2 миллиона охватов и 10к переходов на товар с помощью ИИ Аватара

Клиент: производитель бытовых средств защиты от насекомых (ловушки, приманки и сопутствующие товары).

Задача: Продавать товары через короткие видео.

Сложность категории в том, что спрос на неё есть почти у всех, но интереса к ней нет ни у кого: человек не подписывается на аккаунт про тараканов и не смотрит контент про мух добровольно. Прямая реклама продукта в такой нише упирается в потолок — её проматывают. Значит, продавать надо было не товар, а контекст, в котором товар оказывается нужным.

Решение: не бренд-аккаунт, а аватар

Вместо коммуникации от лица компании мы собрали персонажа — аватара, за жизнью которого зрителю интересно следить самому по себе. Логика простая: люди не подписываются на средства от насекомых, но подписываются на человека. А у человека в жизни бытовые проблемы возникают естественно.

Как это собиралось:

1. Определили целевую аудиторию. Не «все, у кого есть кухня», а конкретный сегмент с понятным бытовым укладом, привычками и болями — от него дальше строился и персонаж, и темы.

2. Спроектировали аватара под эту аудиторию. Не абстрактно симпатичного, а такого, в котором целевой зритель узнаёт себя или свою ситуацию. Внешность, тон, быт, формат съёмки — всё подбиралось под то, что аудитория готова смотреть.

3. Прогрели аккаунт до первой продуктовой интеграции. Сначала выложили смежный контент — ролики про быт и бытовые лайфхаки, интересные той же аудитории, но без продукта. Это дало алгоритму понять, кому показывать аккаунт, и набрало базу живых подписчиков, пришедших за персонажем, а не за товаром.

4. Зашли через лайфхак. Продукт появился не как реклама, а как решение внутри сцены: бытовая ситуация → способ её решить → в кадре инструмент, которым её решают. Формат «полезное видео», а не «рекламное видео» — поэтому его смотрят до конца, сохраняют и пересылают.

5. Встроили продукт в жизнь персонажа на постоянной основе. Дальше товар перестал быть вставкой и стал частью бытового мира аватара — то, чем он просто пользуется. Это снимает рекламную настороженность: зритель не считает себя объектом продажи.

Результат за месяц

Аккаунт собрал 2,5 миллиона охвата и принёс больше 10 000 переходов на карточки товаров. Аватар за тот же месяц набрал 15 000 подписчиков.

Главное здесь не сам охват, а то, что он конвертируется: переходы на карточки — это уже нижняя часть воронки, человек идёт смотреть товар, а не просто досматривает видео.