Яндекс Директ для цветочной студии

Вводные данные:

Регион: Сергиев Посад

Цель: новые клиенты

Срок ведения кампании: 1 месяц

Бюджет: 22 998,96 ₽

Как всё начиналось

Ко мне в Telegram написал владелец студии цветов «Bloommode» — после того как увидел мой предыдущий кейс про продвижение цветочного магазина в Хабаровске. Главная просьба: настроить Директ так, чтобы получить максимум продаж и новых покупателей к 8 Марта.

Первым делом я взялся за аудит сайта. Составил техническое задание (ТЗ) на доработку, потому что текущая версия была совсем не готова к платному трафику. Вот так выглядел сайт:

Что я предложил исправить (выжимка из ТЗ):

• На страницах каталога (готовые букеты, монобукеты, сборные композиции, товары до 4000 руб. и т.д.) кнопка «Заказать» не работала — корзина отсутствовала. Нужно было её настроить.

• Добавить страницу «Спасибо» после оформления заказа и привязать форму к каждой карточке товара.

• Организовать навигацию: например, с раздела «Готовые букеты» нельзя было перейти в «Монобукеты» — только через кнопку «Назад» в браузере. Это неудобно. На каждой странице должны быть переходы на другие категории.

• Повсеместно добавить «шапку» с меню и «подвал».

• На главной — первый экран с УТП. До этого висел огромный баннер, который не влезал в один экран. Нужно было сделать так, чтобы посетитель сразу видел всю ключевую информацию. Вторым блоком — каталог.

• В мобильной версии первым экраном шёл слайдер из фото. Я предложил либо убрать его, а кнопку «Каталог» перенести на главный баннер, либо превратить сам слайдер в баннер с информацией и кнопками.

• В подвале была странная фраза: «Не борись с тараканами в её голове, разбуди бабочек в её животе». Она там совершенно не к месту. Лучше перенести её в блок о владелице (Веронике) как цитату.

• «Причесать» вёрстку: единые отступы, одинаковые размеры и начертания шрифтов.

• Пересобрать подвал: не делить на две зоны (контакты и юр. информация), а сделать цельным красивым блоком. Добавить туда меню со всеми категориями, страницы «О нас», «Акции», «Доставка и оплата», а юридический текст сделать мелким.

После согласования ТЗ все правки внедрили. Сайт стал выглядеть совсем иначе:

Следующие шаги

• Собрал семантику — фразы, по которым люди ищут цветы и доставку в Сергиевом Посаде.

• Написал тексты объявлений, подобрал качественные фото. Пример объявления для РСЯ:
  

  

• Установил на сайт удобный виджет для связи через Telegram и WhatsApp, настроил цели в Яндекс Метрике.
  

• Ближе к началу марта мы создали отдельную посадочную страницу под букеты и подарки к 8 Марта.

• Для этой страницы запустил отдельный мастер кампаний с праздничными объявлениями.
  

  

Результаты за первый неполный месяц

• 22 целевых действия (конверсии)

• Расход: 22 998,96 ₽

• Средняя цена за конверсию: 1 045 ₽

• В кампании на РСЯ конверсия обходилась в среднем в 946 ₽