Русская сказка как управляемая воронка продаж: как мы сделали 2 × sold out и собрали 4000+ лидов

Проект был запущен в самый конкурентный период для индустрии отдыха — к 14 Февраля, 23 Февраля и 8 Марта, когда аудитория активно ищет идеи для свиданий, подарков и совместного отдыха.

Вместо стандартных праздничных акций мы прибегли к более глубокому социальному контексту. Несмотря на сотни контактов, диалогов и подписок в соцсетях, всё больше людей признаются, что ощущают одиночество и неуверенность в отношениях. Понятие любви меняется: возрастает ценность эмоциональной безопасности, совместимости и «своего» человека. На этом фоне стремительно растёт интерес к тестам, квизам, психологическим типологиям, red/green-флагам и архетипам — люди ищут понятные инструменты, чтобы разобраться в себе и партнёре.

Мы объединили запрос аудитории на самоопределение с трендом на локальный колорит и интересом к «своему», оформив идею в интерактивный формат чат-бота. Праздничные инфоповоды превратились в системный инструмент роста базы и прямого влияния на продажи: персонализированные результаты, мягкие рекомендации формата отдыха, бонусы вместо скидок и быстрый переход в личные сообщения создавали ощущение индивидуального подхода.

Ключевой продукт — комплексный отдых в парк-отеле «Архангельская Слобода»: проживание в домиках, ресторан и спа. Проект усиливал спрос на романтические и праздничные форматы отдыха через интерактивный тест и персонализированные предложения.

Период февраля–марта традиционно сопровождается всплеском рекламной активности в сегменте ресторанов, спа и загородного отдыха. Конкуренты продвигают схожие предложения: ужины к 14 февраля, подарочные сертификаты, скидки к 23 Февраля и 8 Марта. Коммуникация становится однотипной, а стоимость внимания аудитории растёт.

В отличие от небольших баз отдыха, которым достаточно продать 1–2 дома, нам необходимо обеспечивать полное заполнение номерного фонда (64 домика вместимостью от 2 до 24 человек) и параллельно поддерживать трафик в ресторан, спа и событийные форматы.

На старте уже работали digital-каналы, однако требовалось привлечь именно новые контакты, расширить ядро лоялистов, вернуть «спящих» клиентов и перевести сезонный спрос в управляемую систему продаж.

Основная аудитория проекта — жители Ульяновской области и соседних регионов возрастом 35–55 лет со средним и выше среднего уровнем дохода. Семейный статус — в браке, в отношениях или в поиске партнёра. Значительная часть решений о формате отдыха принимается женщинами.

Сегменты: пары, планирующие романтический уикенд; семьи, выбирающие загородный формат праздника; люди в поиске отношений; компании друзей. Отдельная группа — «спящие» клиенты, давно не посещавшие парк-отель.

При этом одной из задач проекта было аккуратно омолодить аудиторию, привлечь более молодой сегмент без потери основного ядра гостей. Для аудитории важны эмоции, атмосфера и социальный контекст события. 

Цели и задачи проекта:
— Обеспечить рост целевых запросов на проживание и мероприятия в праздничный период с акцентом на фактические бронирования.

— Обеспечить, чтобы не менее 60% всех лидов в высокий сезон приходилось на digital-каналы (VK и Telegram).

— Обеспечить заполняемость номерного фонда и ключевых праздничных дат не ниже 90% без использования агрессивного дисконта.

— Достигнуть полной заполняемости офлайн-шоу «Любовь с первого взгляда» и сформировать пул заявок на участие.

— Увеличить долю допродаж СПА, банного комплекса и ресторана среди гостей праздничного периода.

— Достигнуть уровня конверсии из участника проекта в запрос стоимости и свободных дат не ниже 15%.

— Обеспечить высокий охват и вовлечённость для усиления узнаваемости бренда в регионе.

Проект разрабатывался как единая стратегия на 14 Февраля, 23 Февраля и 8 Марта — с задачей усилить выручку на всём праздничном отрезке. Также важно было собрать в «горячий» сезон новую аудиторию для дальнейшей коммуникации и повторных продаж в течение года.

Целевые KPI и метрики:

— 1 350 000 показов; 

— 1 170 000 совокупного охвата аудитории в Ульяновской области и соседних регионах;
— 4 500 новых подписчиков в базу рассылки с подтверждённым согласием на коммуникацию;

– заполняем номерного фонда парк-отеля в не ниже 90%

– не ниже 15% уровень конверсии из участника теста в запрос на дополнительные услуги: спа, банный комплекс, ресторан.

Дополнительная задача — сбор заявок на офлайн-шоу «Любовь с первого взгляда»: привлечение участников формата быстрых свиданий и обеспечение заполняемости зала. Формат был построен на тренде ностальгии — по мотивам культового шоу 90-х, которое помнит широкая аудитория, и поддержан волной современных переформатов подобных проектов в VK и digital-среде.

Офлайн-шоу «Любовь с первого взгляда позволяло одиноким гостям познакомиться, своими глазами увидеть парк-отель, попробовать кухню и атмосферу — своего рода «пробный вход» в бренд за доступный бюджет с эмоциональным вовлечением и возможностью выиграть призы к праздникам.

Изначально мероприятие планировалось как разовый вечер, однако высокий интерес, заполняемость зала и количество заявок на участие подтвердили гипотезу. При этом формат был платным, что дополнительно доказало реальную ценность предложения. Проект показал потенциал масштабирования, и было принято решение сделать его регулярным событием в календаре парк-отеля

В период гендерных праздников тема выбора и совместимости становится особенно актуальной: люди ищут понятный ориентир — как провести праздник и с кем. Психологически проще опираться на типологию: архетипы структурируют выбор и создают ощущение точного совпадения.

Одновременно усилился интерес к русской культуре и эффект ностальгии — любовь к детским сказкам, которые сегодня активно переосмысливаются в кино и медиа. Этот тренд поддерживает запрос на «своё». При этом аудитория бренда неоднородна: среди гостей много консервативных клиентов, поэтому визуальная подача требовала баланса — современности без ироничного перегиба, с сохранением айдентики и уважения к культурному коду.

Идея заключалась в том, чтобы соединить современную культуру архетипов с эстетикой русской сказки и встроить продукт в процесс самоопределения. Отвечая на вопросы, человек не просто проходил тест — он незаметно для себя формировал предпочтительный сценарий отдыха. А в финале получал не скидку, а персональный бонус как награду за участие.

Стратегически мы отказались от прямого ценового давления и построили интерактивную механику, которая объединяла вовлечение, сбор контактов и коммерческую конверсию в единую систему.

В VK и Telegram был запущен тест с отдельными ветками для мужчин и женщин. В женской версии определялись типажи вроде «Добрыня масик» или «чечик Кощей», в мужской — современные интерпретации сказочных героинь (например, «Настенька-пикми» и др.). Результаты имели две версии подачи — более сленговую и более сдержанную — чтобы говорить с разными сегментами аудитории на понятном языке.

Креатив опирался на минималистичную визуальную систему: современные архетипы были переосмыслены через персонажей русских сказок и помещены в реальные локации парк-отеля.

Финал каждого сценария содержал персональные рекомендации, готовый формат отдыха, бонус и прямую кнопку связи — превращая креатив в управляемую воронку продаж и диалог с менеджером.

В основе механики — чат-бот в VK и Telegram, интегрированный с рекламной воронкой. Для привлечения аудитории использовались таргетированная реклама (трафик, ретаргетинг, lookalike), продвижение публикаций и посевы в городских сообществах.

Отдельной задачей было привлечение качественного трафика не только в тест, но и на анкету офлайн-шоу «Любовь с первого взгляда». Мы сегментировали аудиторию по полу и возрасту, разработали более 20 креативов под разные боли и мотивации, подключили контекстный таргетинг по интересу к знакомствам, аудитории VK Mini Apps и сторонние поведенческие сегменты. А также создавали анкеты наших персонажей на сайтах знакомств. 

Сложностью стала низкая вовлечённость молодой мужской аудитории. Для её привлечения мы запустили более вирусные и обсуждаемые креативы на основе актуального тренда, адаптировав их под стилистику проекта. Параллельно проводили A/B-тестирования с ежедневным замером конверсии и оперативной оптимизацией связок «креатив–аудитория». Такой подход позволил значительно повысить вовлечённость и снизить стоимость подписчика более чем в 3 раза.

Проект продемонстрировал устойчивую положительную динамику и превышение промежуточных ожиданий.

— 1 350 000 показов рекламных и органических публикаций
— 1 170 000 уникального охвата аудитории региона
— 4 700 новых подписчиков в базу рассылки с подтверждённым согласием на коммуникацию
— 923 целевых запросов на бронирование проживания, ресторана и спа через личные сообщения

— сделали 2 х sold out и обеспечил заполняемость парк-отеля в парздничный период
—  90% доходимость до конца теста и получение гарантированных боунсов

— 100+ заполненных анкет на участие в офлайн-шоу «Любовь с первого взгляда»

Проект обеспечил не только приток лидов в digital-воронку, но и прямое влияние на офлайн-выручку, усилив синергию между онлайн-активацией и офлайн событиями.

При этом кампания реализуется в малобюджетной модели — с опорой на существующие каналы и точную сегментацию. За счёт продуманной стратегии и креатива digital-механика уже сейчас обеспечивает поток обращений и заполняемость мероприятий, при этом остаётся в активной фазе и продолжает наращивать базу для дальнейших продаж в течение года.

«Архангельская Слобода» — бренд с сильной региональной репутацией и сформированной лояльной аудиторией. За годы работы парк-отель стал не просто местом отдыха, а частью культурной среды региона, что позволило проекту получить высокий уровень доверия и органического отклика.

Важным фактором успеха стала вовлечённость клиента: команда поддержала смелую концепцию на стыке мем-культуры и русской эстетики, активно участвовала и оперативно внедряла решения. Такая открытость к эксперименту позволила реализовать нестандартный для отрасли digital-формат без компромиссов по качеству и позиционированию бренда.