С помощью геймификации рассказали о бренде и получили ER 33,86%

Превратили презентацию гибридной технологии в спортивный баттл с аудиторией — каждый третий зритель вступил в диалог с брендом.

В рамках выхода на рынок новой технологичной линейки EXLANTIX команда реализовала многоступенчатую игровую механику.

Информационная среда вокруг автомобильного сегмента сегодня раскалена до предела. Каждый новый китайский гибрид стремится перекричать конкурента цифрами мощности и километрами автономного пробега. В подобных условиях классический запуск, построенный на демонстрации железа, рискует остаться незамеченным.

Задача и причина

Задача:

EXEED последовательно ассоциирует себя с поддержкой спортивных инициатив. Позиционирование EXLANTIX как принципиально нового участника гонки рыночных лидеров послужило триггером для поиска метафоры. Так кристаллизовалась концепция «Олимпиады EXLANTIX» — синтез соревновательного духа и познавательного тестирования.

Требовалось побить собственные рекорды: увеличить среднемесячные коэффициенты реагирования (ER) и глубины просмотра (ERV) на обеих ключевых площадках — во «ВКонтакте» и Telegram.

Причина:

Бренд EXEED, с которым у Kokoc Performance (входит в Kokoc Group) сложились многолетние доверительные отношения, выводил на рынок принципиально новое направление — гибридную линейку EXLANTIX. Это требовало не просто показать товар лицом, но и расшифровать для потребителя ценность самой технологии, при этом не покидая привычной эстетической экосистемы бренда, выстроенной на динамике и премиальности.

Нашим специалистам требовалось найти такой формат коммуникации, который закроет сразу три фронта. Во-первых, просветительский: раскрыть суть гибридной установки и уникальные преимущества модели. Во-вторых, коммуникативный: расшевелить подписчиков, спровоцировать их на активность и поиск верных решений. В-третьих, виральный: создать образ, который выделится из общего фона.

Традиционные розыгрыши эффективны лишь для подогрева комментариев, но бессильны в вопросах обучения. Требовалась иная механика, своего рода «гибридная» стратегия.

Сложности проекта

С чем пришлось столкнуться:

• Бескомпромиссное требование к визуалу. Клиентом был установлен нерушимый постулат: автомобиль должен доминировать в композиции. Любые абстрактные или аллегорические картинки без машины в центре кадра отсекались сразу.

• Поиск глубины вместо клише. Спортивная символика моментально провоцирует на использование истертых штампов: лавровые венки, стартовые свистки, пересечение ленточки. Первые визуальные итерации грешили именно этим. Стало очевидно: для прорыва информационного пузыря необходимо транслировать не атрибутику, а эмоциональный заряд триумфа.

• Фокус на концепцию. Требовалось разработать не просто конкурс, а серию концептуальных квизов: нестандартных, цепляющих и при этом наглядно демонстрирующих технические характеристики машин. 

• Разница в технической архитектуре платформ. Если «ВКонтакте» представляет собой благодатную среду для чат-ботов и интерактивных форм, то Telegram, напротив, выстроен на принципах приватности. Принудительная привязка прохождения викторины к конкурсу в мессенджере невозможна, так как нет инструмента верификации участника голосования. Это вынудило раздробить единую механику на два автономных трека.

• Непредсказуемость подрядных работ. При изготовлении наградного фонда во взаимодействии с мастерской Dialcon возникли паузы и коммуникацию приходилось поддерживать сразу по нескольким каналам, синхронизируя утвержденные макеты медалей и текстильных лент, чтобы не выбиться из графика запуска.

Ход реализации

Этап 1. Создание концепции

Проект стартовал летом 2025 года. Креативная группа искала способ упаковать сухие технические детали (особенности гибридного привода) в увлекательную оболочку. Учитывая историческую связь бренда со спортом и появление «новичка» EXLANTIX, идея Олимпиады логично и предельно органично легла в основу проекта.

Этап 2. Творческий поиск и отказ от банального.

Поиск ключевого визуала шел через то, что мы отметали один вариант визуала за другим:

• Отвергнуто: статичная компоновка с тремя наградами и силуэтом авто.

• Отвергнуто: динамичная сцена финиша с размытым задним планом (слишком напоминало кольцевые автогонки).

Прорыв случился благодаря смещению фокуса с предметов на человека и его эмоции. Изображение человека с медалью на фоне машины понравилось клиенту и стало референсом для дальнейшей доработки изображения.

В финальной версии использовался стоковый снимок атлета в высшей точке прыжка — чистая кинетика успеха. Мы доработали его цифровыми инструментами: нейросетевые алгоритмы (Midjourney/Photoshop AI) генерировали фактуры и элементы среды, вручную в редакторе была нарисована позолоченная награда с текстилем в корпоративных оттенках, а задний план занял EXLANTIX ET. 

Этап 3. Материализация азарта

Призовой пул отражал заданную тематику. Изготовили комплект эксклюзивных знаков отличия: высшая, средняя и низшая ступени пьедестала. Главным призом стал фирменный электрический самокат — отсылка к теме передвижения будущего, созвучной с гибридным двигателем.

Этап 4. Механика в сообществе «ВКонтакте»

Здесь выстроили автоматизированную экосистему на базе инструмента ActiveBot. Воронка работала следующим образом: пользователь видел публикацию, переходил к диалогу с ботом, получал право на две серии попыток ответить на пять тематических вопросов. 

В случае прерывания сессии или ошибки скрипт инициировал повторное касание с пользователем через личное уведомление или призыв вернуться в комментариях. Такой подход позволил практически полностью исключить ручной труд при сборе заявок.

Этап 5. Специфика Telegram-канала

Отсутствие прямой связки между опросником и условиями розыгрыша заставило применить другую механику. Пользователю нужно было подписаться и оставить любой комментарий под постом:

Параллельно запускалась серия опросов без конкурсной нагрузки. Их миссия была иной — подогреть любопытство, запустить дискуссию в комментариях и подтолкнуть аудиторию к тому, чтобы обратить внимание на главное событие.

Результаты

Игровая механика кратно превзошла прогнозные ожидания:

• По числу реакций. Запись-конкурс на платформе «ВКонтакте» вырвалась в безусловные лидеры июня 2025, получив 7779 реакций, львиная доля которых (7103) пришлась на развернутое обсуждение и желание стать обладателем приза. В ТГ суммарный отклик составил 755 касаний.  

• По метрикам глубины вовлечения (ER). В сообществе «ВКонтакте» показатель достиг отметки 3,20%. Для премиального автопрома с платежеспособной, избирательной аудиторией это просто отличный показатель. В Telegram показатель ER составил 1,38%.

• По коэффициенту видимости (ERV). Во «ВКонтакте» зафиксировано рекордное значение — 33,86%. Иными словами, треть увидевших материал не смогли пройти мимо и совершили целевое действие. В Telegram данный параметр равнялся 8,35%. 

Для корректной оценки масштаба успеха стоит отметить: типичное месячное вовлечение по аккаунту составляло ER = 0,233%, а средняя эффективность конкурсных публикаций за годичный период не превышала ER = 2,588%. Текущий запуск оказался не просто успешнее обычного контента, но вдвое результативнее любых аналогичных активностей за последний год.

Выводы и итоги проекта

Проведенная кампания наглядно иллюстрирует несколько принципиальных закономерностей, выходящих за рамки стандартных SMM-метрик.

• Отказ от клише бывает оправдан. Замена предсказуемой олимпийской символики на образ атлета в прыжке дала мощный эффект. Нестандартный визуал сработал выразительнее любых колец и факелов.

• Гибкость платформенных решений. Разделение механики на два самостоятельных трека — автоматизированная воронка во «ВКонтакте» и связка опросов с конкурсом в Telegram — позволило выжать максимум из возможностей каждой площадки.

• Нейросети как катализатор. Искусственный интеллект ускорил генерацию итераций и поиск визуала, но финальная сборка образа осталась за человеком.

• Геймификация творит чудеса. Каждый третий увидевший пост вступил с ним во взаимодействие, что подтверждает точность попадания креатива в запрос ядра аудитории.