг Ессентуков. Так реклама показывалась только людям, которые находились в городе или недавно приехали.

Чтобы охватить разные сегменты аудитории, мы разделили ключевые фразы на две группы:

1. Целевые: «парк аттракционов», «колесо обозрения», «развлечения в Ессентуках» — приводят людей, уже заинтересованных в посещении парка.

2. Околоцелевые: «куда сходить с детьми», «отдых на курорте», «что посмотреть на Кавказе» — охватывают аудиторию с разными мотивами и повышают узнаваемость среди потенциальных посетителей.

Кампания была запущена в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) по стратегии «Максимум конверсий» с оплатой за клики. Это значит, что система самостоятельно подбирает показы объявления пользователям, которые с наибольшей вероятностью совершат целевое действие — звонок или заявку. Оплата взимается только за фактические клики.

Показ рекламы осуществлялся на сайтах-партнёрах Яндекса и в мобильных приложениях. Этот формат позволяет одновременно привлекать людей, которые уже ищут парк. А также формирует узнаваемость бренда среди туристов и местных жителей, которые пока не планировали посещение.

Для объявлений использовали только реальные фотографии парка, без стоковых изображений, чтобы показать честный, живой объект, а не идеализированные картинки.

Тексты делали эмоциональными, с упором на впечатления: вид на Кавказские горы, высоту колеса обозрения и возможность отдохнуть всей семьей.

Через 2 недели после запуска мы проанализировали статистику и уточнили портрет аудитории: выделили сегменты, которые давали наибольшую конверсию, и скорректировали таргетинг под них.

Корректировки аудитории сделали по трём направлениям:

1. Семьи с детьми 6–11 лет — увеличили показы, это основной фокус.

2. Молодежь 18–24 лет — интерес к аттракционам и праздничным событиям.

3. Туристы — пользователи, ищущие отдых поблизости.

Так мы сохранили релевантный трафик и повысили CTR (показатель кликабельности объявлений), не увеличивая бюджет.

В процессе сотрудничества собственники участвовали в обсуждениях и предлагали идеи по продвижению.

Так, рассматривалась возможность привлечения аудитории в Telegram-канал. Мы предложили направить трафик туда через Яндекс.Директ. Подготовили медиаплан, однако клиент решил развивать Telegram своими силами — с помощью штатного сотрудника.

Параллельно обсуждалась идея размещения в Яндекс.Картах. Сначала решили оформить карточку компании в Яндекс.Бизнесе, чтобы парк отображался в поиске и на карте и получать органический трафик по геолокации. Однако реализацию пришлось отложить — у клиента не было зарегистрированной карточки бизнеса, поэтому сервис не отображал объект.

Чтобы компенсировать это направление и поддержать эффективность рекламных кампаний, мы предложили протестировать инструмент «Мастер кампании» в Яндекс.Директ.

С окончанием курортного сезона спрос снизился, и мы решили протестировать Мастер-кампании — это инструмент Яндекса, который автоматически подбирает объявления и оптимизирует бюджет под конверсии.

Задача: сохранить узнаваемость объекта в период спада и протестировать новую гипотезу.

Объявления обновили — добавили сезонные офферы — скидки, специальные предложения для семей участников СВО, детей с инвалидностью и ветеранов, а также информацию о мероприятиях и уникальных предложениях парка.

Геотаргетинг оставили прежним — радиус показа 10 км.

Автоматизированные мастер-кампании Яндекса помогли сохранить стабильный поток переходов и поддержать интерес к парку даже после завершения высокого сезона.

За первые 2 месяца работы рекламных кампаний в Яндекс.Директ мы получили:

- 954 217 показов — охват, работающий на бренд, сформировал узнаваемость и интерес к парку

- 11 365 кликов — переходы на сайт и целевые страницы

- 21 конверсия — звонки и заявки через сайт.

Средний ежемесячный бюджет составил около 38,5 тыс. рублей.

Клиент полностью доволен работой команды и достигнутыми результатами. Хотя конверсий немного — результат радует, так как основная цель — рост узнаваемости и посещаемости парка — достигнута.

По словам заказчика, количество посетителей заметно увеличилось, особенно летом. Рекламу регулярно видят местные жители и туристы, что подтверждает правильное попадание в целевую аудиторию.

В пиковые месяцы клиент по своей инициативе увеличивал бюджет, чтобы усилить эффект.