Рост выручки на Ozon в 6,5 раз: с 29 701 ₽ до 192 758 ₽

Клиент — крупный поставщик блоков приточной вентиляции. Магазин уже был представлен на Ozon, но продажи оставались на низком уровне: выручка составляла около 30 тыс. ₽ в месяц.

Нужно было системно развить продажи на маркетплейсе без хаотичного увеличения рекламного бюджета.

На старте выявили несколько проблем: не была просчитана юнит-экономика, карточки товаров требовали доработки, визуал и SEO не раскрывали продукт, а рекламные кампании не давали необходимого объёма продаж. У клиента также не было отдельной команды для постоянного ведения маркетплейса.

Цель проекта: выстроить систему продвижения на Ozon и увеличить продажи технически сложного продукта.

Команда VENDERS взяла магазин в комплексную работу.

В рамках проекта:

• провели аудит кабинета и текущих показателей;
• рассчитали юнит-экономику товаров и определили допустимые рекламные расходы;
• переработали карточки и SEO под поисковые запросы покупателей;
• обновили инфографику и подготовили видеообложки;
• доработали контент карточек сложного технического продукта;
• настроили и перезапустили рекламные кампании;
• оптимизировали расходы на продвижение;
• проработали участие товаров в акциях;
• регулярно анализировали продажи и корректировали стратегию продвижения.

В результате выручка магазина выросла с 29 701 ₽ до 192 758 ₽ — в 6,5 раза, а количество проданных товаров — с 25 до 141 шт.