Ремонт с VK Ads: Липецк 412 лидов

О клиенте

Кто обратился за продвижением

Компания в Липецке, которая специализируется на полном цикле ремонта и отделки жилых помещений.

Сфера

Отделка и ремонт квартир и домов под ключ в Липецке

География

Липецк и пригород до 20 км

Услуги компании

- Косметический ремонт

- Капитальный ремонт

- Дизайнерский ремонт

- Отделка новостроек от застройщика

- Ремонт под ключ

- 3D-визуализация интерьера

Проблема

С чем столкнулся клиент

Рынок ремонта в городе перегрет: множество мелких бригад, частных мастеров и крупных компаний. Клиент терялся в этом шуме. Задача — за 5 месяцев (пик сезона: май–сентябрь) занять топ-позиции в головах целевой аудитории и обеспечить стабильный поток заявок на замер и расчёт сметы при цене лида не выше 1 500 рублей.

Анализ и погружение — изучение бизнеса клиента, рынка, конкурентов, сбор портрета ЦА.

Формирование семантики и сегментов — выделение 5 ключевых сегментов: новостройки, поисковые запросы, конкуренты, соцдемография, ретаргетинг.

Создание гипотез и офферов — разработка УТП (рассрочка, гарантия, дизайн-проект в подарок и др.).

Подготовка креативов — создание визуалов «До/После», фото лиц команды, таймлапсов, привязка к гео.

Настройка рекламных кампаний — запуск таргетинга по каждому сегменту с разными офферами.

A/B-тестирование — проверка гипотез, отсев неэффективных креативов и аудиторий.

Оптимизация — перераспределение бюджета на лучшие связки, снижение цены лида.

Мониторинг и отчётность — еженедельный анализ метрик, корректировка стратегии.

Ретаргетинг — повторное касание тёплой аудитории с новыми офферами.

Цель - Поток заявок на замер

Сроки - Май — Сентябрь 2025

Бюджет - 100 000 ₽/мес

KPI - Лид до 1 500 ₽

Формат - Лид-формы + сообщения

Настройка аудитории и сегменты

Мы детально проработали портрет целевого клиента и разбили аудиторию на 5 ключевых сегментов для максимально точного попадания в тех, кто уже готов заказать ремонт.

1 Покупатели новостроек

Жители и покупатели квартир в новостройках Липецка (ЖК «Европейский», «Зелёный квартал», «Олимпийский», «Парковый», «Московский» и др.). Таргетинг по гео на эти ЖК + интересы «Новостройки», «Ипотека».

2 Поисковые ключевые фразы

«ремонт квартир Липецк», «отделка под ключ цена», «дизайн проект интерьера», «ремонт под ключ Липецк», «евроремонт», «косметический ремонт». Ловили активный поисковый спрос.

3 Подписчики конкурентов

Аудитории, состоящие в группах других ремонтных компаний, дизайн-студий, строительных бригад Липецка.

4 Социальные критерии

Семейное положение «Замужем/Женат», наличие детей, владельцы недвижимости по косвенным признакам.

5 Ретаргетинг

Посетители сайта и группы, не оставившие заявку. Возвращали тёплую аудиторию с новыми офферами для повторного касания.

                                                          Что цепляло аудиторию

Мы сформулировали 5 сильных УТП, закрывающих главные страхи и возражения клиентов при выборе подрядчика по ремонту: страх переплатить, страх долгостроя и страх некачественной работы.

-«Бесплатный выезд дизайнера на замер и 3D-визуализация вашей квартиры!»

-«Ремонт под ключ за 45 дней — с фиксированной сметой без скрытых платежей»

-«Дизайн-проект в подарок при заказе ремонта от 500 000 ₽» (экономия 50 000+)

-«Рассрочка 0% на 12 месяцев» — снимаем ценовой барьер

-«Гарантия на все работы 3 года» — формируем доверие

                                                             Рекламные креативы

                                               Что ещё использовали в визуалах

- Фото «До/После» реальных квартир в Липецке с указанием ЖК

- Таймлапсы процесса ремонта (перепланировка, плитка, покраска)

- Фото с дизайнерами и бригадирами — лица команды

- Привязка к гео: «Ремонт в Липецке», «Ваш ЖК следующий»

Скриншот из кабинета

Реальные данные из рекламного кабинета. Стоимость лида по отдельным группам объявлений составила от 539 ₽ до 1 362 ₽ — все результаты в рамках KPI.

Что сработало

6 ключевых факторов успеха этой кампании, которые можно масштабировать на любой ремонтный бизнес в региональном городе.

- Гео по новостройкам

Точечный таргетинг на конкретные ЖК давал самых «горячих» лидов — людей, которые уже купили квартиру и готовы к ремонту.

- Формат «До/После»

Реальные объекты в Липецке с конкретными суммами и сроками — CTR на 40% выше абстрактных рендеров и стоковых фото.

- Рассрочка 0%

Главный барьер для клиента — цена ремонта. Рассрочка убирала возражение «дорого» и увеличивала конверсию в заявку.

- Ретаргетинг

Возврат тёплой аудитории с новым оффером давал лидов вдвое дешевле, чем холодный трафик.

- Лица команды

Фото реальных дизайнеров и бригадиров повышали доверие и конверсию в заявку на 25% по сравнению с безликими интерьерами.

- A/B-тестирование

Постоянное тестирование офферов и креативов позволило снизить цену лида с 1 800 ₽ до 1 213 ₽ к концу кампании.

Результаты

Цифры за 5 месяцев

За 5 месяцев строительного сезона мы собрали базу, которая позволила компании загрузить 3 ремонтные бригады на полгода вперёд — результат превзошёл ожидания по цене лида.