Тендеры и лиды
Информация
Vertical Hotels
500 000
Услуги
Объединенные Арабские Эмираты, Dubai
Контекстная реклама в Яндексe, Контекстная реклама в Google
Реклама в инстаграм, Реклама в facebook
Март 2025
SaaS-платформа для управления и покупки инвестиционной недвижимости. Основная цель была проста и понятна:
➡ Привести больше квалифицированных лидов от агентов и инвесторов в сфере недвижимости, при этом не сливая бюджет впустую.
Конкретные задачи:
1. Улучшить результаты Facebook Ads, которые на тот момент работали слабо.
2. Снизить стоимость лида (CPL).
3. Масштабировать бюджет, сохраняя эффективность и качество обращений.
Важно подчеркнуть: речь шла не о старте «с нуля», а о перезапуске рекламной системы, которая уже существовала, но работала неэффективно.
Мы выстроили стратегию по принципу: тестировать сначала, масштабировать потом, и инвестировать только туда, где есть реальный результат.
Ключевым инструментом стали Facebook Ads. Мы построили таргетинг вокруг должностей: «real estate agent», «investment consultant», «property manager». Такой подход позволил сразу отсечь нерелевантных пользователей и сфокусироваться на тех, кто принимает решения в нужной нише.
Мы запустили параллельные форматы: видео, статические баннеры и текстовые объявления. Это помогло понять, что лучше цепляет именно нашу аудиторию, и подобрать оптимальные комбинации для масштабирования.
Мы начали осторожно:
• Первая неделя — $100.
• Затем рост: $680 → $820 → $1 776 в финальном месяце.
Каждое увеличение бюджета было привязано к показателям ROI, без резких скачков. Таким образом мы росли контролируемо, без риска «залить» деньги в нерабочие гипотезы.
Мы использовали автоматизированные стратегии ставок, ориентированные на лидогенерацию, и корректировали кампании по мере поступления данных. Важным моментом стало не только количество лидов, но и их качество, поэтому мы отслеживали отклики и поведение пользователей после заявки.
Что нам нужно было решить?
1. Точный таргетинг: Названия должностей работали, но нам пришлось навести порядок в отслеживании, чтобы избежать нежелательных ссылок.
2. Перегрузка лидов: К последнему месяцу объем был настолько велик, что отдел продаж не справлялся - пришлось приостановить кампанию.
3. Креативное тестирование: Мы запустили несколько типов объявлений, чтобы найти наиболее эффективные комбинации для этой ниши.
Андрей Никитин
Генеральный директор (CEO)
В финальной фазе мы добились впечатляющих цифр:
• +400% к объёму лидов.
• CPL снизился на –48%, составив $44,41.
• Общий рекламный бюджет вырос на 161%, и при этом каждая вложенная единица приносила результат.
Качество лидов:
• 48% контактов были сохранены в рабочий список.
• 52,8% лидов ответили на коммуникацию — показатель выше среднего по отрасли.
Рост был настолько резким, что в финале клиенту пришлось приостановить кампанию из-за перегрузки отдела продаж.
⸻
ПОЧЕМУ ЭТО СРАБОТАЛО
• Масштабирование шло постепенно и только на основе данных, что исключило бессмысленные траты.
• Таргетинг по должностям позволил достучаться до нужных специалистов и инвесторов.
• Разнообразие форматов (особенно видео) обеспечило высокий уровень вовлечённости.
• Качество лидов оказалось настолько высоким, что «проблемой» стала уже обработка потока — редкий, но приятный вызов для бизнеса.
