Реклама школы для будущих мам: от трудностей до роста конверсий

Клиент — школа материнства в Минске, ориентированная на женщин, которые стали или планируют стать мамами.

Основной задачей было привлечение клиенток через интернет в условиях низкого спроса и дополнительных сложностей, связанных с медицинской тематикой.

На старте проекта команда столкнулась с несколькими проблемами:

жёсткой модерацией рекламы в Яндекс и ВКонтакте, для прохождения которой требовались документы;

низким спросом в интернете на услуги школы материнства;

экономической нестабильностью, которая снижала мотивацию аудитории к покупке.

Необходимо было найти способы привлечения потенциальных клиенток и выстроить рекламную кампанию с учётом этих ограничений.

Для привлечения аудитории команда SEOLI.BY совместно с клиентом разработала лендинг и запустила комплексную рекламную кампанию. Из-за ограниченного спроса использовали сразу несколько каналов продвижения.

1. Разработка лендинга

Совместно с клиентом разработали лендинг, который использовался в рамках рекламной кампании для привлечения потенциальных клиенток школы материнства.

2. Подготовка к модерации

Одной из основных сложностей стала строгая модерация рекламы в Яндекс и ВКонтакте, связанная со спецификой тематики.

Для прохождения модерации предоставили необходимые документы, что позволило запустить рекламные кампании.

3. Расширение семантики

Из-за низкого спроса в интернете расширили семантику рекламной кампании.

К основным запросам добавили околоцелевые запросы, чтобы расширить возможности привлечения потенциальной аудитории.

4. Контекстная реклама

Запустили контекстную рекламу сразу в двух рекламных системах:

• Яндекс.Директ;

• Google Ads (Google Adwords).

Контекстная реклама стала одним из каналов комплексной рекламной кампании по привлечению потенциальных клиенток школы.

5. Таргетированная реклама и ретаргетинг

Для расширения каналов привлечения использовали рекламу ВКонтакте.

Дополнительно подключили ретаргетинг, чтобы усилить рекламную кампанию в условиях ограниченного спроса.

6. Офлайн-реклама

Онлайн-продвижение дополнили офлайн-рекламой в лифтах.

Таким образом, для проекта использовали мультиканальный подход, объединив поисковую рекламу, таргетинг, ретаргетинг и офлайн-рекламу.

Результаты были получены в течение первого месяца рекламной кампании.

За этот период рекламные каналы привели:

Яндекс.Директ — 100 посетителей

Google Adwords — 34 посетителя

ВКонтакте — 1 161 посетителя

Общее количество полученных заявок составило: 37 заявок

Несмотря на низкий спрос и сложности с модерацией рекламы, использование нескольких каналов позволило увеличить посещаемость и получать стабильные заявки.