С нуля до 36 000 посетителей для глобального SaaS на двух рынках

SOAX — глобальный SaaS-сервис, предоставляющий резидентные и мобильные прокси для бизнеса. Клиенты используют продукт для веб-скрапинга, верификации рекламы, мониторинга цен и защиты бренда. Когда мы начали работу, органический трафик практически отсутствовал. Продукт технически сложный: прокси делятся по типам, странам и сценариям использования. Рынок насыщен сильными игроками: Bright Data, Smartproxy, Oxylabs. Главная сложность — одновременная работа на два принципиально разных рынка: русскоязычный с Яндексом и англоязычный с Google US/UK. Задача: построить органический канал с нуля, создать архитектуру коммерческих страниц и выйти в топ на обоих рынках.

Мы выстроили работу в четыре этапа. Сначала параллельно собрали семантику для RU и ENG рынков, получив две независимые карты спроса с разной конкурентной логикой. Затем разработали единую архитектуру каталога с иерархией «тип прокси — страна» без каннибализации. Наполнили структуру посадочными страницами под коммерческую семантику. Финальный этап — гео-страницы под 100+ стран с уникальным контентом. Реализовано 11+ крупных ТЗ для команды разработки клиента.

Первый месяц — параллельный сбор семантических ядер для Рунета и англоязычного рынка. Спрос в Яндексе и Google формируется по-разному, конкурентная среда различается, коммерческие интенты интерпретируются иначе. Мы кластеризовали запросы по типам страниц для каждого рынка отдельно и определили приоритеты: сначала коммерческие страницы, потом информационные. На выходе — две семантические карты с чётким распределением.

Сложность SaaS с продуктом «по странам» — каждый запрос типа «USA residential proxy» требует своей страницы, но при неправильной архитектуре страницы начинают конкурировать. Мы разработали двухуровневую иерархию: /residential-proxy/usa/ для запросов по типу+стране и параллельный раздел /proxy-by-country/ для запросов по стране. Создали хаб «Все страны» как навигационную точку. Структура готова к масштабированию без переработки архитектуры.

После утверждения архитектуры заполнили её контентом: посадочные страницы под RU-семантику и ENG-семантику создавались параллельно. Для англоязычного рынка отдельно проработали long-tail — запросы с низкой частотностью, но высоким коммерческим интентом. Каждая страница: уникальный контент под интент запроса, оптимизированные мета-теги, внутренняя перелинковка по смежным темам.

Клиенты прокси-сервисов ищут конкретно: «Japan proxy», «Brazil residential proxy». Мы создали раздел под каждую страну из 100+ локаций с уникальным контентом: реальные данные по количеству IP, скорости, покрытию. Не шаблонный текст с заменой названия страны, а страницы с локальной спецификой. Гео-страницы начали ранжироваться по запросам «[country] proxy» и создали мощный long-tail трафик — главный драйвер роста проекта.

Органический трафик вырос с нуля до 36 000 посетителей в месяц за полтора года. Одновременная работа на RU и ENG рынках с раздельными семантическими ядрами. 11+ крупных ТЗ реализовано командой разработки клиента.