С нуля до 3 700 000 руб. выручки за 3 месяца: Продвижение в сфере видеонаблюдения

Когда мы начали сотрудничество, проект только запускался и нужно было в короткие сроки и с первой попытки вывести его в прибыль. Бюджет был ограничен, поэтому начали с инструментов, которые дают быстрый результат. Уже через 3 месяца мы смогли выйти на выручку 3,7 млн. руб.

📌Выйти на первую прибыль с помощью контекстной рекламы 

📌Создать полноценный сайт 

📌Оптимизировать сайт под SEO и снизить стоимость заявки за счёт трафика из поисковых систем

✅Провели конкурентный анализ, собрали данные по спросу, проработали запросы и источники; 

✅Разработали рекламные кампании с правильной сегментацией и архитектурой по товарам и услугам; 

✅По каждому сегменту в рекламных кампаниях сделали отдельные посадочные страницы; 

✅На страницах настроили аналитику и разметили все формы; 

✅Внедрили сквозную аналитику для отслеживания финансовых показателей; 

✅Заготовили гипотезы, чтобы увеличивать кликабельность объявлений за счёт регулярного тестирования разных версий;

✅Наладили регулярное отслеживание конкурентов и внесение корректировок в рекламу и на страницы; 

✅Оптимизировали рекламные кампании на основе данных по выручке и прибыли; 

✅Начали контролировать репутацию компании в интернете. Ведь отзывы на товары и услуги косвенно влияют на конверсию страниц и продажи; 

✅Внедрили CRM-систему; 

✅Помогли с формированием отдела продаж и наладили последующий аудит для уменьшения CPO (стоимости продажи). 

После того, как мы увеличили выручку и достигли нужных показателей, было решено подключать дополнительные каналы. Потенциально с их помощью можно было бы снизить цену обращения клиента. Начали с дохода от рекламы и реинвестировали его в SEO-продвижение. 

Так как бюджет был ограничен, а для поискового продвижения в Яндексе и Google нужен полноценный сайт, было принято решение купить готовый шаблон и заполнить его контентом. 

На старте это было оптимальным решением, хотя в дальнейшем пришлось сильно потратиться на доработки. Но к тому времени ресурс уже приносил достаточный доход. В этом случае на старте скорость оказалась важнее идеального качества и красивого дизайна.

Сайт при этом выполнял сразу и роль интернет-магазина с видеокамерами, домофонами и другими товарами, и роль сайта с услугами, где можно заказать установку, ремонт и другие работы.

✅Собрали обширное семантическое ядро по всем товарам и услугам компании;

✅На основе анализа конкурентов и запросов подготовили техническое задание на разработку полноценного сайта (проработали блоки и страницы, разветвленный раздел услуг, структуру интернет-магазина и дизайн);

✅Составили техническое задание на внутреннюю поисковую оптимизацию; Разработали сайт с учётом всех требований, сделали развёрнутую структуру по нужным товарам и услугам, наполнили ресурс контентом;

✅Провели тегирование каталога в интернет-магазине. 

Далее начались регулярные работы: 

✅Разработка контента и его оптимизация под поисковые запросы; 

✅Внешняя оптимизация и работа со сторонними площадками; 

✅Крауд-размещения; 

✅Управления репутацией и отслеживание отзывов в выдаче Яндекса и Google; 

✅Внутренняя оптимизация интернет-магазина и раздела с услугами. 

Сайт начал откликаться на продвижение достаточно быстро. С 4-го месяца он вышел на хорошую посещаемость и начал приносить заявки с канала SEO. 

Как удалось этого добиться? При анализе конкурентов мы заметили, что мало кто продвигается за счёт полезного контента. Поэтому добавили в интернет-магазин раздел блога и начали публиковать там статьи с обзорами товаров, инструкциями по подключению домофонов, советами по простому ремонту и т. д.

Это дало результат: посещаемость из Яндекса и Google увеличилась, а средняя стоимость заявки снизилась в 2,5 раза. 

🏆Бюджет на контекстную рекламу вырос в 21,8 раз: с 30 000 до 654 000 руб

🏆Количество заявок в месяц увеличилось: c 0 до 654 

🏆Выручка за 3 месяца выросла: с 0 до 3 700 000 руб. 

🏆Посетителей из поисковых систем стало больше в 6,9 раз: с 1 876 до 12 989 

🏆Конверсия в продажи выросла в 1,5 раза: с 24% до 38% 

🏆За счёт SEO цена заявки снизилась в 2,5 раза 

🏆Через 7 месяцев цена заявки по совокупности каналов снизилась в 2,3 раза 

🏆Конверсия в заявки сейчас: 13%