Рекорд.Лес: как превратили сайт поставщика древесины в полноценный инструмент B2B-продаж

Создать новый сайт для направления «Рекорд.Лес» — компании, которая занимается оптовыми поставками сибирской древесины.

Главная задача сайта — не просто рассказать о компании, а превратить его в полноценный инструмент продаж: показать ассортимент, объяснить преимущества работы с поставщиком, снять основные вопросы по логистике и привести потенциального клиента к обращению в отдел продаж.

При этом аудитория проекта — преимущественно B2B-клиенты, поэтому сайт должен был одновременно выглядеть современно и убедительно и быстро давать ответы на практические вопросы: что поставляете, в каких объемах, сколько стоит и как организована доставка.

Что сделали

Разработали айдентику и визуальную концепцию

Начали проект с создания визуальной основы нового направления.

Отдельно разработали логотип «Рекорд.Лес» в рамках общего фирменного стиля группы компаний ООО "Рекорд" и визуальную систему, которую затем перенесли в дизайн сайта.

Клиенту настолько понравился результат, что уже на этапе согласования логотип получил отдельную положительную обратную связь.

Визуальный стиль построили вокруг сочетания природной тематики и строгой B2B-коммуникации: сайт должен был ассоциироваться с древесиной и Сибирью, но при этом выглядеть как сайт серьезного поставщика, работающего с крупными объемами.

Собрали структуру сайта

Вместо стандартного корпоративного сайта сделали структуру, ориентированную на путь потенциального покупателя:

о компании → преимущества → ассортимент → характеристики продукции → расчет поставки → контакты и заявка.

В основной навигации оставили только ключевые разделы: каталог, информация о компании и контакты.

Это позволило не перегружать B2B-аудиторию лишними страницами и быстрее доводить пользователя до нужного действия.

Сделали акцент на продукте

Центральная часть сайта — каталог древесины.

Пользователь может выбрать интересующую породу и посмотреть представленные варианты продукции. В каталоге представлены, в частности, сосна, ель, кедр, лиственница, осина, пихта и другие породы.

Карточки построены не только вокруг названия товара: в них вынесены ключевые характеристики, область применения, условия оптовой поставки и стоимость за кубический метр.

Так каталог одновременно работает как витрина продукции и коммерческое предложение.

Упаковали ключевые преимущества

Вместо длинного описания компании вынесли в отдельные смысловые блоки конкретные преимущества:

• поставки от одного вагона;

• широкий выбор сибирских пород;

• оперативная отгрузка;

• собственная логистика;

• доставка по России;

• поставки свежей заготовки и выдержанного материала.

На первом экране сразу сформулировали основное позиционирование: оптовые поставки сибирской древесины по всей России.

Продумали логистику как часть продажи

Для такого продукта стоимость самой древесины — только часть решения. Поэтому отдельный акцент сделали на доставке.

На сайте появился блок расчета поставки, в котором учитываются:

• сырье;

• аренда платформы;

• железнодорожный тариф;

• погрузочно-разгрузочные работы.

Пользователь может сразу перейти к расчету доставки и оставить заявку менеджеру.

Это помогает перевести коммуникацию из формата «интересно, сколько стоит?» в формат «рассчитайте мне конкретную поставку».

Добавили реальные коммерческие сценарии

На сайте предусмотрели несколько целевых действий:

«Рассчитать доставку»,
«Заказать звонок»,
«Связаться с менеджером»,
«Скачать презентацию».

Таким образом, пользователь может выбрать удобный сценарий в зависимости от стадии принятия решения.

Настроили заявки

После запуска отдельно проверили путь заявки и доставку обращений с сайта.

На этапе тестирования обнаружилось, что обращения не доходят до клиента, поэтому дополнительно настроили почтовый сервер и проверили отправку форм.

Подготовили сайт к самостоятельному ведению

Сайт передали клиенту с доступом в административную панель.

Отдельно возник запрос на краткую инструкцию по работе с сайтом — в частности, чтобы сотрудники могли самостоятельно менять цены и управлять контентом.

Это особенно важно для проекта с динамическим ассортиментом: цены и наличие продукции могут меняться, поэтому сайт должен оставаться управляемым после запуска.

Подключили домен и инфраструктуру

Для проекта зарегистрировали домены, настроили DNS и разместили сайт на хостинге.

29 декабря 2025 года сайт был перенесен на рабочий домен и запущен.

В результате «Рекорд.Лес» получил не просто корпоративный сайт, а полноценную B2B-площадку для работы с оптовыми покупателями.

Сейчас сайт позволяет потенциальному клиенту последовательно:

понять специализацию компании → изучить породы древесины → посмотреть характеристики и цены → оценить условия поставки → рассчитать логистику → связаться с менеджером.

В основе проекта — каталог продукции и понятная коммерческая коммуникация, а не традиционный корпоративный формат «О компании / Наши услуги / Контакты».

На первом экране сразу обозначены специализация и география поставок, а дальше пользователь получает конкретные аргументы: объем от одного вагона, ассортимент пород, сроки поставки и собственная логистика.

Технологическая часть

Проект: корпоративный B2B-сайт
Направление: оптовые поставки древесины
Дизайн: разработка визуальной концепции и интерфейса
Айдентика: логотип и фирменная графика
Разработка: адаптивный сайт с административной панелью
Функционал: каталог продукции, фильтрация по породам, карточки товаров, формы заявок, расчет доставки
Инфраструктура: домен, DNS, хостинг, почтовая отправка заявок

Итог

Для «Рекорд.Лес» мы выстроили цифровую витрину, которая говорит с B2B-аудиторией на языке конкретики: порода, объем, цена, логистика и сроки.

Вместо перегруженного корпоративного сайта получился инструмент, который помогает клиенту быстро разобраться в предложении и перейти к предметному диалогу с менеджером.