ROI 303% с ПромоСтраниц для ИБП: как мы продаем сложный продукт через историю

В марте 2025 к нам обратился клиент Светон ИБП с запросом на запуск ПромоСтраниц. Клиента интересовало, возможно ли получать целевые заявки и продажи с данного источника, т.к. другие «классические» перфоманс-инструменты уже были задействованы (контекстная и таргетированная реклама), и было необходимо найти дополнительные возможности получения конверсий.

Светон ИБП – компания, занимающаяся установкой систем бесперебойного питания в домах и офисах.

В первую очередь – подготовили медиаплан, который помог нам сориентировать себя и клиента по прогнозной стоимости лида.

После одобрения клиентом медиаплана приступили к работе.

Для клиента была подготовлена статья под ключ на тему «Чем бесперебойное питание лучше генератора». Основная цель статьи – объяснить пользователю преимущества ИБП перед генераторами с привязкой к бренду клиента, а также смотивировать перейти на сайт для дальнейшего изучения темы и заполнения заявки или совершения звонка.

После согласования статьи с клиентом и внесения правок перешли к следующему этапу – запуску рекламной кампании.

В дальнейшем таргетинг в ПромоСтраницах работает так:

1. Статьи показываются тем людям, которым может быть интересна похожая тематика. Для определения тематики используются сами статьи, их заголовки, а также ваш сайт.

2. Дальше запускается алгоритм Look-a-Like: система показывает публикации людям, похожим на уже прочитавших статью или перешедших на сайт в процессе чтения. Таким образом, сам контент является главным методом таргетинга в ПромоСтраницах.

После того как кампании были готовы, запустили и контролировали открут, ожидая первых результатов.

Немного погрустив над результатами по лидам и их стоимости за тестовый период, приступили к правкам.

Что сделали:

1. Заметили, что статья достаточно долго читается: среднее время дочитывания – 3 минуты. Сократили статью так, чтобы стало на 10-20 секунд меньше..

2. Пришли к выводу, что стратегия на макроконверсиях обучиться, скорее всего, не сможет, т.к. их для этого недостаточно. Перевели кампанию на микроконверсии. Для этого выбрали те, которые сильнее всего коррелировались с достижением макроконверсий с других рекламных источников.

3. Отключили обложки и заголовки с худшими результатами по внешним переходам.

Клиент продолжает сотрудничать с нами по настоящее время.

Благодаря постоянной работе над статьей, держимся в KPI по стоимости лида.

Отличные результаты у нас не только по лидам, но и по продажам (у клиента есть сквозная аналитика в Roistat).